采购，订单管理，供应商质量管理，工程及其它相关部门人员和管理人员；尤其适合从业1-2年的 采购员、及其他相关人员

时间地点：

2013年7月15-16日 苏州

2013年7月18-19日 青岛

2013年8月16-17日 上海

2013年9月4-5日 上海

2013年9月27-28日 无锡

2013年10月16-17日 苏州

2012年10月25-26日 北京

2013年12月11-12日 上海

2013年12月28-29日 天津

课程费用：3200元/人

课程对象：

采购，订单管理，供应商质量管理，工程及其它相关部门人员和管理人员；尤其适合从业1-2年的

采购员、及其他相关人员

课程目标:

在充满竞争的现代企业中，管理层已经开始期望通过采购部门的降低成本、改进供应链质量来提升

企业的竞争力。

课程大纲：

建立先进的采购理念 供应商开发与管理技能

企业盈利模式的改变

为什么说供应商是培养出来的：供应商关系管理SRM

为什么采购是企业新的利润源泉？

SRM的核心管理体系

采购职能与供应职能的区别

优秀供应商的基本特点

采购人员的角色定位

供应商选择的一般原则

建立全新的采购理念

如何搜寻供应源、扩大选择余地？

供应链管理对采购的要求

案例讨论：如何进行供应商的管理与评估

采购人员的基本素质和核心技能分析

供应商绩效评估的基本方法

供应商风险评估管理

采购的计划管理技能

采购管理四要素分析 采购谈判基础技能

生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系

正确认识采购谈判的本质：双赢

库存成本分析与控制技术

必须明确的谈判首要原则

订货点控制技术

四种谈判风格分析

如何制定合理的采购经济批量

认识主要的谈判变量

如何理解安全库存

练习：单人分组谈判

正确认识谈判过程的五个步骤：准备、开局、提议…

采购的市场分析技能

分组演练：原材料采购谈判

如何正确判断卖方与买方市场

如何进行有效的谈判准备

如何制定卖方与买方市场的策略

成功谈判的主要策略

什么是战略采购

根据谈判场景分析谈判策略的综合应用

为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法

采购谈判过程常用技巧

采购物料的正确分类：采购四象限分类（价值与市场）

谈判僵局如何处理

四大类采购物料的特点与策略

没有不能变化的价格…

两类基本采购策略与实施的具体方法

其他…

对原料价格波动变化很大市场的策略应用：

套期保值举例

讲师介绍:李海

西安交通大学硕士，曾在上海贝尔、某大型通信企业等著名跨国公司任职，具有多年外资企业生产管理和项目管理工作经验具备良好的企业管理素养和的宽阔的企业管理视野。负责过现场生产管理工作包括样品试制、生产计划、生产工艺等工作；负责过大型项目的项目推广和项目管理工作，具备丰富的项目管理经验；作为跨国集团在亚太的生产基地和采购中心，负责企业供应链业务管理工作：预测与生产计划、订单执行、公司采购与供应商管理、库存管理、集团OUTSOURCING等，在生产管理、项目管理、供应商管理、供应链管理、业务流程重组（BPR）等领域具备丰富的实践经验和技巧；参加过企业ERP、PDM等管理信息系统的实施和业务优化项目。对国内制造领域的咨询项目具有深刻的项目理解和丰富的项目管理经验，其辅导客户多为扩张发展的民营企业，作为高级咨询顾问和项目经理参与并负责多个咨询项目的成功实施，

主要客户遍及汽车、电子、通信、机械、医药、食品、汽车配件等多个行业，项目以制造型企业的供应链优化、生产计划与库存控制、现场管理等为主要领域。