总经理、采购总监、采购经理、采购主管、销售经理等

时间地点：2013年9月13-14日 上海市

课程费用：3980/人

课程对象：

总经理、采购总监、采购经理、采购主管、销售经理等

课程目标：

了解采购谈判的重点；通晓采购谈判的方法；学会掌握采购活动的主动权；，从初期准备入手，到制定战略，为正式谈判奠定基础 ；学习讨价还价的技巧，提高处理僵局的能力，掌握制定协议的要点，为成功的向预期目标迈进奠定基础。

课程大纲：

一 、谈判的基本原则与要素

1、 谈判的类型

2、 谈判的基本原则

3、 采购谈判的特点

4、 谈判准备的要素

5、 谈判过程的把握

二、采购谈判的目标及任务

1、采购作业的基本流程

2. 影响采购价格的因素

3、采购谈判的目标设定

4、预测采购成交点

5、买卖双方的价值平衡模型

案例分析与讨论

三、成功谈判的准备工作

1、目标设定

2、信息搜集

3、SWOT分析

4、准备替代方案

5、设计谈判策略

6、选择谈判战术

7、谈判总结设计

四、谈判战略制定与节奏控制

1、谈判战略模型选择

2、交易双方合作关系矩阵

3、掌控谈判节奏的要务

情景模拟谈判

五、谈判技巧、战术与运用

1、谈判风格与运用

2、判中常用的策略及技巧

3、跨文化谈判

4、谈判困难实例分析

六、 群组谈判的重点与准备

谈判实战案例演练 (分阶段演练各项技巧 )

七、议价的技巧与方法

1、如何开价与还价

2、了解并改变对方的底价

3、如何在僵持中保持强势

4、巧妙使用BATNA

5、让步的技巧与方法

6、掌握价值与成本分析

八 、影响谈判的主要因素

1、影响谈判力量的因素

2、改变谈判力量的方法

3、谈判员的谈判风格

九 、实用的谈判计划与工具

总结：谈判四大心法

讲师介绍：专家