中型企业的大股东，董事长，CEO，创始人，总经理，投资人派出的董事

开课时间：2012年12月14日-16日

授课地点：上海

课程费用：本课程共3天时间，对外报价是22800元/人。

最佳受益学员

以下中型企业的大股东，董事长，CEO，创始人，总经理，投资人派出的董事：

1.企业成立5年以上

2.员工100人以上

3.年销售额在5000万以上

4.企业高管为如何进一步发展困惑一年以上

5.企业CEO及最高层领导有较高的发展抱负并愿意为企业进一步发展提升自己的知识，视野，领导力和战略思考能力而努力学习。

课程背景

2008年金融海啸以来，海外市场快速萎缩，国内市场也日益饱和，原材料成本持续上涨，劳动力成本刚性上升，传统制造业出现严重的产能过剩，中国制造业的平均利润不到2%！这样低附加值的产业不可能持续下去，中国产业的升级换代是中国经济振兴的唯一出路！

党中央，国务院适时推出产业升级换代的产业复兴国策，各级政府也发布了有关实施细则。有的地方甚至设立了产业升级换代的硬性标准，把能耗，单位GDP产出等指标作为产业支持政策的重要标准。 在土地价格飞涨，工业用地越来越紧张的情况下，无锡市政府甚至要求亩产GDP低于600万人民币的企业搬出无锡！广东，浙江，上海等省市正如火如荼地推行“腾笼换鸟”的产业大转移政策。在这样的宏观经济格局和产业政策背景下，很多从事传统制造业的第一二代企业家们既觉得是机会，也感到了压力。他们不知道如何充分利用国家为传统产业的升级换代提供的优惠政策，也不知道如何从高能耗，低附加值的低端制造业转型升级？如何搭上产业升级换代这趟新的快车？

为帮助我市企业家在企业内部管理层面确实落实产业升级换代的政策，我们特地邀请到国内顶级的增长战略专家葛定昆教授来我市，为我市企业家指点迷津，从企业内部管理的层面，手把手地教会大家实现产业升级换代的梦想！

葛定昆教授从1999年开始在美国伊利诺伊大学研究企业持续发展战略，是全球为数不多的对企业增长战略有深入研究和心得的华裔学者之一。他将帮助企业家从崭新的角度，深入研究传统主业里长期积累的资源和专长，了解哪些可能被新业务利用；深入研究国家12-5战略规划，在其中找到能转移使用自己传统技能的市场机会。他将指导企业家，深入研究这个市场机会，并根据其特点，开发出有效的商业模式，并据此制定切实可行的作战方案。

学员收益：

1．全面认知在新形式下自己企业的发展阶段，了解自身企业还有那些潜能尚未开发，从而思考该如何开发利用这些潜在资源和机会。

2．面对产业升级，企业发展的新商业机会应如何去评估？从哪些维度去考量？

3．当确定要开发一个新业务时，该以何种方式切入能使企业的利润最大化？

4．如何根据新业务的特点和自己手中已有的资源和专长设计更有效的商业模式。

5．学会如何处理好新老业务的关系，更合理配置已有的资源，从而在不影响主业的情况下培育新业务。

第一天

做强主业，相邻扩张：转型升级的总体原则

我们将以企业发展阶段模型和全球企业比较研究为基础，帮助大家深入理解转型升级的必要性和紧迫性。并根据大量数据和一些非常成功企业的具体发展轨迹，阐述 升级换代的总体指导原则：做强主业，相邻扩张

9大新兴产业中哪儿去找机会？

发改委12-5新兴产业为转型升级指明了大的产业方向，但这些产业并不适合所有的企业。我们将教会大家如何摸清家底，从6个维度了解自己在传统行业里的各种积累， 并充分利用企业的隐性资产，根据自己的积累，寻找适合自己的新业务机会

第二天

如何评估一个具体的新业务机会？

全球256家企业20年新业务开发的经验表明，其平均成功率只有27%！找到几个可能的机会后，我们需要科学，系统和严谨地评估这些新机会。我们将和大家分享“葛氏新业务评估交通控制灯”，从4个维度综合评估某个新业务。我们还会分析和讨论一个哈佛经典案例，学会如何使用这个工具去评估新业务机会。

