总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员

时间地点：3月29-30日上海、5月11-12日深圳、5月24-25日上海

课程费用：4800元/2人，单独一人收费3200元，无其它折扣 (含培训费、午餐、税费[建议：总经理/营销副总/销售经理3人同时报名学习，效果更佳])

培训对象：总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员

课程背景：

全球经济危机下，如何打破低迷的销售状态，提升销售业绩，更好地完成企业目标？

全球经济一体化的背景下，“群狼共舞”时代来临，如何让销售人员更具狼性，提升销售团队的爆发力、战斗力、向心力、凝聚力，以更好地应对市场及竞品的挑战？

市场竞争越来越惨烈，什么样的团队才能更好地破除同质化的困局，创新营销，更好地抢占市场高地，从而赢得更大的市场份额？

丛林法则告诉我们：物竞天择，适者生存，一部自然界进化的历史，就是一部淘汰史。体格庞大的恐龙为何能灭绝，而体格弱小的狼却能够生存并优化、繁衍族群？狼图腾，更多的体现了狼的信仰、精神与生存法则。

狼，是陆地上生物最高的食物链终结者之一，是群居动物中最有秩序、纪律的族群，它们目标专一、敢于挑战、主动进攻、团结协作、讲究策略等，都值得当下的中国企业学习，有效打造和管理狼性营销团队，已是当前企业更好地参与全球竞争最有力的武器。

