企业负责人、企业营销负责人、营销区域经理等

时间地点：2013年8月24-25日长沙市

课程费用：6800元/人

其他排期：

2013年8月24-25日 长沙

2013年11月9-10日 兰州

2013年11月16-17日 义乌

课程对像：企业负责人、企业营销负责人、营销区域经理等

课程目标：

领悟危机带来的经验和教训；

通过经营思维的修正，更好的经营企业；

了解企业经营的原则使其更加强大；

学习专业盈利模式应该把销售的难度降到最低；

从各种角度看品牌，在竞争日益激烈的世界里找到营销至高点

课程特点：

专门为追求更加卓越的企业负责人、企业营销负责人、区域经理、销售经理设计的市场营销的专业课程，从电子商务、网络营销，品牌案例分析，到营销资源整合，大客户情况剖析，讲师通过系统的理论教授到丰富的案例分析，帮您找到适合您企业发展的最佳渠道。

课程大纲：

一、赢在价值：

1、两种经营思想的修正；

2、赚钱的生意必须包含的因素；

3、资产收益率的概念解释；

4、经营企业的三原则。

二、赢在竞争：

1、孙子论“势”：赢利模式的感悟；

2、企业竞争优势的表现；

3、成本创新；

4、产品的完整概念。

三、赢在电子商务：

1、国内网购市场趋势；

2、传统企业进军电子商务的三部曲；

3、线上线下分品牌运营模式；

4、“错季销售”与“错位销售”。

四、赢在渠道：

1、渠道的非一般意义、功能、属性、管理；

2、管理与信息掌控；

3、4A理念。 五、赢在品牌：

1、透视品牌；

2、品牌识别；

3、品牌策略；

4、品牌定位；

5、品牌形象；

6、品牌的思考；

7、品牌的实力；

8、品牌识别。

六、赢在整合：

1、营销与资源整合；

2、水平战略。

七、赢在大客户：

1、大客户营销四部曲；

2、大客户的维护；

3、大客户的开发；

4、大客户销售四技巧。

讲师介绍: 张利老师

清华大学特聘教授，著名战略管理实战专家，中国人民大学教授、北京大学教授、中共中央党校特邀教授。具有现代企业管理的渊博理论知识和深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底，长期深入研究和实践古代兵法思想运用于现代企业管理，并取得了卓越成就。主要著作有《营销实战与营销创新》、《企业战略与核心竞争力》等，曾服务过的中外名企包括中国联通、中国石油天然气公司、招商银行等。