如何选择进入方式？

选好新业务机会，下一步需要认真考虑如何进入这个新业务。新业务进入方式选错了，再好的机会都可能失败，而很多企业还不清楚失败的原因。企业需要决定：

白手起家自己做？与人合作？如何合作？ 什么自己做？什么让别人做？如何自己不做还能赚钱？

第三天

如何建构更有杀伤力的商业模式

产品创新是做加法，商业模式创新是做乘法。要做好新业务，不能一味沿用老的商业模式，或者模仿其他成功者，甚至是“拍脑袋”的方式。客户、产品、成本、收入、竞争者等因素一直在变化，都可以有很多不同的组合方式。在这个模块我们将学习如何为新业务建构更有效的商业模式，以充分发掘出这些机会的潜力。

如何同时管理好新业务与传统老业务？

传统主业为新业务提供了必要的现金流和其它资源保障，但其管理模式与新业务有很大区别。如何在保持传统主业稳定增长的同时做好新旧业是一个巨大的挑战。 在比较新旧业务异同的基础上，我们提出“忘-借-学”的整合模式，能帮你 把新旧业务同时做好。

全课总结:

坚持创新，搭上产业升级换代的时代快车

主讲教授介绍

葛定昆博士

葛博士获美国伊利诺大学战略与创业学博士和营销学硕士，中国人民大学获人力资源学士，是对企业发展战略和创业学有深入研究和心得的少数几位华裔学者之一。他曾执教中欧国际工商学院5年，已给1500多名各类企业副总以上的EMBA/EDP高管授过课，多次获得4.8以上的教学好评（满分为5），是中外战略类教授中得分最高者之一。

葛博士的博士论文曾荣获美国管理学会COLEMAN 基金会最佳博士论文奖 (面向全美国博士生竞争评选) ，成为获此殊荣的唯一华裔学者。其2002年的学术论文获选国际管理研究院 (Academy of Management) 最佳论文集 (面向全世界教授, 学者竞争评选，低于5% 的入选率) ，其2005年的学术论文获选国际战略管理学会十佳论文 (面向全世界教授, 学者竞争评选, 低于2% 的入选率) 。

在攻读博士学位之前，葛博士有多年在著名跨国公司工作经验，先后在法国标致 （Peugeot）, 美国电话电报公司 (AT&T) ，瑞典爱立信 (Ericsson)，美国Edelman 及德勤等公司工作，担任区域性及全国性高级管理和咨询职务。在美国执教加州州立大学期间, 葛博士曾担任美国硅谷最大的高科技创业组织之一的中华资讯网路协会的理事，同时并是多家高科技创业公司的顾问委员会成员。葛博士曾为包括通用电气（GE），阿迪达斯，Habitat, Allen & Overy（世界第四大律师事务所），凯德置地（亚洲最大房地产商），华润集团（中国著名集团企业），腾讯集团（全球最大互联网），飞亚达集团，五丰行集团（香港最大食品公司），学而思，Golden Gate Software等中外著名企业提供企业内部培训及咨询服务。

回国工作以后,上海市大学生科技创业基金会学术顾问，亚杰商会上海天使投资协会特别顾问，还担任过多家公司的独立董事：精工钢构（600496），三江购物（600116），上海三旗通信（Pre-IPO高科技企业），浙江九州药业（Pre-IPO制药企业）。曾担任国家环保基金会全国环保商业计划书大赛评委（北京），维京集团中国大学生商业计划书大赛评委（上海），美国亚洲协会2010年企业峰会演讲嘉宾（新德里），福布斯商业模式创新论坛嘉宾（杭州），福布斯中原经济区城市投资与发展论坛（洛阳），嘉宾波士堂创业项目点评嘉宾，腾讯2010与2011年度社会创业大赛评委与主讲教授（上海/北京）。接受包括: 美联社 (Associated Press) ，英国《经济学家》 (the Economist), 美国福布斯 (Forbes), 香港《中国经济评论》（China Economic Review) ，《中国日报》，《中国经营报》，《解放日报》，《胡润》，《南方周末》等国内外媒体的采访报道。