连锁企业董事长、总裁、总经理及高层管理人员

课程时间：2012年10月19 -21日 杭州（第17期）

全国统一学费：13800元/人

培训对象：连锁企业董事长、总裁、总经理及高层管理人员

课程背景

2012年，中国经济正如温家宝总理所讲的陷入最困难的时期，物价上涨导致各种原材料成本持续攀升；房地产新政使得物业租金价格一路走高；总部人才培养不力，不能给分店更多的支持，分部脱离总部管控，运营成本持高不下；人员招聘难，培训跟不上企业扩张步伐；互联网时代，传统门店市场份额被瓜分等现象，致使连锁企业经营发展步履维艰，盈利乏力，现金流频频告急，企业连而不锁，做大很难，做强更难，遭遇经济危机不堪一击。

面对这一严峻的经营环境，财务管控成为连锁企业盈利的永恒主题！ ！是激烈的价格战谋求营收出路，还是以价值链盈利创新求生存？如何确保连锁企业持续赢利？对外该如何稳步扩张？对内该如何稳健管理？“连横拓展、锁纵盈利”。

基于对以上问题的深刻思考，帮助连锁企业真正掌握“连锁经营”的战略精髓，在激烈的市场竞争中从容扩张，成为洗牌赢家！

【深入、专业、个性化的三天二夜——全面优化连锁倍速赢利系统】

参加这次咨询项目班演练的目的，是为您和团队在繁忙的日常管理中准备的一个休息驿站，您可以带领您的团队同专家一同思考连锁经营管理问题。其实所有成功连锁的企业管理方法都一样，只有不成功的企业管理方法才不一样。成功可以复制，可以学习，当您看完这份邀请函时将会做出一个决策：要不要把连锁企业管理的成功经验带回去，决定参加这次演练。如果您决定不参加，那么您的企业今天和明天并没有两样；但若您决定参加，您的企业明天和今天就一定会不一样。

我们的演练是为您的管理团队设计的连锁盈利系统互动平台，邀请的是董事长/总经理、副总，创建的不仅仅是企业家个人成功的基因，而是你们经营管理团队共同带领下的连锁企业成功！为了提升企业的利润，您也许参加过很多培训，可关键在于这些培训最多使您个人得到提升。你参加过能使您的经营管理团队共同提升的演练吗？

课程内容

连锁定位—— “连横拓展、锁纵盈利”发展模式，打造连锁核心竞争优势

标准化系统——设计可复制的标准化、完善的特许加盟体系、保证一致性复制。

督导训练系统——建立督导训练人才队伍的培养平台，满足扩张需要。

运营执行系统——建立有效的执行系统，实现运营军事化复制输出，提升赢利能力与运营效率。

市场策划系统——形成可以实施的方案，带回企业，指导您的经营管理团队，带领连锁企业成功！

课程大纲

连锁企业定位

解决问题

1、让连锁企业 “锁”起来？

2、连锁企业定位: 连横、锁纵的战略组合

3、决定连锁企业盈利的５大手段

课程收获分析连锁企业盈利的本质

确定连锁企业未来的定位

案例分析从代工到连锁——康师傅案例深度分析

连锁盈利

第一修炼

（财务报表运用）解决问题

1、连锁盈利系统的六个关键要素

2、决定连锁企业盈利健康的4类财务报表

3、化解连锁企业财务风险和盈利危机---财务报表运用

课程收获针对您的企业诊断财务风险和盈利存在的问题

案例分析苏宁与国美的财务风险和盈利比较

咨询演练

（第一天）演练内容

1、企业诊断（企业老总来参加演练时现场由专家指导对自己的企业现场诊断，出诊断报告）

2、根据诊断报告制订您企业的年度规划（由专家指导现场讨论，现场分析，完成企业的“年度规划”草案）

3、现场参训连锁企业财务报表分析

盈利系统构建解决问题

1、组织管控---完善财务组织

2、资金管控---稳健现金管理

3、盈利管控---全面预算控制

4、风险管控---有效内部审计

课程收获学会为您的企业设计盈利组织架构及管控模式，建立盈利与财务管控平台

案例分析麦当劳对阵汉堡王——鹿死谁手？

盈利核心板块解决问题

1、连锁盈利模式复制

2、单店盈利效益提升

3、连锁效益成本扩张

4、连锁品牌资本运营

课程收获明确您的企业财务管控模式目标，复制连锁盈利，提高单店效益

案例分析揭秘并深度剖析小肥羊制胜法宝

盈利过程管控解决问题

1、连锁企业运营业务管控

2、连锁企业采购业务管控

3、连锁企业物流业务管控

4、连锁企业经营成本管控

课程收获为您的企业优化营销渠道，保证费用控制与盈利达成

案例分析传统连锁企业百丽凭什么做到全国第一？

咨询演练

（第二天）演练内容

1、解剖您的营运管理模式，搭建高效管理团队。

2、解剖您的市场、客户和渠道管理模式，设计具有成长和竞争优势的盈利管控方案。

3、分析您的内部盈利控制系统，演练“鹿死谁手？”游戏

盈利预算平台解决问题

1、盈利之母-预算管控系统

2、预算编制容易，执行难？

3、预算执行常见不良行为剖析

4、盈利管控平台---“经营业绩考评会”

课程收获设计全面预算方案，演练“经营业绩考评会” 理解如何达成盈利目标。

案例分析破解华润预算管理的“盈利密码”

盈利绩效考评解决问题

1、连锁经营绩效的盈利点

2、员工绩效考评系统与薪酬管控

3、总部对门店盈利管控的绩效考评

课程收获解答如何使连锁企业绩效考核与激励能公正、公平、公开、合理，如何提升总部对门店盈利管控水平

案例分析“老兰州牛肉面馆”为什么改成了“馒头店”？

咨询演练

（第三天）演练内容

1、如何制订合理、适用、有效的绩效考核激励与薪酬方案。

2、模拟开业“经营业绩考评会”，将3天的演练聚焦、落地，让企业管理团队体验到如何管控利润和绩效，现场和专家对话，解决3天中疑难问题。

讲师介绍

贾卒

中国连锁管理优化创导与实践者

贾教授是中国连锁企业全面管理优化活动的创始人，曾辅导中国首家民营连锁企业上市，数十家连锁企业成为行业第一和”中国名牌”，为数众多的中国连锁企业成为行业内的卓越企业……。他的管理优化方法大量运用财务数据分析企业运营，利用一系列财务工具来做内部绩效管理，盈利系统优化创新。他的管理优化方式帮助了众多的连锁品牌成长，赢得了企业家的高度认同。

贾教授第一次奉献从未在任何公开场合发布的私藏连锁企业竞争致胜法宝，以及20多年为连锁企业咨询的成功经验分享，解码中国连锁企业发展成功的奥秘！为连锁企业发展之路指明“连横拓展、锁纵盈利”的根本方向。

富安娜、广州本田、东方家园等连锁企业首席顾问！

中国咨询策划研究院首席专家，深圳MBA联合会副主席!

国际工商管理研究院（IBAI）高级研究员！