房地产企业董事长，总裁，总经理，副总经理，战略、企管、人力、运营总监

时间地点：2013年06月15日～06月16日 广州

课程费用：5600元/人

其他排期：

2013年06月15日～06月16日 广州

2013年06月29日～06月30日 上海

课程对像：房地产企业董事长，总裁，总经理，副总经理，战略、企管、人力、运营总监

课程背景：

在住宅去投资化的背景下，我们能否清楚认识到：“住宅快周转不仅仅是投资回报率与资金成本的问题，更重要的是投资机会”，“ 泛商业地产不仅仅是现在做不做的问题，而是一定要让它快速长、抢占资源保证将来持续有得做”？为什么万科能够实现“5986”，这背后对投资收益率和资金成本是怎样考虑的？万科是如何从缩短“支出土地款—获取开发贷款”的时间、减少工程款占用时间的考量来优化流程的？这又和绩效激励有什么关系？

龙湖地产和华润置地是如何避免让集团总部陷入“能力空心化”和“管得过死”两个极端的，从而保证决策效率，又有效控制风险？为什么万科的城市公司能够同时操作十几个项目，还能保证高效率？这和它一线的项目管理模式有何关系？为什么有的后起之秀能够做到“369”（3个月开工、6个月开盘、9个月封顶）？产品和流程标准化是如何支持它的？

……

结合目前房地产行业所面临的各方环境来判断，我们认为房地产业将进入“后高周转时代”，企业将面临“去政策红利、去存量、去杠杆”的三大压力，在此背景下有质量的增长将逐步取代过去单纯的规模化增长。借用保利地产宋广菊的观点，如何有效平衡“住宅与商业”、“速度和利润”、“资本与资产”三者之间关系，将直接决定在未来越来越激烈的同业竞争中，谁将能够走得更好、更稳健。

提周转、保进度是房企能够灵活应对市场变化的前提，各项目必须践行“时间就是金钱、效率就是生命”的理念，提高节点完成率，加速周转；占用资源较多的大盘项目更要做好产品定位及分期统筹，加快建设开发速度，及早进入销售……

作为国内最具实践力的房地产管理咨询机构，培训机构顾问凭借中海、金地、华润、世茂、富力、复地等300余家房地产管理咨询实践及对万科、龙湖、恒大、万达、碧桂园等品牌房企的前瞻研究，采用培训机构独特咨询方法论，系统总结提炼了房地产企业快速开发与运营的管理思想及操作方法。　

课程大纲：

一、住宅地产“去投资化”背景下快周转的必要性

从抓投资机会的视角看住宅快周转

案例：某百亿企业对北京三个高利润项目的反思和后怕：为什么项目开发创造的价值为负？

案例：某别墅项目错过了最佳出货时间点，产品做得再好，不止是项目失败而已

从抢占资源的视角看泛商业地产快速成长

案例：从“写字楼开发专家”到“产业地产商”，某企业如何借助集团资源实现华丽转身？

从杜邦公式看快周转：如何提升投资回报率

投资回报率影响三要素：利润率、周转速度与财务杠杆

高地价项目周转速度对投资回报率的影响测算

从抵御行业波动风险的视角看快周转

二、影响房地产企业快周转的核心因素

战略维度：业务模式、区域布局和产品的影响

组织维度：总部决策机制和一线项目管理的影响

开发运营维度：业务运营管理的成熟度和标准化程度的影响

绩效激励维度：项目收益共享机制的影响

三、房地产企业快周转操作实务

1、战略篇：

业务模式：①拿地获取方式与快周转之间的关系 ②捂地策略与快周转策略的适应条件和大环境

案例：某标杆泛商业地产模式背后的玄机--快周转销售物业与增值型持有物业的互动

区域布局：抓住城市物业价值“主升浪”，规避行业风险

案例：标杆房企如何选择城市？

产品规划：基于客户需求和土地价值的产品标准化战略

案例：某标杆如何规划“住宅+商业”产品线，保证区域布局战略落地？

产品标准化要点

2、组织管控篇：

如何从组织层面保证总部高效决策

如何让总部有能力决策——总部该创造什么价值、具备什么能力？

案例：某标杆房企总部能力建设指导思想和构建实务

如何保证总部获取充分信息？

如何让总部有效决策，而且减少后续改动？

案例：某快速成长房企的决策会议体系建设实务

案例：从龙湖项目启动会机制看决策效率与沟通效率

如何从组织层面保证项目一线操作的高效

几种典型的项目管理模式与快周转之间的关系

案例：万科对“1个项目、少项目、多项目”城市公司项目管理模式设计以保证各专业协同的启发

案例：某地产集团对异地项目公司分阶段授权的全建制强矩阵制模式

3、开发运营篇：

如何优化业务流程（决策前置与简化决策、改变关键路径、缩短关键路径时间等），提升周转速度

案例：从流程优化视角解读“万科的5986”

案例：龙湖快周转与流程优化的关系

案例：某小型房企如何提升流程审批速度？

项目前期快周转要点

如何识别土地潜藏风险，为开发“排雷”？

案例：从龙湖项目启动会机制看前期项目策划

案例：打造项目开发前期的“营销、设计、成本”铁三角，实现项目溢价和开发提速并举

项目建设期快周转要点

案例一：某标杆房企示范区加速案例

从中海与龙湖的合约规划体系与总分包模式中看采购策划关键点

案例二：某小型房地产企业如何做合约规划？

案例三：万科、龙湖、金地的项目工程管理策划

案例四：某公司施工组织工序穿插案例

项目开发融资关键点

项目销售期快周转要点

龙湖销售总货值的管理机制启发

案例：某标杆“停（开工/开盘）、降（价格/速度）、调（在建/未建）”的项目运营策略指导销售

4、考核激励篇

公司、项目、部门三个层面的快周转KPI

公司、项目两个层面的快周转激励机制

案例：某房企项目节点考核和奖金发放体系

讲师介绍：谢志华

职业背景：

中国房地产十大杰出顾问、资深房地产管理咨询专家、清华大学/北京大学/上海交大/中山大学房地产总裁班客座教授 22年企业管理实战经验，12年管理咨询经验；主要从事房地产战略规划、组织管控模式、流程管理、运营管理、人力资源管理、专业精细化管理项目的咨询和培训；提出的流程驱动型人力资源、绩效管理理论及方法改变了目前房地产企业人力资源管理的局限性，从根本上提高人力资源管理的绩效，在所咨询的企业中使用这些实用的思想和方法都获得了非常理想的效果；

擅长领域：战略/运营

授课经验：

谢老师对房地产标杆企业的运营管理模式有深入的研究，包括万科的客户细分体系、龙湖的知识管理体系、中海的成本管理体系、绿城与星河湾为代表的高端项目精细化运营体系、大型国企的产业地产模式等；

主要服务行业：地产

典型客户：

中海地产、金地集团、首创置业、世茂集团、富力地产、华润置地、复地集团、中铁置业、北辰实业、新世界地产、北京城建开发、西安天朗地产、南京银城地产、湖南鑫远集团、武汉宏宇集团、浙江金基置业、郑州康桥地产、重庆首金地产、四川宏义集团等.