总经理；市场总监；产品经理；品牌经理；产品规划人员；市场研究人员；营销管理人员

时间地点：2013年4月11-13日上海

课程费用：8000/人

培训对象：总经理；市场总监；产品经理；品牌经理；产品规划人员；市场研究人员；营销管理人员

课程背景：

产品是一切营销的基础，更是企业生存和发展的基础。当产品在某一领域上市并增长到一定程度后，增长就会面临瓶颈。多品类发展是很多企业想到的一条重要突破路径，如何突破？

企业现有的资源与能力是否能支撑多品战略？

什么时候才是新品类进入的最佳时机？

如何平衡老品类与新品类之间的关系？

多品类战略布局有没有规律可循？

课程目标：

3天2夜全面掌握超越宝洁的多品类布局及产品战略工具及方法

课程大纲：

第一单元：宝洁品类进入25年路线图

开篇语：产品力是第一品牌力

宝洁品类进入25年路线图复盘

选择性进入阶段（1988-1995）

品类扩张阶段（1996-2000）

品类精耕细作阶段（2001-2013）

宝洁品类进入的原则

市场容量与趋势

竞争能力

时机把握 vs消费者成熟度

宝洁品类进入的三大核心问题

品类不进入

品类退出

品类升级

第二单元：洞察宝洁-品类进入规划

洗发水的品类规划

品牌进入路线图复盘

子品类的路线图

洗发水

护发素

摩丝

发膜

宝洁品类规划的战略原则

竞合关系

如何平衡内部竞争

如何内部合作

实战沙盘推演1

第三单元：洞察宝洁-----多品类布局战略

宝洁多品类布局的四大脉络

单一品类战略

一牌一品（佳洁士，帮宝适）

多牌一品（洗发水）

多品类战略

一牌多品（玉兰油，飘柔）

多牌多品（沐浴系列，洗衣粉）

宝洁多品类布局所面临的竞争

宝洁与国际品牌的竞争

宝洁与本土品牌的竞争

第四单元：PK宝洁----多品类规划的宫心计

多品类组合战略地图（九宫图）

品类选择的商业价值界定

品类进入的竞争力评估

多品类组合战略的9种类型

国内外品牌的成功实践

CMD品类发展矩阵（四心阵）

新市场新进入

老市场再挖掘

新产品市场坐标

老产品市场坐标

实战沙盘推演2

第五单元：洞察宝洁----产品战略地图

宝洁的产品战略制订三部曲

宝洁的产品线规划

宝洁的产品开发战略

宝洁的产品竞争战略（宝洁式“跟随”）

宝洁的产品战略落地

新产品篇

新产品上市管理的“铁律”

新产品上市的NPI流程

老产品篇

老产品的升级与复兴

老产品的退市管理

第六单元： PK宝洁----产品规划的三字经

产品线规划篇

产品线的“宽”

产品线的“深”

产品线的“高”

新产品规划篇

新产品的“快”

新产品的“准”

新产品的“狠”

实战沙盘推演3

结束语：超越宝洁产品力的四句话

讲师介绍：

汪德宏先生：

“微观品牌管理理论”创始人

毕业于清华大学，拥有18年的专业品牌管理经验。

汪先生毕业后即加入宝洁公司，从事品牌管理工作，先后负责洗发水、牙膏等产品的品牌管理工作，任品牌经理。离开宝洁公司之后，担任etang.com市场总监。并成功的建立了etang的市场部门。

汪先生于2000年底作为发起人创办了咨询公司，以“打造5个品牌进入世界品牌百强榜”作为企业使命，“知行合一”为品牌理念。一直为国内各类大型企业提供品牌管理咨询服务，作为主要人员和企业高层一起制定相关的品牌战略，并协助推动了这些企业的品牌战略实施。

汪先生的著作《品牌知行—微观品牌管理与研究》于2004年5月出版，其中的内容与观点被各财经媒体广泛转载。

服务过的客户

曾为众多中外知名企业及机构提供咨询和培训服务，如海尔集团，网易，耐克，欧莱雅，中粮，益海嘉里，蒙牛，伊利，李宁，特步，OPPO，上海电信，攀钢，阿里巴巴，黄金搭档，华润涂料等。

主讲课程

品牌力

BMC01《生意导向的品牌管理》、BMC02《品牌定位与战略》

产品力

BMC03《消费者洞察驱动的品牌力》、BMC04《产品战略与创新管理》

营销力

BMC09《广告策略与创意管理》、BMC11《促销策略与促销设计》

BMC14《品牌营销七种武器》

组织力

BMC19《提升品牌经理能力的领导力》

。。。。。。

李钰晟先生：

毕业于中国科技大学商学院，拥有16年的专业品牌管理经验

1997年加入宝洁公司市场部，曾经先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔PCC品牌经理，期间多次荣获宝洁公司大中华区杰出增长奖与总裁勉励奖；2004年加入南孚电池有限公司任市场总监，先后组建了市场部和OEM部。将市场份额从50%提升到69%, 帮助公司业务5年翻一番以上；2008年加入广州立白有限公司任事业部总经理。

李钰晟先生尤其擅长中国市场上的品牌定位与管理的营销实战，在宝洁公司内就曾代

表中国宝洁参与全球3W品牌管理模型的建设，此后在实践中更摸索出“品牌经理七种武器”,“中国市场品牌定位”,“中国市场产品定价”等多项品牌工具与模型。 业内公认李钰晟先生在建立低成本的高效营销体系，在管理中国企业的品牌部门，以及在构建品牌与产品定位这三方面有丰富经验与精辟见解。

服务过的客户

曾为众多中外知名企业及机构提供咨询和培训服务，如海尔集团，网易，欧莱雅，中粮，益海嘉里，蒙牛，伊利，洁柔，中兴通讯，海南航空，中信产业基金等。

主讲课程

品牌力

BMC07《多品类多品牌组合战略》；BMC16《中外品牌大对决》

产品力

BMC05《新品上市管理》；BMC06《产品管理的市场研究》

营销力

BMC08《年度营销战略规划》；BMC10《媒介策略与规划管理》

BMC12《品牌终端化》；BMC17《销量预测管理》

组织力

BMC18《品牌组织与诊断》