对该课程感兴趣的学员

时间地点:2012年08月16日－17日（2天，周四、周五）；北京班-第4期

学费标准 :2800元/人（含教材、证书、资料、餐饮（午餐） ）

课程背景

有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！

为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局？眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差？

是什么在影响着销售团队的业绩？在目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三个：管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿！

课程内容

一、销售团队的建设与发展阶段管理对策

高效销售团队的金字塔模型

三种销售团队类型

销售团队的组织结构及优化

销售队伍发展的四个阶段

销售团队冲突管理

案例研讨：销售经理如何处理部门之间的冲突？

二、销售经理的责任与角色转换

销售经理应该承担哪些责任？

销售经理角色转换困难的4个原因与剖析

销售经理必备的9大管理技能

销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯

职业警言：不抱怨的世界

案例研讨:筛选优秀的销售人员

三、销售人员激励--调动下属积极性

分析营销人员士气低落的13种原因

测试：销售经理对于下属的了解状况

练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法

如何与内向下属沟通?

综合激励方法的六个要素

为什么需要授权？

哪些事情需要授权？

有效授权的六个步骤详解

视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？

四、绩效考核与绩效面谈

销售经理首先是人力资源的管理者

什么是绩效管理？

如何设绩效目标与分配权重

攻守两个阶段销售人员的关键考核要素

如何制定PIP-销售人员业绩改进计划

PMI个人管理面谈计划

五、辅导销售人员

教练式销售经理应该担任的职责

工作中辅导的四个步骤

根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段

解决能力问题的五步骤

教练的四大基本技巧

不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导

视频研讨：如何诊断、辅导、说服不同特点的员工

案例实战---企业管理案例分析

程广见老师

荣誉称号：

营销管理实战派讲师

清华大学总裁班、营销总监班特聘讲师

实战经历：

曾经工作过的企业，拜耳公司（世界500强德国）、 America Asian Sun Seeds Co.（中美合资）、光彩国际（民营），历任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理，十五年海内外公司销售管理工作经验，具有丰富的市场营销、销售及管理经历。

自2000年始，为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，课程结合企业实际案例展开，以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。

2006年成为职业培训师。提供应对经济危机和后金融危机时期的实战销售管理解决方案。

授课风格：

激情幽默，具有出色的驾驭现场与学员互动的能力。课程实用性极强，广受学员好评。

秉承信条：为企业负责，为学员负责。

服务过的客户（部分）：

西门子、惠普、ABB、PHILIPS、荏原机械（日本）、步步高、中兵集团、邱博（中国）投资、标立电机（德国）、博能特（美国）、东方雨虹防水、宜家家具、立邦漆、三棵树漆、大庄集团、华耐集团、正升环保、雷士电工、冠捷科技、聚光科技、上海肯特仪器、上海金松电器、比克电池、北京凯尔仪表、陆凯科技、传化集团、三一重工、玉柴集团、蒙牛集团、三全食品、宇通客车、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、飞鸽车业、山东金能、徐工集团、七匹狼、柒牌集团、匹克（中国）、鄂尔多斯、格林服装、四川永亨实业、厦门建发。。。

大田物流、锦江航运、海格物流、洪恩教育、四川航空、中国玩具协会、奥组委、嘉利公关、中国移动（广东、河南、黑龙江等）、中国邮政、上海石油天然气、中国网通、国家电网、普天集团