商业或商业地产企业的董事长，总经理，卖场经理或销售，设计部经理，商业项目责任人，招商运营，企划等公司涉足商业地产的职业经理人。

时间地点：

2012年12月8-9日 北京

会议费用：3280元/人（含：培训费、资料费、场地费及专家研讨费），食宿统一安排、费用自理。

培训对象：

商业或商业地产企业的董事长，总经理，卖场经理或销售，设计部经理，商业项目责任人，招商运营，企划等公司涉足商业地产的职业经理人。

【课程提纲】

一、商业地产成功的目标

1、商业连锁反应设计的漂亮？建筑的现代？卖的价格高？卖的速度快？

2、商业地产6大关键点：定得准、画得对、招得进、卖得出、管得好、 活得了。

3、商业地产同住宅地产的本质区别？

二、商业地产十大定位

1、商业地产项目的整体定位

2、商业地产项目的功能定位

3、商业地产项目的业态定位

4、商业地产项目的品类定位

5、商业地产项目的品牌定位

6、商业地产项目的商圈定位

7、商业地产项目的客层定位

8、商业地产项目的客群定位

9、商业地产项目的时段定位

10、商业地产项目的模式定位

三、商业地产项目规划解析

1、商业功能和业态规划

2、经营品类和品牌规划

3、交通组织和动线规划

4、品牌柜位和店铺规划

5、共享空间和节点规划

四、商业地产项目阶段划分

1、全程图

选址 立项 建设 装修 招商 二装 开业 运营 管理

2、阶段图

规划设计 工程建设 开业筹备 运营管理

3、招商阶段图

五、商业地产项目招商主要内容

1、商业项目招商的时间选择

2、商业项目招商的对象选择

3、商业项目招商的方法选择

4、商业项目招商的策略选择

六、商业地产项目招商策略解析

1、定位先行

明确业态、市场、客层、功能定位。

2、品牌设定

设定品牌档次、品类、目录、区位。

3、主力优先

主力店、主力品牌、主力商优先。

4、以大代小

主力店带次主力店，支柱品牌带一般品牌，国际品牌带国内品牌。

5、先近后远

先当地有经营、销售好的品牌、附近有经营的主力店。

6、放水养鱼

合理的招商条件、让利的招商政策、有效的经营保障

7、品牌孵化

优秀品牌推荐、示范经营成熟、转交商户经营。

8、营销渗透

制定营销策略、选择合适媒体、明确受众目标、分布渗透实施。

9、商户训导

培训商户、指导经营、跟踪服务

10、理念保证

理念设计、理念渗透、理念保障

七、商业地产项目销售三段论

1、售前有定位—方向

2、售中有招商—力量

3、售后有管理—保障

八、商业地产项目定位与落位注意事项

1、只有营销策划，没有商业策划

2、只有商业定位，没有商业落位

3、只有抽象文字，没有具象图形

4、只有建筑设计，没有商业设计

5、只有商业规划，没有品牌招商

6、商业定位与商业规划脱节

7、建筑设计与商业设计脱节

8、商业规划与品牌招商脱节

九、案例分析：商业地产项目案例分析并结合万达集团商业模式进行解析

十、商业地产项目下一代发展趋势分析

【讲师简介】

张璋：商业资深培训讲师，兼职清华大学，北京大学，浙江大学等高校客座教授。中国商业和商业地产资深专家，中国商业管理专家，商业地产高级投资策略顾问专家，商业地产首席商业规划设计师。