业务员、销售员、销售经理、销售代表等一切从事销售的人员

时间地点：2013年12月07日 到 2013年12月08日 济南市

课程费用：1280/人

课程对象：业务员、销售员、销售经理、销售代表等一切从事销售的人员

课程目标：

1、经过本销售精英特训，可以大大提高自己的销售能力和技巧，提高收入水平，为自己的人生职业找到合适的定位和更高的发展。

2、经过本销售精英特训，均保存于销售精英人才档案库，以供用人企业选择，优秀者将推荐销售经理、总监或营销副总等级别价高的的职位工作。

课程需知:

A.请参会学员准备好个人简历，以便课程结束后，保存销售人才档案。

B.培训过程中未经允许，不得私自对课堂内容进行摄像或录音。

C.团队参加者可带好自己的产品，以利进行现场模拟销售和答疑.

课程大纲：

第一篇《营销事业篇》——事在人为

1. 为什么做销售？

2、人生重在选择：选择不对，努力白费！

2、做好销售对你的一生有什么影响？

3、如何打造自己的销售综合竞争力？

4、成功营销人的九项修练……

5、从惧怕销售到喜欢销售……

6、营销人生、财富人生、事业人生……

第二篇《营销礼仪篇》——以礼服人

（1）商务礼仪对于成功营销的重要意义

（2）销售仪容仪表：服饰、配饰、头发、指甲、鞋子、袜子、妆容等要求

（3）销售人员的站立、行走、入座的姿势要求

（4）商务人员的见面礼节（国内、国外差别）：见面礼、点头礼、作揖礼、鞠躬礼等

（5）商务销售人员的称呼礼仪：

（6）商务销售人员的介绍礼仪：

（7）商务销售人员的握手礼仪：

握手的动作要领、伸手的次序

（8）名片礼仪：如何递送名片、接收名片、索要名片、保存名片？

（9）社交接待礼仪：迎接、让座、上茶、引领、饭局、接机、乘车等礼仪。

第三篇《营销理念篇》——理念先行

1. 推销、销售、营销的理念差别：

2、销售的成功公式：

3、如何打造销售的信心-—销售气势，成功先成气势！

4、STP营销的核心应用：

5、SWOT营销案例分析：

6、成功营销的基本理念：

7、成功营销的基本哲学：

8、成功营销的中医原理：

9、成功营销的两大法则：

第四篇《营销沟通篇》——沟通是金

（1）营销为什么最重视沟通技巧？

（2）营销沟通的原则和内涵：

（3）营销沟通中的三字学问和技巧：

（4）营销沟通中的询问技巧：结合实战演练

(5) 营销沟通中的倾听技巧：结合实战演练

（6）营销沟通中的赞美技巧：结合实战演练

（7）电话沟通技巧：打电话和接听客户电话的技巧

（8）如何约见和拜访客户，拜访客户应注意什么问题？

（9）如何快速取得客户的信任？

（10）面对面沟通的四大技巧：

第五篇《营销技巧篇》——绝对成交

１、成功营销的渐进性和步骤性：故事案例分析

２、成功营销的五步法则:

３、成功营销的流程控制：

４、销售过程的破冰—熟悉：

５、客户没有需求？如何创造和激发客户的需求……

６、介绍产品（项目）的FAB法则：

何时介绍自己产品的缺点？何时不能？

何时介绍竞争对手的缺点？何时不能？

７、如何解决客户提出的疑虑和异议？

８、“饿”与“饱”的销售缔结技巧：

９、 招投标的技巧（根据个人销售工作而定）

１０、谈判成交技巧:

如何判断客户跟你合作的意向？

如何分析和判断客户的抗拒？解除抗拒的套路是什么？

欲擒故纵和穷追猛打的谈判策略分析，什么时候应该用，什么时候不能用？

价格谈判方法：沉锚效应的应用

价格谈判技巧：可以成交价、勉强成交价、不可成交价的分析与处理

如何刺激客户成交……

第六篇《现场模拟篇》——模拟销售

针对学员销售的产品，进行现场模拟销售

发现每个学员销售过程存在的问题

现场帮助学员解决销售难题

换角色销售模拟演练

讨论销售难点，提出销售策略

老师和现场学员现场销售互动

角色扮演互动，问题互答分析

讲师介绍：田老师

中国实战派营销培训师；

中国注册营销策划师；

工商行政管理高级经济师；

国内独创五步销售法；淘课网等多家机构专家讲师

90年代曾最早接受三株地毯式营销理论和经验，2001年后一直从事营销和管理工作，具有多行业多种销售模式一线销售实战经验，不同于一般的理论性培训。

主讲课程：

营销精英特训营》 ；

金牌销售是怎样炼成的》

《面对面销售技巧》；

《大客户销售技巧》

《销售五步法则》；

《营销战略与营销策划》；

《电话营销技巧》；

《中基层管理领导力与领导艺术》；

《精干【高绩效】团队建设》等等

服务客户（部分）：

半岛都市报、青岛海底世界；

山东联盟化工集团、中南建设集团；

龙大食品、华东发动机；

珠海维嘉联运、济南森蓝医疗；

京华钻石、亚细亚机电；

广州展晨达集团、天城地产；

中国石油大学胜华集团、杜卡机电；

生态洁环保、海源化妆品；

山东宝龙、淄博联创集团

龙力生物、斯比达国际物流等等