销售公司总经理、副总经理、市场总监、销售总监、营销总监、经销商总经理、相关营销企业划负责人。

课程对象

销售公司总经理、副总经理、市场总监、销售总监、营销总监、经销商总经理、相关营销企业划负责人。

课程费用：5800元/人

课程前言：

经济发展模式转型下提升业绩十倍的经营销售战略模式课程培训，中国汽车市场经营环境及行业特性，汽车业影响营销策划的基本因素， 汽车工业品企业的深度系统营销及广度木桶管理战略，旨在使学员在经济发展模式转型下提升业绩十倍的经营销售战略模式课程培训里掌握技能。

课程特色与背景

中国汽车营销正进入一个关键时期，每一个厂家都面临着巨大的挑战，从大众营销到细分营销，从关注竞争到关注需要等相关的挑战。当前，大多数汽车企业征战市场的法宝是业务技巧而非营销战略布局，而营销品牌战略布局，关注需求，才能帮助企业在市场上取得更多的市场份额。在今后的市场搏击中，中国汽车企业将面对更多强大的对手，激情、喧嚷而纷乱的时代渐远；理性、稳健而深刻的结构性演变正在酝酿。仅凭技巧和策略并不能最终赢得战争，市场环境的演化要求企业市场营销必须全面升级。升级，是中国汽车企业未来生存和发展的动力。“让销售变为多余”---德鲁克。此言也是本次课程的最终目的。张大成老师，中国汽车战略营销第一人。原日本丰田总公司（2013年世界最佳汽车企业）派驻华南地区首席代表总经理。在国内外有超过28年汽车战略营销和EMBA教授经验。

课程大纲

第一部 中国汽车市场经营环境及行业特性

金融危机对世界汽车企业的影响

中国汽车市场的现状和未来发展分析

中国汽车市场的前景与钱景分析

中国汽车市场未来发展可能碰到的一些问题

国家宏观经济调控对汽车市场的影响

当前中国汽车市场的”大洗牌”

银行金融市场的宏观调控影响

汽车专业的战略管理水平及人员的竞争执行能力

新游戏规则及经营办法对汽车市场的影响

第二部分 汽车业影响营销策划的基本因素

营销概念的由来及其精髓

市场营销在企业内部地位的重要性

影响汽车业营销策划的宏观国家社会因素及微观行业市场因素

汽车业市场营销策划管理的4大过程步骤

消费者及汽车品购买行为模式

第三部分 汽车工业品企业的深度系统营销及广度木桶管理战略

深度营销竞争战略的三大根本层面

战略知己知彼SWOT分析的6C要素---市场3要素，专业3要素

企业经营管理的深度系统营销逻辑和广度木桶管理原理

孙子兵法的制胜之道和深度营销管理的借鉴

全员营销概念及企业团队分工协作的重要性

优势战略销售的最高境界---让销售变得多余，让大象学会跳舞

第四部分 如何提升汽车企业业绩超过十倍的“大树效应”汽车营销管理模式？

当前中国4S店的“做销”模式已不能应付未来竞争激烈的买方市场

国外成熟市场4S店“大树效应”创新差异销售经营模式的介绍

大树效应经营模式可提升目前中国式做销模式的业务至少十倍以上

对汽车行业4S服务中Survey的误解是车企业务不振最大的原因

日本丰田总公司(4S服务概念的始创车企)是如何解释Survey的

网络时代的虚拟营销模式迟早会替代目前中国有形市场4S店模式

大树效应经营模式和虚拟网络营销模式可提升车企业绩超过十倍

新型经营模式所需的战略，战术，技巧各层面人才的特征及要求

第五部分 案例剖析 日本原装视频案例

丰田精神（TOYOTA WAY）介绍

丰田精益生产，精益管理，精益营销之道

丰田的拉动式解决问题之道

人文管理软知识 (领导经营销售管理) 的学习过程

丰田销售管理“员工能力” 的软硬层次境界水平

丰田的现地现物: 一线中“洞察消费需求”及”解决经营/生产管理问题”

丰田公司“切实可行的解决问题”流程

丰田的核心竞争经营管理理念

丰田的4P（理念，流程，人员，问题解决）管理原理

销售实际效果= 具体方法/武器 X 努力修炼/武功

第六部分 制定汽车市场营销策划需要收集的资料

汽车策略及产品整体概念

汽车产品的四项特征

营销的品牌经营

产品/企业/行业的生命周期 放到第四部分

汽车业营销调研与信息系统

目标市场的确定

营销的产品定位(USP/CIS/STP)

企业的竞争性定位

低成本营销的因素

21世纪精确营销战略的各种新概念营销

第七部分 成功经营销售的八大系统整合

优化企业组织结构的重要性-------如何增强你的企业经营能力

何形成产品的购买诱因和卖点------如何能吸引你的顾客来买

营销组合的八项战略系统整合------如何能做出受欢迎的产品

服务附加价值的利润扩大效益------如何令你增加收入利润

企业及产品核心竞争力的形成------如何令你具企业竞争力

各种生命周期的循环变化规律------如何令你适应市场变化

经销商及分销渠道的经营管理------如何建立你的分销渠道

促销组合战略布局的整合效应------如何发挥你的促销宣传

课程主讲

张大成

新加坡籍营销培训顾问兼大学市场营销教授

英国（皇家）特许公认营销学会 CIM/UK专家

新加坡营销学会 SIM及新加坡中华总商会顾问

北京大学，清华大学, 上海交大汽车营销高级工商管理研修班

复旦大学，同济大学(汽车营销学院)等外聘汽车MBA营销专家

上海汽车金融服务促进会执行秘书长；上海邦德汽车营销管理研究所理事长

清华大学实战型营销总监 高级营销管理课程；上海交通大学汽车营销(AUTO-MBA)研修班项目主任张先生在中国、香港、台湾、新加坡等大中华经济地区有超过25年的（其中15年在日本丰田汽车开拓中国市场）营销实务及销售实战经验，曾在多家著名跨国公司担任要职，包括日本丰田汽车集团总公司驻华南某区首席代表兼总经理，负责开拓中国华南市场，以及台湾建台丰股份有限公司驻港代表，香港世界资源有限公司营销副总等。在中、港、台，新加坡等大中华地区工作生活及求学多年。亦曾师从北京大学厉以宁，萧灼基等著名教授。在学术及大中华地区工商界都有相当丰富的企业经验及专业知识，兼具企业实务及学术培训两方面的专长。