经销商、代理商、加盟商、批发商，以及二代接班人。既可以由经销商自己报名参加，也可以由企业推荐优秀的经销商参加培训。

时间地点：2013年9月17-18日武汉

课程费用：3500元/人

参加对象：经销商、代理商、加盟商、批发商，以及二代接班人。既可以由经销商自己报名参加，也可以由企业推荐优秀的经销商参加培训。

背景知识：

经销商现状根据长期深入研究，经销商普遍面临何种现状呢？

通过市场调研，发现经销商大都是从夫妻店、个体经营开始的，素质参差不齐。随着经销商规模的扩大，员工人数的增加，销售网络的扩大，经营问题逐渐增多，经销商略显力不从心，心理压力越来越大，经销商常常说的一个字——“累”。经研究发现，经销商在经营过程中，普遍面临如下现状：

经销商的公司大多是从小开始经营而逐渐做大，所需要的经营知识也需要不断的变化；

经销商大多缺乏系统经营管理方面的知识，而现实中又确实需要运用和实践这些知识；

经销商需要决策的事情越来越多而且越来越重要，任何错误的决策都有可能带来灾难；

经销商的人员规模越来越大，管理基层逐渐增加，原有夫妻店管理方法效果越来越差；

经销商营运资本越来越多，原有粗放式的管理会导致资金周转慢效率差平均毛利率低；

新形势下员工管理的挑战越来越大，人力成本越来越高，粗放式管理会造成极大浪费；

未来的竞争将越来越激烈，市场形象模糊没有核心优势的经销商将逐渐被市场所淘汰；

…………

学习背景经销商进行系统有效学习存在哪些问题与困难呢？

现在越来越多优秀的经销商意识到学习的重要性，同时，也非常希望能通过有效的学习获得提升，从而有助于在事业上更好的发展。学习的投资是对自己的投资，受益人是自己。能真正获得思想与能力有效提升的学习投资，才是最具价值、最能保值、最有意义的投资，但对于经销商往往存在一些问题与困难：

课程大纲：

第一：经销商生意繁忙从早到晚长期负荷，没有时间系统学习自我充电；

第二：没有对经销商进行系统的培训课程，面对玲琅满目课程无从选择；

第三：经销商无法有效甄别课程适合程度，对学习的投资回报心存疑虑；

第四：没有专门为经销商服务的优质讲师，专业缺乏授课水平良莠不齐；

第一天 上午08:30～11:30

模块一

企业战略

存在问题1：为什么有的经销商经常转行？

存在问题2：为什么经销商的业务不能成为客户的首选？

存在问题3：为什么经销商不能做强做大做久？

存在问题4：为什么经销商总比不过同行？

一、市场定位

二、产品战略

下午13:30-16:30

模块二

人力管理

存在问题1：如何从个体经营走向公司化运作？

存在问题2：如何有清晰的组织架构？

存在问题3：如何使工作流程化？

存在问题4：如何使员工有较高的积极性？

一、组织设置

二、员工培训

三、员工薪酬

四、员工激励

晚上18:00-21:00

模块三

销售管理

存在问题1：销售人员没有月度销售计划；

存在问题2：经销商没有明确的销售模式；

存在问题3：对客户没有分类管理；

存在问题4：没有系统的促销宣传规划。

一、销售计划

二、销售模式

三、客户管理

四、销售促进

第二天 上午08:30-11:30

模块四

资金管理

存在问题1：资金周转比同行慢；

存在问题2：企业利润率比同行低；

存在问题3：不知道怎么看报表。

一、营运资本

二、营运利润

三、财务报表

模块五

仓储物流

存在问题1：经常出现断货、送货延迟现象；

存在问题2：库存周转不快，订单完成率低。

一、进货管理

二、库存管理

下午13:30-16:30

模块六

自我管理

存在问题1：在员工心目中没有领导力；

存在问题2：管理员工时感觉力不从心；

存在问题3：从早忙到晚但没有效率。

一、领导力

二、时间管理

说明：

培训时间2天1晚，此为课程的内容要点，具体课程内容以老师授课为准。

第一天上午课程结束后，统一安排合影留念。第二天下午课程结束后，颁发结业证书。

讲师介绍：梅明平老师

中国经销商培训第一人

世界500强华人讲师

国家高级企业培训师

美国AACTP国际职业培训师

《经销商公司化管理》高级研修班首席讲师

国资委经销商管理师认证专家委员

荣获世界500强企业“世界销售领导人”奖

荣获中国经销商管理最高荣誉“中国渠道管理”奖

曾帮助上千家企业培训十多万名经销商

梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年，同时具有十多年高校及外资企业工作经历，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标。作为经销商培训的领军人物，梅明平老师睿智，大气，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经

销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，专属经销商的语言，落到实处的授课效果，深受经销商们的欢迎和喜爱，获得一致赞誉。

梅明平老师培训过千余家知名企业的经销商，足迹遍布全国近80多个城市，受益学员十多万人，其中包括：（排名不分先后）

食品经销商：康师傅、思念食品、旺旺食品、亲亲食品、三元食品、快活林食品、众品集团、红太阳食品、五丰食品、雨润集团、加加酱油、涪陵榨菜、汤臣倍健、伊利乳业、蒙牛乳业、中沃饮料、黄鹤楼酒业、稻花香酒业、劲牌酒业、泸州老窖、燕京啤酒、雪花啤酒、青岛啤酒等。

鞋服经销商：鸿星尔克、柒牌男装、七匹狼男装、红蜻蜓、正大体育、红豆集团、贵人鸟服饰、富贵鸟、老船长、艾莱依羽绒服、米拉熊童装、康奈鞋业、蜘蛛王鞋业、浪莎袜业等。

家具经销商：全友家私、双虎家私、圣奥家具、名扬世家、金亿家私、赛诺家居、宝莱佳家私、晚安家居、大自然床垫、伊百丽家具、浩邦家具、舒达床垫、南洋森林、柏森家具等。

建材经销商：新中源陶瓷、东鹏陶瓷、诺贝尔瓷砖、建辉陶瓷、圣堡罗门业、嘉宝莉漆、双虎涂料、九牧洁具、欧联卫浴、金牌洁具、欧普照明、宏光照明、美的厨卫、辉煌水暖、汇泰龙等。

日化经销商：琪雅集团、雀氏集团、上海高姿、艾丽碧丝、上海康妮、格凌兰、广州兴焘、福建梦娇兰、今晨牙刷、东洋之花、恒安纸业、姗拉娜、零加零、金泊莱等。

家电经销商：格力空调、美的电器、九阳家电、彩虹电器、松下电器、乐邦电器、家的电器、创维彩电、泰怡凯电器、老板电器、华扬太阳能、海尔太阳能、先锋电器、LS产电等。

其他行业经销商：海大集团、瀚生农资、大北农集团、隆平高科、伟嘉集团、酷比手机、正大集团、三一重工、雷沃重工、广日电梯、菱王电梯、华洋铜业、长城精工、百祥车饰、邓禄普轮胎、澳柯玛电动车、石头记、中外运物流、艾派国际、一度传媒、人民卫生出版社等。