招商经理

课程收益：

《国际一线品牌招商策略》课程通过大量实际招商案例，帮助购物中心及百货公司招商人员了解各品类国际品牌的店铺拓展标准，制订有效的招商策略。

课程大纲:

（一）、通路策略规划――招商基本理论

(1)、分销通路规划流程

(2)、进行分销通路 规划的要点

分销渠道的形式

分销渠道的建设

(3)、通路建设的创新模式――招商组建

通过区域招商构建的通路特征

招商企业应具备的条件

招商的SWOT分析

区域市场招商的优势

区域市场招商的劣势

(4)企业招商策略规划

大型企业招商合作的基本原则

中小型企业招商合作的基本原则

(5)、招商目标

(6)、招商政策

制定市场的总体策略： 产品、价格、通路与促销

制定招商的其它政策

对经销商的支持

经销商激励

（二）制定适合企业的招商模式

1、做好准备，磨刀不误砍柴工

2、合适的就是最好的

3、策略设计，不打无准备之仗

（三）技巧制胜—招商中的细节把握

1、招商的组织保障,

招商队伍的培训

招商费用预算

外部资源的调动与配置

2、有效沟通--“应招者”的洽谈与管控

3、团结协作--解决招商中的难题

（四）对“应招者”的整合传播

（五）招商模式与传统模式的结合

一线品牌招商：

第一章 国际一线品牌国内店铺拓展现状与趋势

第二章 一线化妆品店铺拓展标准及招商策略

第三章 服饰类国际品牌店铺拓展标准及招商策略

第四章 珠宝手表类国际品牌店铺拓展标准及招商策略

第五章 国际品牌招商案例分享

课程老师简介：

该老师毕业于美术及设计专业，具有良好的理论功底。同时，该老师也是中国第一批与多间外资公司长期共事及合作的专业人仕，对奢侈品牌之陈列及购物中心、商场整体形象设计具有非常丰富的研究及实操工作经验。该老师也多次带领国内同行赴海外考察交流，多年以来累积了大量的行业案例及拥有众多成功的个人创作。同时，该老师也接受过培训技巧方面的魔鬼训练，在中国为多间零售百货、品牌、商业地产公司提供了培训及咨询的服务。该老师是一位理论与实践并重，专业知识与培训技巧相得益彰优秀导师。

服务客户及学员分布：

施华洛世奇水晶、OMEGA、ITALINA、MARYAY、CANALI、AUTASON、百盛、台湾太平洋SOGO、台湾新光三越、韩国LOTTE百货、韩国新世界、日本高岛屋百货、日本伊势丹百货、日本西武百货、百联集团、东方商厦、香港新世界、武汉中商、新华联商厦、群光百货、华地百货、南京金鹰、南方航空、瑞安房产、华亿国际、雀巢、华润(上海)、沃尔玛(中国) …… 。