各成长型企业的董事长/总裁/总经理、副总裁/副总经理；政府、行业主管机构的高层管理者、领导者；企业（集团、工厂）营销副总经理、销售总监、市场部经理、营销策划人；一线销售人员、销售主管、需要直接和客

时间、地点：

2012年11月22-26日深圳

培训费用：

每人2800元（含培训费、考试费、证书费、资料费、午餐），食宿统一安排，费用自理。

培训对象：

各成长型企业的董事长/总裁/总经理、副总裁/副总经理；

政府、行业主管机构的高层管理者、领导者；

企业（集团、工厂）营销副总经理、销售总监、市场部经理、营销策划人；一线销售人员、销售主管、需要直接和客户接触的企业营销人员等。

培训目标：

广结企业界精英，以学促商，搭建交流与合作的最佳平台；

央企、集团公司管控研究专家参与，将理论知识与实际表象相结合；

突破思维瓶颈，统一企业核心人员对创新管理的理解和认识，扫清实践路上理念层面的障碍；

使广大学员对问题有更深刻的理解。

课程大纲：

主题一：在竞争的市场上进行营销

主题二：销售平台：客户群管理的有效方法

主题三：渠道/大客户的选择标准

主题四：精准销售操作实战技巧以及销售前的准备与计划

主题五：创造竞争优势

主题六：客户决策过程的控制

主题七：影响销售业绩的因素分析

主题八：营销部门的团队建设与管理

一、销售主管管理的组织与任务设计

二、销售人员的招聘

三、销售队伍的激励

讲师介绍：

张楷昂：清华大学总裁班特聘专家。

刘 凡：最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理。

崔 伟：曾工作于美国施乐、美国戴尔等公司；ASK、爱立信、佳能等公司特聘顾问。

王文良 曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。

符国群：北京大学光华管理学院市场营销系主任、教授、博导。

庄志敏：中国执行营销研究专家，原海尔集团营销高级经理。

王荣耀：中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京大学

特聘教授。主编《中国经销商》、《变革时代的企业经营与管理》等著作，编写《金牌业务员》教材一套6本等培训VCD。