各级销售团队的管理人员

时间地点：

2013年7月8-9日 上海

2013年7月22-23日 北京

2013年8月22-23日 上海

2013年8月26-27日 北京

课程费用: 4980元/人

课程对象: 各级销售团队的管理人员

课程目标:

面对日趋激烈的竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否有效管理销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在建设与管理销售团队的过程中，不少销售经理常感困惑：为何销售目标与销售结果总有落差？如何妥善处理销售团队的沟通与冲突管理问题？ 如何进行业绩评估与授权激励？ 如何把握销售团队发展的阶段？本课程将围绕这些问题，与参加者展开互动与讨论，打造高绩效的销售团队需要销售经理掌握相应的管理技能，助您打造高绩效的营销团队！

课程大纲:

1. 销售经理与销售人员

我们处在一个变革的时代

销售经理的职能与角色

销售经理角色转换困难的原因与剖析

销售经理必备的管理技能

销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯

2. 销售团队的建设与发展阶段管理对策

销售团队类型

销售团队的组织结构及优化

销售队伍发展的四个阶段

招聘合适的还是最好的员工

招聘前的准备

招聘中的面谈

评估与挑选

3.销售人员的管理与评估

有效制定销售目标

销售业务的量化分析

从工作中评定销售员

客户是对销售人员的最好评价

有效的客户关系管理

4. 辅导销售人员

教练式销售经理应该担任的职责

根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段

解决能力问题的五步骤

教练的基本技巧

不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导

销售过程的重点把握

随访

销售人员的表格管理

5. 销售人员激励--调动下属积极性

分析营销人员士气低落的原因

综合激励方法

有效授权

领导方式选择

理解动机与有效激励

如何消除销售人员的消极情绪

有效提升销售人员的积极性

讲师介绍: 专家