新进入市场部门的人员， 从事市场营销工作并想梳理一下营销知识的的人士，各部门对市场营销感兴趣的人员，以及其他欲从事营销管理者。

时间地点：

2013年7月17-18日北京

2013年8月15-16日上海

2013年8月29-30日沈阳

课程费用:3980元/人

课程对象:新进入市场部门的人员， 从事市场营销工作并想梳理一下营销知识的的人士，各部门对市场营销感兴趣的人员，以及其他欲从事营销管理者。

课程目标:

市场营销的基本过程有哪些？分为几个层面？每个层面的工作如何展开？如何发现和利用市场机会？如何进行市场细分和定位？4P之间的逻辑关系？4P与4R、4C之间是什么关系？

本课程针对关键点，通过分析与演练，帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习，参加者既可以提升市场运作的能力，并迅速成为营销专家。

课程大纲：

1. 市场营销的环境和挑战

营销创新的困惑与问题

近年来中国营销回顾

市场营销在公司中的重要作用

市场营销的过程

2.如何分析市场机会

市场环境分析

消费者分析

竞争对手分析

3. 实战营销之营销战略

市场营销的核心：以顾客和市场为导向

市场定位的三步曲　—— STP

市场细分

挑选目标市场

市场定位

市场竞争位置与营销战略

4.如何建立有效的营销计划

产品/新产品开发

定价

分销渠道

推广与促销

从4P到4C和4R

5.促销工具的运用

实战促销程序

促销组合的四种方式

空军：由广告来占领空中优势

陆军：由人员推销来打歼灭战

海军：由公关宣传来营造营销环境

特种军：由SP创造销售奇迹

6.品牌战略

7.整合营销(IMC)

讲师介绍:专家