采购经理、采购主管、采购合同管理、协调人员采购部工作人员

培训时间：2013年11月15-16上海

课程费用: 3200元/人(包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等)

培训对象：采购经理、采购主管、采购合同管理、协调人员采购部工作人员

课程目标：

作为采购人员，您一定常常和合同打交道。如果您希望真正了解您每天打交道的合同条款所代表的意义，如果您希望可以最大程度地控制合同履行的风险，那么，了解合同及其相关的法律知识也是您必须具备的一项重要技能。您是否能够从总体上把握合同谈判和合同管理的重点？您是否能将法律变成帮助您工作的一种实用工具？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。课程从实际问题出发，通过对经典案例的分析和大量的练习使学员更充分地将课堂中学到的知识和日常实际工作相结合，并从法律角度进行解读，以进一步防范合同欺诈和预防合同纠纷。

课程大纲：

第一部分 合同的准备

1、选择不同的采购方式意味着适用不同的法律规则

2、招投标简述

3、如何对供应商进行法律资格审查？

4、确认双方的履约能力

5、备好你的合同文本：为你的合同谈判画蓝图

第二部分 采购合同的谈判与签订

1、什么是合同？合同的形式与订立的原则

2、从合同成立到合同生效

合同成立：要约与承诺

不同情况下的合同生效

3、合同的无效与撤销

4、合同通常必须具备哪些条款？

5、各类采购合同条款解析

分析常规物料采购：进一步了解框架合同

分析一次性设备采购（区分标准设备与订做设备）

分析服务合同

6、采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择

合同倒签的法律风险与控制

如何确定合同签订的地点？合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？

第三部分 采购合同的管理与执行

1、采购合同管理的一般方法

2、通过对采购规则与流程的设置控制采购风险

3、执行合同的原则与解释合同的一般顺序

4、避免在合同执行过程中随意地引发合同变更

5、适时运用不同的抗辩权

6、付款前的再次审查

第四部分 合同谈判、签订与履行过程中的风险分析

1、针对授权的检查与确认

----区分代理关系与买卖关系

2、合同还未签订，但是已经要求开始提供服务怎么办？

3、如何在供应商与内部客户中间游刃有余？

4、遇到对方违约怎么办？

5、我们不得不违约时应该如何补救？

6、当我们遭遇不可抗力时如何应对？

7、双方要变更合同时应如何操作？

8、必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险

第五部分 合同发生争议时的补救

1、发生争议后的补救措施

2、针对合同争议沟通与磋商时应遵循的原则

3、如何取证以保证企业的关键利益？

4、签订补充协议或修改合同时的注意事项

5、诉讼/仲裁流程

第六部分 总结、分享与答疑

讲师介绍：Grace 梁老师

Grace 女士，机械工程学士，财务硕士，资深的供应链管理专家。

曾任全球著名的企业任高级采购经理，现就任某全球电气公司中国区的采购经理。具有15年以上的采购供应链管理的实践经验，熟悉全球性企业的跨地区跨文化的团队的领导和桌游成效的工作能力。根据公司的战略方向和全球的采购供应战略，制定和实施了集中采购策略，建立供应商库，培育和发展供应商，为公司实现了年度12-15%成本-效能的目标。

Grace女士，具有全面的技术和管理能力和很强的个人魅力，技术背景的出身和一直从事的行业，使她十分熟悉金属和电气行业的供应市场。在十几年的工作中先后受到了6西格玛，精益制造，供应链管理，风险管理与控制，领导力和影响力等系统的培训。

在从事专业工作的同时，Grace女士做为出色培训师，曾培训过如下专题，项目管理在企业和采购与供应管理中的运用，高级谈判技巧与策略，合同管理与风险控制，成本管理，供应商的选择，评估与管理等深受学员欢迎的培训课程。曾培训过的企业有IBM，西门子，索尼，通用汽车，飞利浦，ABB, 阿尔卡特（中国）ALSTON、CRYDEX等众多国际国内的知名企业。