总经理营销总监销售经理

开课时间：2012年10月13日杭州

参会费用：1800元/人

课程对象：总经理营销总监销售经理

风格特色：复杂的推广程序化；深奥的理论通俗化；零散的问题系统化；枯燥的文字图像化；整合的营销案例化；现场的效果互动化

资历背景

中国品牌管理研究中心主席

T&T新西兰国际管理顾问机构CEO

“精准制导-实战营销体系”创立者

上海交大中国市场营销总监班（CME）及中国首席品牌官（CBO）高级研修班唯一讲授两门课程的王牌教授（品牌建设及渠道管理）

2003、2004年“中国30强培训大师”

2006年第3期《销售与市场》封面专家

课程收获

通过本课程的学习，培育一批真正掌握品牌管理理论，并在实践中善于创造性地把品牌理论用于具体操作的实务人才；

经过学习学员既能掌握品牌定位的方法与工具，又能把品牌规划落实到企业的具体营销传播活动中。确保企业的营销资源得到最充分的利用，既促进销售的短暂增长又能打造强势品牌；

全面深刻了解品牌管理的职责与主要工作内容，能够建立科学高效的品牌定位营销策略，善于将内外部资源有效整合到位并推动实施。

课程大纲

品牌是市场唯一的通行证，品牌推广是市场营销最高境界。T&T导入实战而专业的精准制导的品牌定位营销----品牌执行力8段技术：

烤鸭理论-----中国企业寿命分布

深刻揭示-----中国企业败因分析

精准制导---现代品牌战争

为什么品牌是产品与消费者之间的一种关系？

品牌的三角关系

为什么品牌管理的实质是需求管理？

消费者隐性和显性需求重要性调查

品牌定位一定需要市场解读能力

成功营销定位三因素

精准制导的三步定位法

---从产品定位走向营销定位

品牌真正的内涵

品牌的起源

品牌的定义

品牌的组成要素

品牌的含义的六个层次

理性剖析：产品≠品牌

品牌的效应体系

品牌对经营者的效应

---品牌利润的来源

---价格战≠价值战

品牌对消费者的效应

品牌对社会的效应

T&T品牌中心论

——品牌，已成为市场经济社会的中心

市场条件和品牌现状

21世纪市场大转移---竞争环境的变化

企业营销经历过三个阶段

中国市场品牌竞争表现演变

品牌营销诞生的市场条件

中国企业现状分析

中国品牌现状分析

品牌经营的3C模式

创立(Creating)

——奠定品牌资产基础

建设（Constructing)

——累积品牌资产

改善(Changing)

——提升品牌资产

创立强势品牌

建立强势品牌的十大步骤

成功品牌的企业基础

产品成长周期和品牌成长过程交互分析

成功品牌的特征

驾驭品牌传播

STP时代

---从商品消费到认牌消费

---从形象至上阶段到定位至上阶段

---影响未来消费者行为的因素

---未来生活形态趋势

品牌定位≠广告宣传定位

定位技术

定位步骤

定位误区

整合营销传播

---4P:4C:4V:4R

长寿品牌的成功奥秘

精准制导的消费者U&A(心理、行为)分析

品牌推广（品牌公关）活动策划、传播

---T&T“热气球品牌营销模式”（原创模型）

感念点

体验线

效果面

微笑曲线

在营销的价值链上，制造商的利润只占总价值的15％，

分销利润占了50％，而品牌附加值占35％。

讲师介绍

王汉武

资历背景

中国品牌管理研究中心主席

T&T新西兰国际管理顾问机构CEO

“精准制导-实战营销体系”创立者

上海交大中国市场营销总监班（CME）及中国首席品牌官（CBO）高级研修班唯一讲授两门课程的王牌教授（品牌建设及渠道管理）

2003、2004年“中国30强培训大师”

2006年第3期《销售与市场》封面专家

风格特色：复杂的推广程序化；深奥的理论通俗化；零散的问题系统化；枯燥的文字图像化；整合的营销案例化；现场的效果互动化

教育背景：国际经理人教育集团首席顾问和教授

授课经验：历任乐百氏市场策划、可口可乐销售经理、美国百威直销经理和促销经理及大型集团营销副总裁；出国留学前，任法国达能集团中国公司培训经理和高级品牌经理。是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身的又留学海外归来的品牌职业经理人。其培训和辅导过的学员和企业遍布可口可乐、百威、达能、飞利浦、海尔、TCL、喜之郎、宝洁、太太药业、红领服装、太和服饰、奈步鞋业、凯泉泵业、南平电缆、一汽、青岛啤酒、燕京啤酒、深圳金威、华润啤酒和物流、协和房地产、人民保险、中旅、搜狐、中国联通……