采购员及采购辅助人员、参与采购工作的技术人员、供应部门人员及这些部门的经理主管

时间地点：2013年11月20-22日 上海

课程费用：6980元/人

课程对象：采购员及采购辅助人员、参与采购工作的技术人员、供应部门人员及这些部门的经理主管

课程意义:

如何改变谈判的力量？您自己属于哪一种采购谈判风格？如何做好谈判的准备？如何掌握谈判的主动权？对手通常是怎样分析和对付我们的？谈判中通常会遇到哪些困难局面并应当采取怎样的对策？这些问题您都将从本课程中得到答案。

课程大纲：

1.影响谈判的主要因素

2.谈判的基本原则

3.谈判的基础知识

谈判协议的最佳替代方案

保留价格

可能达成协议的空间

通过谈判加以创造价值

4.谈判的准备和谈判过程

RUSE法则

谈判准备的要领

谈判议程和策略

信号探测

报价、议价和让步的技巧

收尾时的注意事项

5.谈判风格

6.后发制人的工具——价格成本分析

供求关系与价格

价格的构成

报价单分析和磋商

阶梯式报价分析

成本构成和要素分析

作业成本分析

采购总成本

7.谈判方法和策略

双赢谈判的三个关键要素

哈佛谈判法和棋盘法则

谈判和邀请招标的效用对比

困难谈判的方法

8.案例分析和角色演练