但很多国内企业，在营销团队的建设与管理方面，往往出现以下困惑：

销售人员犹如散兵游勇，缺乏组织性、纪律性、执行力，整个团队一盘散沙；

销售人员士气不足，难以激发和带动渠道商或客户的购买信心，业绩增长乏力；

销售团队缺乏有效沟通，造成人员流失率高，高薪也不养人，归属感差；

作为团队管理者，不善于培养和辅导下属，经验无法传承，一强多弱的格局难以改变；

缺乏有效激励下属的手段，销售人员积极性、主动性差，一些员工当一天和尚撞一天钟；

疏于对销售人员进行过程管理，抓两头，弃中间，舍本逐末，企业下达的销售任务完成没有保障；

……

狼性是一种战斗意志，是一种拼搏精神，是一种在有限尤其是在恶劣环境和资源条件下求生存和求发展的手段，是一种主动适应自然界优胜劣汰法则的危机意识！

狄更斯说：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！市场不相信眼泪，也不同情弱者，新形势下：

如何培养和提升销售人员的狼性文化和信仰？

如何摈弃羊性，激发大家的战斗意志与士气？

如何通过全方位沟通，提升销售团队的凝聚力、战斗力？

如何做一名销售教练，培养和辅导下属，让成功可以复制？

如何进行有效激励，提升大家的主观能动性，只为成功找方法，不为失败找理由？

如何进行销售过程管理，让业绩的达成一切尽在掌控之下？

……

就让本课程来为您的企业或团队解决以上难题吧！

课程收益：

学习狼性中的优秀品质，让狼性精神植入心智

通过团队士气打造手段，让团队更有威慑力

掌握沟通的原则与方法，消除团队隔阂，提升大家的凝聚力

学会提升执行力的手段与工具，让团队更有爆发力

把握管理者的角色定位，提升培养和辅导下属的技能

掌握企业激励与个人手段激励相结合，让团队更有持续力

通过销售过程管理手段的学习运用，为销售目标达成保驾护航

掌握一些行之有效的模板、工具、方法等，并有效运用

课程大纲：

团建：分组：队长、队名、口号、队歌

培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励

引子：从一组数据，看企业长盛不衰的秘诀

第一部分：认识狼性及其特征

一、认识狼性

1、什么是狼性？

视频：狼性的体现

2、狼图腾

案例：草原上不灭的精神

《梦回元朝》

二、狼性的优劣表现

劣：

1、野性

2、残暴

3、贪婪

4、暴虐

优：

1、目标专一

2、敢于挑战

3、主动进攻

4、团结协作

5、讲究策略

6、责任担当

案例分析：

从位居世界500强第三位的日本企业群看狼性

温州商人比肩犹太人有方法

三、为何要打造狼性营销团队？

1、适应全球经济一体化的需要

2、竞争加剧，行业洗牌加速，企业要快跑

3、激发员工活性，增强团队竞争力

4、“剩者”为王，狭路相逢勇者胜

讨论：中国的羊性文化与西方的狼性文化教育对比

案例：华为任正非与狼性文化

案例：铁骑力士狼性崛起之路

案例：狼性王老吉的快速成长

第二部分：高绩效狼性团队的打造与提升

一、打造高昂士气——让团队更有威慑力

1、什么是士气？

观点：态度大于能力士气优于实力

项羽破釜沉舟之典故甲午战争为何失败？

2、提升士气三要点

公平、公正、公开的绩效奖惩

领导者的带领、带动

打造积极向上的团队文化

案例：某企业是如何打造团队士气的？

模板：《营销人员的三大纪律八项注意》

《营销人员八荣八耻》

二、强化内部沟通——让团队更有凝聚力

1、什么是沟通？

2、为何需要沟通？

现在是沟通时代，组织成长需要内外部沟通

通过沟通，互相学习，信息与经验共享

能够增进内部成员间的感情与交流

3、有效沟通的原则

正面：保证从我们口中发出的信息是正面的

积极：凡事皆往好处想

主动：老教授诊病

尊重：要想让对方怕你，最好的方式就是敬他！

案例：摩托罗拉公司内部沟通

前瞻：想在对方之前

换位：换心、换位、换岗

双向：信息的传达与反馈

4、如何进行全方位沟通？

视频：如何更好地沟通销售目标？

三、历练团队执行力——让团队更有爆发力

1、为什么要强化执行力

执行力代表着竞争力

三分策划，七分执行

案例：国民党山东主席韩复榘为何被枪毙？

执行力就是战斗力

历史：红军的执行力

执行力代表着运营效率，可以降低沟通成本

2、我们需要什么样的执行力

不折不扣，执行第一

向军人学习执行力

执行要打破部门利益小圈子及个人成见

台儿庄战役张自忠解救宿敌庞柄勋故事

没有任何借口，令行禁止

西点军校校训；解放军：一切行动听指挥

先执行——及时传递与沟通信息：执行中理解，理解中执行

3、如何提升执行力？

对公司政策与方案清晰

抓大放小，要事第一

组织第一，团队第一，选对人

善于管理，学会督导和检查

4、执行力提升的四大法则及二个工具

第三部分：狼性营销团队管理——打造可持续发展的销售过程管控

一、如何分解销售目标？

1、自上而下分、自下而上定

案例《美国的穷人为何不闹事？》

2、分解三步骤：

第一步：在规定的时间内分解

第二步：逐级分解

注意事项：分解时注意公开、公正、公平

第三步：把营销目标分解成工作指标

3、分解五要点：

分解目标要高于下达的目标

保证分解目标既有挑战性，又有可执行性

案例分享：如何才能更好地制定挑战目标以完成考核目标

便于控制管理。（谁能完成，谁不能完成，谁完成有难度）

分解到每一天（每个业务员、每个市场、每个渠道商）

目标要进行日点检

二、销售人员销售过程管控

1、员工日常行为管控的“3E”模式

1）什么是“3E”模式？

2）如何实施“3E”管控模式？

附：工作计划跟踪工具：甘特图

2、有效过程管理的四个工具和两个手段

1）四个管理工具

二个表格：销售日报表与日发货频率表

一个电话：避免规律性

一条短信：排出龙虎榜

2）二个管理手段

走动管理

现场管理 工具：整改意见书、市场诊断工具：鱼骨刺图

三、销售过程管理的三个关键节点

1、检查每日工作动态

2、累计业绩评估与跟踪

工具：销售目标日跟踪进度表

3、动态了解市场、帮扶落后

附：销售过程管理表格工具

讲师介绍：崔自三

著名营销实战培训专家

崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、《销售与市场》联合培训中心专家讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、2011年度影响中国十大培训名师，中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问。

优势专长：

企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。

授课风格：

教练式培训、咨询式培训、顾问式培训

实操、实战、实效、实用

实战本色：13年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力；

激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；

大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。

主讲课程：

职业素养类：《成功营销人的十大大心态修炼》、《从优秀到卓越：营销总监领袖风采塑造》等；

营销渠道类：《通路建设运营与管理技能提升训练营》、《经销商的开发与渠道管理》、

《五倍速超级终端业绩提升与突破》、《终端突围---小终端制胜策略与技巧》；

销售技能类：《实效销售预测与库存管理》、《低成本促销策划与执行》、《快消品渠道铺货实战技法》、

《目标速成——有效营销目标制定及管理实务》

《结果导向的年度营销计划制订与执行管控》

《销售业绩倍增法宝----高效的销售团队建设与销售人员考核激励》

《终端生动化陈列与技巧提升训练营》、《实效销售过程管理技能提升训练营》；

其他类：《企业营销破局及快速提升市场业绩的八大策略》、《市场营销学原理与实战综合训练营》。