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商战奇谋

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课程编号：84990 时间：2013年11月08日-09日讲师：黄力泓地点：上海

学习费用：4800 元/位

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培训费用：贵宾席5800 嘉宾席4800 3人套票12000 5人套票19000

课程前言：

中国大型企业海尔，其总资产到达8亿美元的时候，只相当于美国GE的1/500 ；中国了不起的联想，做到世界第三的成绩时，营业额只相当于惠普总收入的5%左右；做产品与做模式的差距如此之大，小微企业用做产品的思路恐怕一辈子也做不成海尔、联想；50年代商业模式的创新典范是麦当劳和丰田；60年代是沃尔玛；70年代是联邦快递；80年代是英特尔和戴尔；90年代是西南航空、亚马逊和星巴克；---如果你还不知道麦当劳的成功，不是汉堡，不是系统，而是商业地产；戴尔的成功，不是电脑，不是直销，而是成本结构；波音的成功，不是飞机，不是制造，是系统建构能力；苹果的成功，不是手机，不是通讯，是变了物种。

为什么要学习商战奇谋？

商业模式才能创造价值。模式不对，管理效率越高可能走向反面而越不利，用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业，实现在现有条件和资源下创造最大的利润，为此必须建立“从战略到市场一体化商业赢利系统，统一协调价值链定位、业务系统、获利模式、现金流结构的规划决策”。以此，商战奇谋通过为你【挖本质】、【找核心】、【定经纬】、【养紫牛】帮你建立。

你知不知道------

判断一个公司的市场价值，要看他的销售利润率、预期利润增长率、资产效率和战略控制。新的市场竞争下，你需要重新定义你的客户、客户的需求、你所属的产业、你提供的产品及服务、你的盈利模式、你接触客户的方式、供应链的组织方式、你在价值网络中的位置及优势——你才有出路。用模式差异化打破产品同质化，建立非对称竞争模式，才能实现以小博大。------这一切都要从商业模式+战略的学习开始，从商战奇谋起步。

挖本质：以认知神经科学领域为主，帮你找到你的「脑体经济」；美国脑科学家高德伯指出：为何有些人能够主控大局，而有些人只能当一个无名小卒？为什么有些人能够当机立断，有些人却举棋不定？这些原因均可归因于大脑心智运作的不同，其中额叶扮演关键性的角色，「一个使你成为你，界定一个人的人格、野心、以及驱动力」的角色。

【挖本质】解构商业模式构成要素；重组商业模式设计步骤；分析模式创新的依赖路径；分解模式优化的战略关键；

找核心:扩张是成长的必要。全球有志永续经营的企业无不极力扩张，但多数却走上岐路亡羊混乱之途。「大道以多其歧亡羊，学者以多方丧生」阐述的正是核心与聚焦的重要性，过多的焦点变成没有焦点，反而让人无所适从。中央突破战术是古代常用的一种，朱棣凭借朵颜三卫的骑兵优势，在靖难之役中多次用这套战术重创南军，成为了后来的永乐大帝。回到现代，看盛大如何陷入添油战术的困境。有中国网络迪士尼野心的盛大集团近几年的业绩濒近亏损边缘，其背后的原因就是在网络视频、娱乐行业、网络文学和移动互联网的繁杂战略布局，多而不精，没有焦点，不但新业务折戟沉沙，连核心的游戏业务也开始疲软。商业领域讲求集中力量突破一点，在能控制住的区域或领域上做到极致，积累资本与经验，以点带面逐步打开市场。十个问题检视你的企业是否从核心扩张。

【找核心】梳理行业利润结构；解析进入高利润区的核心能力；整合主力，重划业务范围，优化业务系统；

定经纬:为何军事强大的国家都来自北方？用「脑体经济」的视角来看，国家存亡的基础在于纬度。无可否认的事实是「北纬三十五度至五十五度的优势」，如德国、莫斯科、哥本哈根、伦敦、巴黎、加拿大、北京、马德里、华盛顿、东京这些都是纬度优势的国家或城市。同样在商业战略的纬度优势指的是你的「商业模式」，在五千年的文化商贸的基础上，为什么中国人勤劳但不富有？为什么世界五百强绝大多数是只有二百年的美国？答案在于「商业模式」。商业模式就是商业界的“物种”，通过分化、聚合、会形成越来越多的商业模式。将以「庖丁解牛」的方式带领你建构企业的商业模式，让你的企业进入北纬三十五度至五十五度的优势区。

【定经纬】定位产业链的位置；扩大价值网络的优势；学习跨业资源整合的能力，创造多盈利点；

养紫牛:中国历史上的养紫牛的个体户数不胜数：孔子养了儒学，奠定2000多年封建王朝的思想基础；吕不韦养了秦庄襄王，成为中国历史上最成功的商人之一；张居正养了“一条鞭法”，让风雨飘摇的明朝，延续了几十年的辉煌。养紫牛的历史人物名垂千古，养紫牛的企业也能无往不利。苹果养了iphone，夺走手机行业60%的利润；谷歌养了安卓，在移动互联网战场闪电占领半壁江山；淘宝网养了支付宝，突破易趣重围，成长为亚洲最大网络零售商圈；加多宝养了“不上火”，开辟凉茶市场，中国销售超越两乐。但凡值得被人注意的、例外的、全新的、有趣的，都有独特的个性标签，就像紫色奶牛，而普通的黑、白、花奶牛则被人视而不见。给企业养一条紫牛，跳出追随者怪圈儿，把大众化产品或服务打造成独一无二的焦点，从默默无闻到与众不同，再到被人们津津乐道。

【养紫牛】建立利润壁垒；制定战略控制手段；优化服务模式；创建有效供应链；

黄力泓博士：他五十而知天命，志当商业文明的实践者；原台塑集团总裁王永庆私人顾问，成长于传统文化氛围浓郁的台湾，二十岁便师从国学大师南怀瑾和圣严法师，后赴美留学，取得华盛顿大学企业管理学博士和圣汤姆士大学医学博士学位，他曾在联合国以商业模式的思维开启了国家与城市的竞争力研究；他协助过两匹「马」竞选总统并以独特的「PIE」理论使其双双两度当选；他说人生要有定位和格局，他的定位是立足企业经营战略顾问的实战高度协助中国小微企业由机会导向转型能力导向，在中国建立12个培养企业家视野与格局的宏品私塾。

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