商业地产企业 董事长、总经理、副总经理、运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员；各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

时间地点：2013年7月19-20-21日 上海

课程费用：

A：两天课程：人民币3680元/人（一次课程），【三次课程9880元（含证书）】

B：两天课程+一天考察：人民币4500元/人。

包含：讲师费、场地费、午餐费、茶歇、认证费*等；会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，费用自理。

课程对象：

商业地产企业 董事长、总经理、副总经理、运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员；各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

课程背景：

商业地产系列课程，系统阐述商业房地产投资开发、定位招商、规划设计、运营管理的要领，逐一破解商业房地产投资经营之道，帮助商业地产开发商梳理标准化开发运作流程。全面解决选址难、定位难、招商难、运营难、管理难、人才难等诸多问题，快速破解从业管理人员理论基础薄弱、实操经验缺乏的难题。本系列课程特别邀请中粮、万达、金地、华润等知名商业地产集团高管与您分享商业项目开发成功的核心秘笈；教您如何通过前期规划创造效益及规避风险；分析购物中心、社区商业等各类商业业态的运营模式及盈利模式等；旨在帮助更多的商业地产开发商拥有属于自身的核心竞争力！

课程收益：

1、全面解析现代商业地产项目定位规划、管理模式和发展战略，站在巨人肩膀上做商业地产

2、快速掌握现代商业地产招商运营策略，掌握商业项目开发成功的核心秘笈

3、欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解商业营销推广、定位规划、招商运营等策略难题

课程大纲：

第一天：现代商业地产定位规划（陈老师）

一、缺乏专业市调定位的失败案例

1、上海浦东国际社区大拇指广场案例

、上海老城隍庙豫城时尚案例

请看：22个典型商业项目调研数据体现的商业价值

二、商业项目定位前的市场调查

（一）市场调查内容

1、商业市场

2、住宅市场

3、办公楼市场

4、公寓市场

5、酒店市场

（二）市调方法

1、现场实地考察

2、深度访

3、问卷调查

（三）市场研究的重点

（四）市场调查质量的保证

三、商业项目的定位内容与定位依据

商业定位的前提：“定性” + “定量”= “功能定位”

（一）项目定位的内容

第一：商业地产项目的定性定量分析（定性决定功能）

a、商业地产的地块条件分析

b、商圈能级分析

c、商业类别分析

第二：产品组合定位

a、产品的资金平衡测算

b、产品组合比例的确定（住宅、写字楼、酒店/公寓、商业的租售配比）

第三：建筑设计定位

建筑形态定位建议：单体独幢、单体多幢、商业街

建筑动线定位建议：外部动线连接（主次入口的位置）、多首层的设置

设计风格定位建议：装潢主题与风格

建筑景观定位建议：外部景观、内部景观建议

第四：经营主题定位（依据：商圈性质、商业类别/功能、消费客群等）

第五：经营功能定位（依据：商圈性质、开发模式、项目类别、消费客群等）

第六：消费客群定位（依据：消费者是谁、是决定定位的重要依据之一）

第七：经营档次定位（依据：消费需求、消费能力、物业硬件等）

第八：功能分区定位（依据：道路等级、平面结构、主动线、主次入口）

第九：业态业种配比定位（依据：商圈性质/类别、规模面积、楼层数）

第十：产品售价与租金定位（依据：当地租售价、投资客群、消费力）

（二）项目定位的依据

第一：城市等级

第二：城市经济发展水平

第三：城市人口规模

第四：城市商业消费水平

第五：城市商业格局与竞争态势

第六：项目交通条件

提醒：商业地产项目的定位落地与投入产出经济测算是要通过产品规划才能真正体现出来！

四、中外商业项目准确定位的典型案例借鉴

五、商业规划与业态规划设计

1、住宅区商业如何确定业态规划；

2、商业规划中如何确定招商目标？

1、住宅区商业主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性。

六、案例：标杆项目规划实操案例

七、互动答疑 （互动交流环节，学员可带上自己的项目，老师与大家共同探讨）

第二天：商业地产招商核心竞争力提升（林老师）

一、商业地产招商体系搭建

1、商业地产招商体系的几种模式——选择适合自己招商体系

2、万达招商体系及管控流程解借鉴

3、万达招商计划及项目计划

4、万达招商系统标准文件分享

5、招商体系模式核心关键点控制及建议

二、如何提高招商环节核心竞争力

1、商业定位与招商策划能力

2、商业资源整合能力

3、建筑设计与招商的配合能力

4、招商谈判能力

a、商业项目招商谈判的技巧与谈判误区

b、如何提高商务谈判能力

5、现代商业的创新能力及体现方面

三、招商过程中的品牌选择及租金体系

1、如何选择业态及业态选择的误区

2、主力店与次主力店招商特点与商家引进策略

3、如何选择商家

4、租金如何确定

四、餐饮招商技巧

1、餐饮主要的分类方式

2、餐饮的招商流程

3、餐饮成交流程分析

4、餐饮商家选址流程

5、餐饮招商过程中的主要工作重点及问题处理 6、如何确定租金

五、现场互动、答疑。（互动交流环节，学员可带上自己的项目，老师与大家共同探讨）

第三天：上海经典商业地产项目实地考察（全程讲解）

经典商业地产项目考察：上海五角场万达广场、上海恒隆广场、上海八佰伴等。

讲师介绍：

陈老师（第一天）：超过30年商业地产从业经验、国内著名商业地产全流程开发运营专家。上海市注册咨询专家、中国注册高级商务策划师、国际商务策划师、上海市商业地产评委会特聘专家；她有独立担当商业地产定位规划、招商运营等工作经历与典型案例。在商业经营管理运作层面以及商业定位策划领域积累了丰富的实战经验，并形成了极为敏感的商业触觉。她深谙市场需求，掌握的信息量大面广，能够有效帮助企业准确地进行经营功能定位，以及商业建筑规划设计指导，让商业项目更具实操性，让投资者有更好的回报。

林老师（第二天）2011.03---- --至今 某上市集团 商业地产副总经理

全面负责集团商业项目招商管理及运营等工作。

2010.03----2011.03 远洋地产集团 招商部副总经理

2006.03----2010.03 万达集团有限公司商务部副总经理。

主导全国万达广场的商业项目定位、规划、招商工作。