供应链部负责人，运营部负责人 销售预测经理，需求计划经理，供应计划经理（主计划，物料计划，生产计划） 与运营直接相关的部门经理和主管（生产，采购，物流，项目）

时间地点：2013年12月2-3日 上海

课程费用：4200元/人

其他排期：

2013年6月24-25日 北京

2013年9月16-17日 北京

2013年12月2-3日 上海

课程对像：

供应链部负责人，运营部负责人

销售预测经理，需求计划经理，供应计划经理（主计划，物料计划，生产计划）

与运营直接相关的部门经理和主管（生产，采购，物流，项目）

课程目标

如何开发一个让组织真正可以提升企业竞争力、盈利能力和反应能力的、以客户为导向的集成业务规划和执行系统，对于已成为进入完全竞争状态的组织来说，是一个重要的战略性举措。S&OP（Sales & Operation Planning Process）是以集成计划的方式，以推动执行为导向和以平衡供应的精确性、灵活性和经济性为目的的组织内部最高运营的协调、平衡、决策和执行的系统。

S&OP的核心，是通过整合一系列数据和信息，通过协调、平衡和决策，建立销售需求和供应能力的平衡，从而保证供应计划的可实施性。同时为保证供应计划的最终得以高质量的实施，可通过S&OP平台扫除各类运营中的障碍和制约，可以避免问题重复发生，直接影响企业运营。

课程大纲：

1. 对企业运营现状的分析

企业所在的市场和客户诉求的分析

有竞争力和高效运营的制造企业的特征

识别企业内部和外部供应链、主链与辅链

企业运营中的主要困难和问题

2. 介绍集成的业务协调、平衡、决策和执行过程S&OP

什么是销售和运营计划? 对销售和运营计划的错误理解

销售和运营计划过程的目标

多层次的销售和运营计划

销售和运营计划的过程步骤、各步骤的参与者、主要目的和目标、输入与输出

销售和运营计划过程步骤的时间框架

运行S&OP系统的先决条件和遵循的规则

公司最高领导在S&OP中的角色

3. 启动：业务 回顾和关注新战略行动

上期公司层面业绩的回顾及偏差分析

来自组织外部和内部对业务产生影响的活动

制定新战略行动计划

调整业务目标

4. 第一步：需求回顾和规划

回顾上期预测的表现, 分析预测与实际偏差的根本原因

评估上期所记录的驱动需求的假设

讨论改善的行动方案和行动计划

更新各类市场、销售的新行动计划

整合市场和销售计划, 生成不受限制的需求预测

讨论并同意12~18个月滚动的受约束的需求预测

5. 第二步：供应回顾和规划

回顾上期供应的表现，寻找导致偏差的原因

定期回顾计划的参数，供应策略， 库存策略

整合各资源能力, 生成初步受制约的销售和运营计划和资源短缺清单

分析供应的限制、制约和风险

提供各种可能的选择机会和方案

预见中期，长期的资源需求

6. 第三步：预备讨论会 Pre-S&OP

整合与协调需求和供应计划

讨论可行的方案，作出优先级与取舍决定

生成经评估的需求预测并最终达成一致

生成财务的预测

高质量的信息共享和决策平台

评估业绩, 推动由外部市场和竞争所驱动的内部持续改善

检讨运营中存在的障碍、制约、困难和问题, 制定相应的改善行动计划

解决部门之间的冲突, 引导跨部门的高效合作

以结果为导向,积极推动变革管理

7. 第四步：S&OP 会议

设定主要业绩指标和绩效评估

批准受限制的需求预测

批准Pre-S&OP提交的决策清单, 并解决提交的问题

分享Pre-S&OP 行动计划的执行情况

8. 执行

生成最终的主生产计划

生成各辅链的计划

Pre-S&OP, S&OP 行动计划的执行

1. Status Quo Analysis of Business Operation

Understanding the market and customer requirements

Character of the effective manufacturing company

Identify internal supply chain,external supply chain and its sub-chains

Major difficulties and issues in business operations

2. Introduction of Sales & Operation Planning Process

What is S&OP process? the misunderstanding of S&OP

Objectives of S&OP process

Multi-level S&OP

S&OP process, participates, the main goals and objectives, inputs and outputs of each step respectively

Time frame of S&OP process

Principle and guideline of running S&OP process

The role of top management in S&OP process

3. Start: business review & new activity

Business performance review at company level and analysis deviations

Impact to business operation from internal & external activities

Develop new activity plan (NPD, new client, new price strategy…)

Adjust business goal(budget or LE/EFY)

4. 1st step: Demand Review

Review last period demand accuracy performance , discover the root cause of the deviations

Assess recorded demand assumptions

Propose improvement solutions and record the actions

Update new activity plan of marketing and sales

Generate unconstrained demand forecast by integrating market activity plan, NPD forecast,sales forecast,statistics forecast

Discuss and agree the 12~18 month rolling unconstrained demand forecast

5. 2nd step: supply review

Review last period supply performance, discover the root cause of the deviations

Regularly review planning parameters, supply strategy, inventory strategy

Generate rough constrained sales & operation plan and resource short list by integrating all relevant input resources

Analysis supply limits,constrains and risks

Propose all possible options and solutions

Predict mid-term,long-term resource requirements

6. 3rd step: Pre-S&OP meeting

Integration and reconciliation of s&op

Discuss viable solutions, and decided to make a priority and trade-offs

Generate evaluated demand forecast and reach agreement

Generate financial projections

A high quality platform for information sharing and decision making

Assess performance, promote internal continuous improvement which driven by external market and competition

Review existing obstacles, constraints and difficulties, and develop appropriate improvement action plan

Resolve conflicts between departments to guide the efficient inter-departmental cooperation

Results-oriented, and actively promote change management

7. 4th step: S&OP meeting

Set of key performance indicators and performance evaluation

Approve the constrained demand forecast

Approved the decisions list submitted Pre-SOP

Solve the issues submitted by Pre-S&OP

Share the performance of Pre-S&OP actions

8. Implementation

Generate MPS

Generate functional plan

Execution of Pre-S&OP, S&OP actions

讲师介绍:专家