企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

时间地点

12月26-28日北京

天数：3天 费用：5750元

参与对象

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

课程意义

如何让客户关注我？如何与不同的客户建立良好的沟通？如何体现产品的竞争优势？如何说服客户接受我的销售建议？这些问题是加入销售队伍以后，销售人员最为关注的问题。

本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力，系统把握销售的六个关键环节，成功塑造职业化的销售人员形象。

课程大纲

1.销售人员的作用和职责

公司的成败取决于您

- 您每天在销售什么

- 客户对您的期望

- 职业化与非职业化销售人员的比较

- 您的七大任务和职业行为准则

开发和管理我们的客户

- SWOT 分析：趋利避险，寻找机会

- 竞争对手分析

- 寻找我们理想的目标客户

- 您如何理解产品

- 把握客户的动机、需求和决策过程

2.运用您的沟通和谈判能力

与客户沟通的技巧

- 三个层次的沟通障碍

- 有效地倾听、表达、提问

- 理解“事实-观点-情感”

与客户进行谈判的能力

- 谈判目标

- 谈判6步法

- 谈判结果

- 谈判中容易犯的十大错误

3.销售是一次旅行：6步法

准备：拜访客户

接触：“4*20”原则

了解

说服

决定：识别客户的绿灯信号

巩固：与客户的关系

4.在销售中前进

讲师

资深专家

学员感言

资深讲师，过程教案清晰！有实用价值！

麦格纳动力总成常州有限公司 蔡先生

老师的内容深入浅出，事例丰富，逻辑性强。

麦格纳动力总成常州有限公司 徐先生

很生动，总结很好，思维发散部分也做得很好。

南京富士通计算机设备有限公司 陈先生