连锁企业董事长、总裁、总经理及高层管理人员

时间地点：2013年4月21-23日广州、2013年7月20-22日杭州、2013年10月19-21日广州

课程费用：13800元/人（包含讲义及中餐）

适合对象：连锁企业董事长、总裁、总经理及高层管理人员

课程背景：

2012年，中国经济正如温家宝总理所讲的陷入最困难的时期，物价上涨导致各种原材料成本持续攀升；房地产新政使得物业租金价格一路走高；总部人才培养不力，不能给分店更多的支持，分部脱离总部管控，运营成本持高不下；人员招聘难，培训跟不上企业扩张步伐；互联网时代，传统门店市场份额被瓜分等现象，致使连锁企业经营发展步履维艰，盈利乏力，现金流频频告急，企业连而不锁，做大很难，做强更难，遭遇经济危机不堪一击。

面对这一严峻的经营环境，财务管控成为连锁企业盈利的永恒主题！ ！是激烈的价格战谋求营收出路，还是以价值链盈利创新求生存？如何确保连锁企业持续赢利？对外该如何稳步扩张--连横拓展？对内该如何稳健管理--锁纵盈利？

基于对以上问题的深刻思考，帮助连锁企业真正掌握“连锁经营”的竞争战略精髓，在激烈的市场竞争中从容扩张，成为洗牌赢家！

课程内容：

未来中国连锁企业靠什么竞争盈利？

解决问题

1、如何让连锁企业“连”得好， “锁”得紧？

2、连锁企业定位: 连横、锁纵的战略组合

3、决定连锁企业盈利力的５大手段

4、检测连锁企业盈利力的3大工具

课程收获

分析连锁企业盈利的本质

确定连锁企业未来的定位

案例分析

从代工到连锁—康师傅案例深度分析

连锁盈利第一修炼（财务报表运用）

解决问题

1、连锁盈利系统的六个关键要素

2、监控连锁盈利的四类财务报表

3、连锁企业财务指标设计与分析

4、化解连锁企业财务风险和盈利危机---财务报表运用

课程收获

针对您的企业诊断财务风险和盈利存在的问题

案例分析

苏宁与国美的财务风险和盈利比较

咨询演练1（第一天）

活动内容

1、企业诊断（企业老总来参加演练时现场由专家指导对自己的企业现场诊断，出诊断报告）

2、根据诊断报告制订您企业的年度规划（由专家指导现场讨论，现场分析，完成企业的“年度规划”草案）

3、现场参训连锁企业财务报表分析

盈利系统构建

解决问题

1、连锁组织系统

2、连锁盈利运作系统

（标准化系统、督导系统、培训系统、市场策划系统、运营执行系统）

3、连锁资金管理系统

4、内部审计与风险管控系统

课程收获

学会为您的企业设计盈利组织架构及管控模式，建立盈利与运营执行管控平台

案例分析

麦当劳对阵汉堡王-鹿死谁手？

盈利核心板块

解决问题

1、连锁盈利模式复制

2、单店盈利能力提升

3、连锁效益成本扩张

4、连锁品牌资本运营

课程收获

明确您的企业财务管控模式目标，复制连锁盈利，提高单店效益

案例分析

揭秘并深度剖析小肥羊制胜法宝

盈利过程管控

解决问题

1、连锁运营收入管控

2、连锁采购成本管控

3、连锁物流配送管控

4、连锁经营费用管控

课程收获

为您的企业优化营销渠道，保证营收，控制费用与达成盈利

案例分析

传统连锁企业百丽凭什么做到全国第一？

咨询演练2（第二天）

活动内容

1、解剖您的营运管理模式，搭建高效管理团队。

2、 解剖您的市场、客户和渠道管理模式，分析您的内部盈利控制系统，设计具有成长和竞争优势的盈利管控方案。

3、演练“连横拓展、锁纵盈利”—全景实战连锁竞争游戏 “鹿死谁手？”

盈利预算平台

解决问题

1、盈利之母-预算管控系统

2、预算编制容易，执行难？

3、预算执行常见不良行为剖析

4、预算差异分析报告

课程收获

设计全面预算方案，演练“经营业绩考评会” 理解如何达成盈利目标。

案例分析

破解华润预算管理的“盈利密码”

盈利绩效考评

解决问题

1、连锁经营绩效的盈利点

2、绩效考评系统与薪酬管控

3、总部对门店管控绩效的考评

4、盈利管控考评--“经营业绩考评会”

课程收获

解答如何使连锁企业绩效考核与激励能公正、公平、公开、合理，如何提升总部对门店盈利管控水平

案例分析

“老兰州牛肉面馆”为什么改成了“馒头店”？

咨询演练3（第三天）

活动内容

1、如何制订合理、适用、有效的绩效考核激励与薪酬方案。

2、模拟开 “经营业绩考评会”，将3天的演练聚焦、落地，让企业管理团队体验到如何管控利润和绩效，现场和专家对话，解决3天中疑难问题。

讲师介绍：贾卒

连锁盈利竞争模式创始人

连锁企业财务管控第一人

贾教授是中国连锁企业全面管理优化活动的创始人，曾辅导中国首家民营连锁企业上市，数十家连锁企业成为行业第一和中国名牌，众多的中国连锁企业成为行业内的卓越企业……。他的管理优化方法大量运用财务数据分析企业运营，利用一系列财务工具来做内部绩效管理，盈利系统优化创新。他的管理优化方式帮助了众多的连锁品牌成长，赢得了企业家的高度认同。

富安娜、青年汽车集团、东方家园等连锁企业首席顾问

国际工商管理研究院（IBAI）高级研究员

广东企业家协会专家团专家

辅导青年汽车集团（原杭通汽车集团），2006年后使其成为中国最大豪华客车集团

辅导富安娜家居连锁导入赢利系统及财务管控系统，使其09年成功上市，成为中国家纺第一品牌