采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、采购人员、以及从事采购工作的等相关人士

时间地点：2013年3月22-23日、2013年8月16-17日上海

课程费用：3280元/人

课程对象：采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、采购人员、以及从事采购工作的等相关人士

课程背景：

产业升级、结构调整、管理变革…, 一系列趋势都预示着国内企业在向世界级的企业看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰，随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。

但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。由于国内院校少有采购专业，现有的采购人员大多非科班出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。

作为采购人员, 常常会碰到一些基本问题, 明明知道工作内容和职责, 但又不知如何下手能够更有效率和圆通. 那么到底什么是专业采购和专业采购人员？采购专业化有什么好处？采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”,应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？采购的基本工作流程是怎样的？采购人员要注重哪些实务技巧？怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？

本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

课程受益：

一. 如何优化采购流程

二. 如何优化采购总拥有成本

三. 如何选择供应商及常见问题与技巧;

四. 如何提高你的谈判优势

五. 如何处理供应商交期异常问题;

六. 如何优化库存控制

七. 如何管理与供应商的关系

八. 如何提升采购部门的绩效

九. 如何加强与公司内部其他部门的合作与沟通

十. 如何提高采购人员自身的竞争力

课程大纲：

一、如何优化采购流程

采购核心流程七步法

供应链是环环相扣-SCOR模型介绍

产品及服务开发的流程

供应商早期参与的时机与裨益

BOM结构

ERP与采购相关的基本参数的维护

工具及案例：某汽车电子行业优化零部件及供应商的管理整合设计与采购

二、如何优化采购总拥有成本（TCO）

采购价格与总拥有成本的区别

供应商价格的决定因素

成本的六大种类

产品价格降低的十大方法

工具及案例：整体采购成本分析工具及计算

三、如何选择供应商及常见问题与技巧

市场情报

供应商初评

制订或审查规格、工作说明书

数量折扣分析

招标的7大必备条件

招标的六种方式

审核小组的建立

考察供应商工厂

考察供应商合约执行能力

考察供应商财务状况

考察供应商内部组织与管理

考察供应商工厂

考察供应商劳工状况

考察供应商品质系统

工具及案例：ABB公司供应商现场审核文档及雷达图

四、如何提高你的谈判优势

采购谈判的使用

按模式划分的八大商务谈判

哈佛的谈判四项基本原则

谈判过程六步法

买方用于降低价格的降龙十八掌

谈判中常用的六大策略

为什么讲谈判贵”势”, 及谈判中的八大力量

九大常用的双赢谈判战术

如何解决谈判中常见的三大难题

工具及案例：谈判准备提纲及模拟谈判案例

五、如何处理供应商交期异常问题

交期的组成

传统企业运作模式的问题-牛鞭效应

采购方, 供应商及其他部门导致的交货延迟的原因分析

交期改善的十大技巧

交期管理改善的四大工具

工具及案例：联想键盘缺货的交期改善和采购漏斗图分析

六、如何优化库存控制

保持库存的理由

保持库存的成本

关于制造业库存控制的十大问题

预测在库存控制中的作用

传统的安全库存控制模型及计算

基于预测波动和服务水平设定下的安全库存模型

关于备品备件的安全库存模型及计算

众多因素影响下的库存总成本优化(TCI)

工具及案例: 关于预测波动率的考核及库存监控报表的建立

七、如何管理与供应商的关系

供应商关系管理图谱

供应商管理要讲究”少生优育”

有关供应商考核的三大方法及翻绳游戏

供应商关系管理的八大要点

扁鹊治病与供应链风险防范

如何建立差异化供应商管理体系以防范供给风险

工具及案例:处理单一/唯一供应商的十大办法

八、如何提升采购部门的绩效

按照工作量及商品专业化程度等来划分的采购组织架构

全球运营中的集中采购，分散采购

采购部门的常见考核指标

工具及案例: 采购部门考核体系(KPI)的建立

九、如何加强与公司内部其他部门的合作与沟通

在主要的跨职能管理团队中采购的职责

RACI模型

如何提高采购部门与其他部门的沟通效果和效率

采购部门的变革管理

工具及案例: 从四个纬度营建采购部门的协同力.

十、如何提高采购人员自身的竞争力

世界级采购和供应专业人员所共有的基本技能

采购人员的硬实力和软实力

采购经理人及企业的社会责任

与采购相关的环境问题及相关法律

与采购相关的劳工问题及相关法律

对供应商的询问、申辩及上诉的协调、调查及反馈

ISM公布的供应管理实务道德规范和标准

与采购相关的环境问题及相关法律

工具及案例: 采购经理人的职业发展探讨

讲师介绍：王 明

现任某跨国集团亚太区运营及供应链管理经理

行业资质：

中国物流与采购联合会 采购与供应链专业委员会 专家 及C.P.M授权讲师

美国注册采购经理 C.P.M

北京理工大学研究生

2010 深圳全球采购论坛 主持人

主要论文及著作：

1. 《一种期权定价的鲁棒控制方法》 (中国控制会议收录)

2.《离散系统H_∞控制对策论在宏观经济运行中的应用》 (中国系统工程学会第12届年会收录)

3.《一种证券组合投资分析的鲁棒对策论》 (中国控制会议收录)

4.《认知图分析在供应链系统中的应用》 (CIAC-中国智能自动化会议2009录用)

5. 《工业电子制造业采购发展与实践》 （2009年中国采购发展报告）

6. 《分销中心模式下的电子行业供应链管理与实践》（2010年中国采购发展报告）

7. 《中国企业采购的隐权力》

工作经历：

美资跨国电子元器件分销公司 供应链解决方案经理 中国区

美资跨国制造公司 运营及供应链管理经理 亚太区；

芬兰跨国电子服务制造公司(EMS)北京分公司 采购及库存经理；

世界500强联想集团历任研发、采购及商务主管；

多次去美国、新加坡、芬兰及瑞典等国家参加集团供应商开发及运营大会，并作精彩的陈述及报告。

近10年的采购与供应管理工作和培训经验，先后获得美国供应管理协会颁发的注册采购经理，及中国物流与采购联合会颁发的专家和授权讲师。

风格与特点：

其独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，逻辑思维严谨且思路宽阔；

被誉为新一代的“少壮派”采购专家及资深人士，更兼深厚的理工科背景， 并能辩证地运用对哲学及历史问题的大视野于供应链管理问题中，思路自成一体，浑然天成；

与对商务的深入理解，在“供应链建模及管理”、“库存管理”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻味；

培训/咨询服务的客户：

日立电梯，日立电器，施耐德电气，埃迈诺冠气动器材，萨澳液压传动，赛迈道依茨-法尔农机，艾默生贸易，海顿直线电机，通用汽车，萨康电子，复盛易利达（上海）压缩机，软控股份有限公司，领先大都克。

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