新任销售经理、销售主管、销售经理等一线销售管理者

时间地点：

2013年09月14日-09月15日 上海

2013年07月13日-07月14日 北京

课程费用：3800元/人

课程对象：新任销售经理、销售主管、销售经理等一线销售管理者

课程背景：

销售额难以预测，销售目标完成率低，如何解决这个问题？

两成的销售员做出团队的八成业绩，其他八成人员既不能赶走，也无法提高，怎么办？

销售人员工作效率低，工作重点不突出，销售费用居高不下，如何改变这种状况？

漫无边际的日报周报月报，说的都是主观的推托之词，有没有更好的办法？

以上问题，究其原因何在？其实，是多数管理者及销售人员自己都忽略了对销售过程的管理造成的。

抓销售业绩，就要抓过程。 没有过程管理，就没有好的结果。

本课程通过学习18项销售过程管控工具，帮助销售经理总结和梳理销售业务流程，进行有效销售过程管控，确保销售目标达成，全面提高企业销售部门工作效率，缩短销售周期，提升团队整体销售业绩。

课程收益：

1树立注重销售过程管理的观念，让销售管理变得规范化

2将绩效不佳的员工迅速转变为出人意料的高绩效员工

3通过运用辅导体系，授权您的销售人员自主去解决自身的问题，负责自己的成败，而非过于依赖于您

4能够总结和梳理销售业务的流程， 有效地管理销售过程和结果

5.制定出符合企业特性的销售工具，提升销售团队的整体业绩

课程大纲：

模块一：过程管理的迫切性和重要性

1.销售管理者的角色转换

2.销售管理者的“五大角色”

模块二：销售漏斗与概率论

1.销售概率定义和标准

2.如何根据概率预测销售结果

3.如何调整销售方案和行动

模块三：过程管理决定业绩达成

1.目前销售管理的现状

2.只重结果、忽略过程的危害

3.结果与过程把控的关系

模块四：辅导与教练工具

1.辅导和教练的重要性

2.辅导主题工具

3.辅导沟通技巧

4.辅导员须知

模块五：销售过程管理

1.销售准备常用工具

2.建立信任工具

4.需求挖掘工具

5.呈现与说服工具

6.异议处理工具

7.客户关系与管理工具

模块六：总结与收尾

　　

讲师介绍：韩金钢

韩金钢老师，工商管理硕士，历任深圳华南集团进出口贸易部经理，美国AMF保龄球机构区域销售经理，香港保得工程有限公司北方区域经理。

韩金钢老师具有丰富的培训、市场、销售及管理经验。作为企业高级咨询顾问和培训师，曾为各类企业和公司开展培训，受训人数多达几万人。受训客户集中在IT、通信、医药、制造业和其他类别的客户上。