总经理、营销总监、招商部经理、市场部经理、品牌部经理、培训部经理、销售人员等

时间地点：2013年6月27-28日、2013年9月25-26日上海

课程费用：4980元/人

培训对象：总经理、营销总监、招商部经理、市场部经理、品牌部经理、培训部经理、销售人员等

课程大纲：

第一部分 招商会、订货会的准备阶段

第一讲 招商会、订货会的功能

1、深度沟通功能

2、政策宣导功能

3、看样订货功能

4、充电培训功能

5、激励鼓动功能

第二讲 招商会、订货会的策划

1、目的

2、主题及时间确定

3、订货会组成部分

4、策划书

5、利于执行

第三讲 招商会、订货会的准备

1、客户邀请准备（客户类型划分，拟邀请客户）

2、会务工作准备

硬件准备：会场、展厅、货品、配套音响、图片、投影、手册等

软件准备：会议形式、会议政策、会议流程、费用预算

3、培训师邀请准备

4、涉会人员准备（1>合理分配、明确分工2>流程准备3>执行力培训4>订货会礼仪培训）

5、评估考核准备

第二部分 招商会、订货会的进行阶段

第四讲 招商会、订货会成功落实的保证

1、先做对，再做好

2、严格按照分组分工落实执行

3、各就各位与流动考核

4、与代理商、经销商深度沟通（含政策主导等）

5、逐层梳理，防患于未然

第五讲 招商会、订货会的培训攻略

1、培训讲师的选择

2、培训主题的确定

3、培训前的课题调研

4、培训现场的掌控

5、培训后的跟踪

第六讲 招商会、订货会如何确保高效精准订货

1、眼球刺激

2、激励引导、科学下单

3、分析、统计、精准计算

4、典型的树立（榜样的力量是无穷的）

5、360°沟通

第三部分 招商会、订货会的后续阶段

第七讲 招商会、订货会的会后评估

1、策划方案会后评估

2、执行落实会后评估

3、涉会人员会后评估

4、订货会细节评估

5、订货会效果平价

第八讲 招商会、订货会的会后跟进

1、订货会继续跟进细化

2、产品落实跟进

3、政策落实跟进

4、终端提升培训跟进

5、代理商、经销商服务跟进

第九讲 招商会、订货会的会后总结

1、总结是为了下一次做得更好

2、策划总结

3、流程总结

4、人员总结

5、文本总结

讲师介绍：郭汉尧教授

郭汉尧教授是实战派品牌营销策划专家、成长型企业品牌运营管理专家、资深订货会培训专家、最具价值的经销商培训专家、最具价值的商业模式培训专家、渠道研究专家、独创尖刀式成长模式、首创四轮驱动理念、国内知名连锁经营专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、资深导购培训专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、搜狐中国十大人气培训师。现任九洲同行品牌营销策划机构董事长、贵州吉帮金银花科技发展有限公司董事长、贵州实心人食品销售有限公司营运总裁、中国经济林协会金银花专业委员会品牌营销发展战略顾问、北京晋江企业商会副会长、贵州绥阳县委县政府品牌发展战略顾问、广东贵州绥阳商会特邀经济顾问、福建晋江企业与企业家联合会副会长、十多年来服务成长型品牌企业300多家，举办各类培训会1500多场，拥有全国企业家学员10000多人，是国内品牌运作及渠道研究领域排名第一的实战派专家、出版光盘书刊各类著作30余种，在全国各大机场、书店畅销。

郭汉尧教授的著作有：

《品牌金规如何构筑企业品牌》、《如何成为卓越经销商》、《顶天立地经销商》、《订货会全程操作实战手册》、《金牌经销商公司化运营实战手册》、《做最赚钱的经销商》、《做一个会赚钱的经销商》、《品牌店店长实战手册》、《超级店长十七项实战能力》、《超级店长十七项实战能力特训营》、《做最棒的店长》、《一个好店长等于一台印钞机》、《营销究竟应该怎么做》、《超越竞争的不二法门》、《完成任务的学问》、《销售高手的99个沟通细节》、《客户分级管理实务》、《做最棒的导购员》、《顶尖导购这样卖》、《渠道客户开发与管理》、《市场督导》、《区域经理》、《营销总监》等。