总经理、运营总监、运营官、营销总监、市场总监、财务总监等企业高层管理人员，以及企业管理部门负责人

时间地点：2012年10月13日 到 2012年10月14日上海

课程费用：4200元/人

培训对象：

总经理、运营总监、运营官、营销总监、市场总监、财务总监等企业高层管理人员，以及企业管理部门负责人

课程概述：

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。如何能在竞争相对激烈的市场环境中，准确定位自己的产品，为产品制订一个合适的价格就成为企业营销部门，乃至整个企业战略中非常重要的环节！本课程中讲师将会通过非常生动的案例，系统分析各种竞争环境下，不同定位的产品的定价策略与方法！并且通过常用的office工具来规范和辅助定价管理。使定价管理变得有理可依，而非凭经验、拍脑袋来决定。

课程收益：

以简单实用为目标设计的学习课程，帮助学员了解并深刻领会各种市场竞争环境下价格对产品及公司未来的影响。

通过生动和实际的案例，了解产品定价对企业各个时期的影响，掌握产品定价的具体方法。使学员能够根据企业自身情况做好企业产品价格管理，不在盲目定价！

课程中的所有案例均为讲师在管理岗位上的实际应用，有极强的应用参考作用。

课后学员可与讲师保持联系，随时咨询管理难题。

课程内容：

一：定价的基本目的

1 提升利润率

2 扩大市场规模

3 阻止竞争

二： 定价对损益的影响分析

1 敏感性分析方式

2 低价产品

—— 价格生命线

3 普通产品

（1）价格第一

（2） 变动成本第二

（3）销量第三

（4）固定成本最低

4 高价产品

5 时尚性产品的定价

——库存与定价的关系

三： 面对市场环境下的产品生命周期图解

1 产品定位

（1） 蓝海产品

（2）鸡肋产品

（3）主流产品

（4）弱势产品

（5）竞争产品

2 新进产品的必胜路径

3 阻击跟随者的不二法则

4 掩护策略

5 价格战

四：竞争法则下的定价策略

1 领先者的定价策略

（1） 高价下的营运空间

从功能转变到品牌的定价策略

星河湾定价

婴儿奶粉定价

从品牌转变到客户体验的定价策略

手机套餐的诱惑

保险公司的定价方式

从客户体验到文化的定价策略

通用磨坊的做法

哈根达斯案列

湾仔码头案列

可口可乐的价格隐蔽策略

奢侈品定价

（2）阻击的作用

三岛牛奶案列

洗发水的迷局

2 跟随者的定价策略

（1）骚扰定价策略

为何蒙牛要进军上海酸奶市场

（2）细分市场的策略

山寨手机的定价策略

3 新进者的定价策略

（1）从鸡肋中找到蓝海的定价策略

地条钢的进攻案列

特伦苏的案列

温州产品价格策略

（2）细小包装策略

来依份的价格

散装食品

（3）冲击型的定价策略

可口可乐的果汁源定价策略

4 网络环境下的定价策略

（1）免费的定价策略

免费360的崛起

（2）秒杀的定价策略

（3）团购的定价策略

（4）电子商城的定价策略

五：定价流程

六：定价后的管理

1 销售分析建模

2 产品上市分析

3 销售人员行为模型分析

4 销售报表建立

5 销售考核

杨老师

良好的教育背景：理论物理学学士，上海交大安泰管理学院MBA硕士，悉尼大学交流学者。良好的教育背景让杨老师有了足够的理论高度。

丰富的是职业经历：曾任职于;宝隆洋行;英特儿营养乳品有限公司;Classique Furniture Pty. Ltd；在国内著名民营企业均瑶集团历任：行政部长，人力资源总监，企业标准化部长、信息部总监、生产总监，营销总监，资产管理部总监，总经理助理，总经理等众多职位；同时杨老师还曾担任过诸多上市企业的高管；20多年的海外就职经历、外企、民营企业人事、行政、生产、营销全面管理经验使得杨老师对外企、民企在实际运营中所遇到的问题都了若指掌。

自成体系的管理思维：管理来源于实践，多年丰富的管理实践中，杨老师总结出了一套行之有效的，独特的管理理论体系，深窥管理精髓的他往往能从一般管理者所忽视的角度切入管理问题，使之变得清晰，明了。

深入浅出的授课风格：“深入浅出”是杨老师一直以来所倡导的授课理念，他能用浅显易懂的语言，把杂的管理问题讲深讲透，并且能让学员从中收到足够启发，能运用到自己的实际工作中。

擅长领域：组织流程建立

基于企业基础数据的企业职场情景培训系列课程（营销、供应链、人力资源、财务管理等）

专业的管理报告及客户演示报告（PPT）