业务人员无论新手或老手，将从训练中学到种种有效技能，掌握交易的过程，提升个人业绩及公司营收。

课程收益:

得到决策者的认同

正确运用销售流程

培育忠实客户开发客源

建立可信度

问正确的问题以得到有效资讯

有效运用产品知识

认清顾客的「购买」和「警告」信号

利用有效技能取得顾客承诺

能发现客户的反对意见

用产品知识设计解决办法

强而有力地说明解决方法

主导交谈，让客户做出双赢的结论

创造更多商机的方法

课程大纲:

专业销售绝不只是介绍许多产品的特色和优点而已。优良的业务人员必须有系统的找到客源并能成交。而卓越的业务人员则知道，如何结合有系统的销售流程和工作干劲达成目标。「优势销售精华班」是兼具方法与态度的销售训练。在这个充满活力的课程中，你将学会从初次接洽到成交的完整流程及找到潜在顾客，并在与客户会谈中做有效的双向沟通。

如果只培养这些能力，那在销售上你只学到了一半。我们会进一步教你如何展现自己的优势、如何建立与顾客的信任，这些能力和如何说明产品一样重要。最后要顺利成交，你必须展现自信，有热忱的提出自己的解决办法，并在与客户的双向互动中引导出自己所期望的结论。

「优势销售精华班」可帮助销售主管或资深销售人员透过三天密集的销售训练，对资深销售人员与主管，是一个再度冲向销售高峰、挑战自我、帮助公司创造高营收的最好机会！

日本林内公司　张宏彰经理

「优势销售班」，让我在一年只销售16台进口热水器，到现在一年能销售600台。不但学费都赚回来了，更荣升为日本林内公司最年轻的经理。

课程大纲

三整天的时间，让业务人员无论新手或老手，掌握交易的过程，和扩大行销成就。

建立可信度　　　　　　　

认出顾客的「购买」信号　　　

发现客户真正的反对意见并有效处理

得到决策者的认同　　　　

用产品知识设计解决办法　　　

主导谈话，让客户做出双赢的决定

创造更多商机　　　　　　

强而有力地说明解决方法　　　

利用有效技能取得顾客购买承诺

发现顾客的购买动机　　　

展现对自己和产品的信心　　　

提供能满足顾客需要的解决方法

了解销售的成功关键　　　

问正确的问题引发顾客需求　

充分运用产品知识增加说服力

培育班底开发客源