企业董事长、总经理、总监、分公司负责人、区域负责人

品牌——

是一种产品的公众形象！对于企业而言，品牌就是竞争力！品牌就是生命力！

“橘子就是橘子，它只可能是橘子，除非那只橘子贴上了80%消费者都知道并且信赖的新奇士(Sunkist)品牌标签” --Sunkist Growers/Russell Hanlin

“伟大的品牌是公司维持超额利润的唯一途径，伟大的品牌带来了感性收益，而不是理性收益”--菲利普.科特勒

【适合对象】

企业董事长、总经理、总监、分公司负责人、区域负责人

【课程大纲】

序号 步骤 内容

第一步 360°解读品牌精髓 品牌代表信任，代表效益，代表企业未来发展!不识品牌精髓，难拔市场头筹！

品牌的十个作用

第二步 走出品牌四大误区 旁观者清，当局者迷！企业审视自身品牌建设是否沉溺在品牌误区中而难以实现瓶颈突破？

第三步 五加一之品牌简单法则 中小企业可以得心应手操作的有效品牌法则！

一个中心，两个基本点，三大纪律，四项注意，五个区别

中小企业可以得心应手操作的有效品牌法则！

一个中心 两个基本点 三大纪律 四项注意 五个区别 (12345法则)

 一个中心

以核心价值为中心

用核心价值统帅一切（产品、营销、传播）

品牌核心价值------品牌承诺顾客并被顾客认知的功能性、情感性、自我性的统一。是企业之根之魂之宪法之主义。

他山之石：

嫩江政府---以豆兴城 海尔---真诚到永远 沃尔沃---安全 大平---品质为大、平淡是真

黄山香烟---美的经营法 真心食品---真字经 深圳航空---感动 富绅----张驰有度

 两个基本点

基本点之一：品牌基础建设

1）理念是灵魂

理念领先------统一品牌价值

2）行为规范是基础

行为规范------夯实品牌基础

3）视觉形象是展现

突出形象------张扬品牌文化

4）产品满意是宗旨

产品满意------演绎品牌风景

 三大纪律

三大纪律之一：做到品牌保护——品牌保护

1）商标注册

2）专利申请

3）知识产权保护

三大纪律之三：做到品牌生命化——品牌生命化

1）人性化表现---给品牌赋 予人性化内涵

2）要用生命的眼光---看待、呵护、灌溉

 四项注意

四项注意之一：品牌---个性张扬与差异

品牌——个性张扬

1）霸王花物业------蓝色硅谷

2）每人配个笑秘------交通银行

3）营销人的家------京皖宾馆

4）我是您的技术员------河北恒盛

5）施肥专家来了------文胜肥业

6）水路到家------梦回唐朝

7）大连女骑警------大连

品牌---差异化

1）我们的顾客到底能记住什么？

2）尽量少用“我也是”

3）第一胜过更好

四项注意之三：品牌---分品牌策略有原则

1）宝洁---飘柔、舒肤佳

 五个区别

五个区别之一：与名牌的区别

品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌竞争是企业竞争的最高层次。—大卫•奥格威

五个区别之二：与销量的区别

“随便哪个傻瓜都能达成一笔交易，但创造一个品牌却需要天才，信仰和毅力”--大卫.奥格威

五个区别之三：与广告的区别

“真正的挑战不在于制作一则广告，而在于让媒体讨论你的品牌”--菲利普.科特勒

五个区别之四：与商标的区别

商标是一种简单有形识别，而品牌则是孕育着商业文化的无形动态发展！

五个区别之五：与产品的区别

我们所有的工厂和设备可能明天会被全部烧光，但是你永远无法动摇公司的品牌价值;所有这些实际上来源于我们品牌特许的良好商誉和公司内的集体智慧。--可口可乐已故CEO罗伯托.郭思达

【课程三大增值点】

【讲师介绍】

中国营销快刀—张海良

张海良为建国60周年咨询策划业功勋人物大奖获得者，多家大学客座教授；多个城市经济发展顾问;是身经百战的实战专家；倒三角商业模式、4S产品创新法则、特赢终端论、五加一之简单品牌法则、6T良性通路运作法则等理论创始者；被业界称为“中国营销快刀”。

二十年来，张海良先生为近百家企事业单位推出成功的策划服务。著有《终端不竞争》、《渠道不竞争》、《产品不竞争》、《品牌不竞争》、《颠覆—中小企业生存之道》、《破茧—中小企业品牌之道》、《选择—中小企业运筹之道》、《大刀阔斧—张海良十年案例经典》、《赢得高额利润的秘密》、《新经济时代的长尾法则》、《砺基—企业商学院建设》等书；在《经济日报》、《中国经营报》、《中外管理》、《销售与市场》等刊物发表论文近百篇。

【部分客户案例】

张博士20年来，服务了上万家企业，在张博士操刀下，他们正在向更高、更好的方向发展，蒸蒸日上！以下是部分名单：