工业自动化、工程机械、工业原材料、建筑工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、数控机床、IT信息化、环保科技等工业品行业总裁、总经理、销售总监、大客户经理等高层人士。

时间地点：2012年11月16-18日上海

课程费用：12800元/人（学习费用、教材费用、活动费用，食宿自理，我们可代办）

培训对象：

工业自动化、工程机械、工业原材料、建筑工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、数控机床、IT信息化、环保科技等工业品行业总裁、总经理、销售总监、大客户经理等高层人士。

培训收益：

突破工业品营销发展瓶颈

抢占市场先机的战略思维

锻造高瞻远瞩的领袖人物

引导工业企业的战略方向

创建工业营销的交流平台

分享工业品营销最新前沿理论，时事资讯，答疑解惑

国内唯一锻造工业品营销领军人的特训基地

课程大纲：

一、总裁宣言:

当今中国工业品市场：

1成本在上升，价格在下降，竞争在加剧，利润在减少，内销在挣扎，出口在萎缩；

2产品同质化，关系隐形化，价格透明化，招标公开化，利润微薄化，发展瓶颈化；

3战略模糊化，管控粗放化，组织无绪化，人员难管理，模式难固定，品牌难塑造；

4战略要卡位，管控要标准，组织要明确，人员建系统，模式要创新，企业要突围；

二、五大挑战

1、大部分工业企业核心产品不突出,目标客户不聚焦，价格竞争无策略，成本上升无退路；

三一集团是如何从94年到2010年，成为行业标杆，销售额增值500%的？

格力集团是如何20年磨一剑，成为全球最大专业公司， 销售额600个亿的？

南瑞继保是如何成为继电保护行业内40%以上的份额，同时也是最赚钱的公司的？

我们如何制定清晰的1-5年的卡位战略，成为细分行业第一名？

2、许多老总“业务繁忙、工作盲目、方向迷茫”，营销管理濒临失控，营销团队军心不稳；

万科老总王石如何建立系统化的管控团队，让自己“有钱有闲”？

ABB、卡特比勒、SKF等外企，是如何建立“天龙八部”的营销管控体系的？

华为是如何发展“一五一”工程的方式来打造狼性团队，成为千亿企业的？

我们如何经营销售团队，从粗放式转型成为精细化的营销管控体系？

3、工业企业新人流失严重，员老又缺乏激情与动力；新销售员一旦短时间内无法达成销售业绩，心态扭曲，信心不足，成长困难，流失率惊人，我们该如何留住核心人才呢?

留住核心员工靠金钱，靠事业，还是靠使命，我们拿什么留住他们？

如何稳定企业高管与关键人才，实现利益共享与风险共担？

如何让员工自觉自发的疯狂工作，营造积极主动的股权激励机制？

敢分钱，拢人心，会分钱，聚人气，留住核心人才的九大秘诀是什么?

4、工业品营销靠关系,品牌优势不明显, 千万广告投入打水漂,展会宣传无效果；

西门子如何在中国塑造品牌的优势，市场宣传的方式，营销推广的手段？

中联重科的电视广告是传播的重点，5100万的市场宣传究竟值不值？

谷歌、百度低成本网络推广的营销手段，是否值得我们借鉴？

我们如何利用样板工程的模式,参观考察的手段,网络营销的低成本,来提升品牌？

5、工业品的组织设计,借鉴传统的快消品是不适宜的 ,无法充分发挥团队绩效;

ABB是如何从营销线、产品线、行业线、项目线的方式来发展组织的？

华为总是以团队的方式来开展营销活动的，每一个人的绩效考核如何规划？

跨区域的团队配合,绩效考核的方式如何设计,同时如何激发个人工作热情，提升绩效？

组织设计以价值链分析的方式,团队绩效考核也是势在必行,如何设计？

三、五大主题

卡位营销战略

营销组织团队管控

品牌传略市场推广

捆绑核心人才五把钥匙

组织设计绩效考核

四、五大核心模块

营销战略 卡位战略

竞争战略

卡位工具 工业品营销研究院独创的卡位理论，为您的企业建立属于自己的独特赢利模式。从细分市场中，找到合适的定位；建立竞争优势，并且塑造有效的技术壁垒，让竞争对手短时间内无法超越；从而成为细分行业的第一名；

营销管控 天龙八部

业务管理

团队管理 粗放式管控的年代已经结束了，靠人治理的企业越发艰难了，建立有效的天龙八部，让内部体系自动自发地建立营销管控；建立系统，铺设铁轨，成为百年企业，基业长青。

营销组织 组织设计

绩效考核

能力模型 工业品的营销组织规划，需要以行业、区域等的方式设计矩阵组织,来更好地搭建团队, 同时,必须利用技术、商务、生产等协同销售前端的市场拉动，建立有效考核机制来拉动团队的绩效.

人才培养 人才管理

人才捆绑 企业培养人不容易，特别是精英人才的离职一定是经过深思熟虑的。绝对不会因为一时冲动而扔掉饭碗，更不会因为一点小事而草率辞职，当优秀员工心意已绝、坚持离去时，公司的老总们需要反思员工为什么会走？企业怎样才能留住人才？同时，吸引高端人才，共同发展壮大？

营销推广 品牌管理

推广策略

品牌调研 品牌营销中的推与拉；核心卖点的塑造，市场推广的七种武器，有效利用，事半功倍，合理推广，节约成本。