市场经理 产品经理 销售负责人

时间地点：2013年8月1-2日上海

课程费用：4300元/人

其他排期：

2013年6月18-19日 北京

2013年8月1-2日 上海

2013年10月8-9日 北京

2013年11月11-12日 上海

2013年12月16-17日 北京

课程对像：

市场经理

产品经理

销售负责人

课程目标:

市场计划只是个形式吗？销售人员为什么不能很好执行？计划如何有效地应对变化？做计划的逻辑过程和相应的工具有什么？市场太复杂，如何有效地规划？这正是很多市场人员困惑的地方。

通过本课程的学习，让学员们掌握一些实用的工具和技巧，从而提升学员在实际工作中制定市场计划的能力。

课程大纲：

1.市场计划书的基本要素

2.市场环境的PEST分析

3.购买者分析

4.竞争的五力分析

5.SWOT分析

6.科特勒市场细分方法

7.产品组合的波士顿矩阵分析

8.产品定价策略

9.营销的三大类策略

10.物流与渠道优化

11.广告与促销计划

12.营销预算与经营目标值的确立

13.行动计划表的制定

1. Content of marketing plan

2. PEST analysis of marketing environment

3. Analysis of buyers

4. Five competitive forcing analysis

5. SWOT analysis

6. Marketing segmentation

7. BCG analysis of products profile

8. Pricing stategy

9. Selection of marketing strategy

10. Logistic & channel optimization

11. Advertising and promotion planning

12. Marketing budgeting and objective forecasting

13. Setting up the action plan

讲师介绍:专家