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客户信用分析与评估

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课程编号：75813 时间：2013年06月19日-20日讲师：专家地点：上海

学习费用：4500 元/位

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培训对象课程收益课程大纲讲师介绍在线报名

培训对象：

财务经理、销售经理；商务信用或专业会计人员；催帐人员、清欠人员、销售人员、负责信用或应收账款管理的相关人员。

课程收益：

课程大纲：

时间地点：

6月19-20日上海、7月17-18日苏州、

8月21-22日北京、9月16-17日上海、

10月23-24日深圳、11月13-14日上海、12月11-12日北京

课程费用：4500元/天

课程对象：财务经理、销售经理；商务信用或专业会计人员；催帐人员、清欠人员、销售人员、负责信用或应收账款管理的相关人员。

课程背景：

　　目前我国由于失信问题给国民经济带来的损失，据权威机构的研究和统计，每年高达5855亿元人民币，诚信危机已直接影响到经济的运行。无论是设立之初的企业还是成熟的企业都需要信用。建立信用体系就成为了企业长足发展的必由之路。

　　在企业中，您是否正在思考：

　　1、如何处理“销售难、收款更难”的两难问题?

　　2、如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化?

　　3、如何选择分销商和大客户才能避免赊销风险并如何建立客户的赊销档案?

　　4、如何应对客户拖延付款的理由?如何制定催帐策略?如何让呆帐起死回生?

　　5、如何提高信用意识和信用管理水平，以实现快速收款、增加现金流量?

　　多年的系统培训经验以及对世界500强企业的深度研究发现，建立一套切合公司实际需要的信用管理体系能够有效地减少公司的呆帐、坏帐,保障企业健康持续稳定发展。

课程收益：

明确信用风险的源头以及信用风险管控的主要环节

掌握客户信息资料的收集、整理与识别，学会建立客户信用评级指标体系

掌握客户信用风险评估的方法与模型，明确客户信用评估流程的设计与实际应用

学会对客户进行资信评级，保持良好的客户选择与维护