各省级政府主抓招商引资的领导干部及其他部门负责人；地市县镇级分管招商引资负责人及招商人员；

时间地点：9月11日上海 12月15日北京

课程费用：8000元

【招生对象】

各省级政府主抓招商引资的领导干部及其他部门负责人；

地市县镇级分管招商引资负责人及招商人员；

各地市工信委、企工委、招商局、科委、经济合作（协作）办公室等负责人及招商人员；

招商引资办公室（高新产业区、保税区 、经济开发区、大学工业园区、旅游度假区）负责人；

全国各地招商派驻机构代表和招商人员；

民营企业家及其他。

要求：大专以上学历，三年以上工作经验。

可根据学员情况进行课程的量身定制，以使培训更有针对性。

【培训时间及地点】

根据各地方政府部门的要求单独开班，到上海参加学习。每期学习时间为一周左右，学习之余可安排到优秀企业参观。

【培训费用】

根据实际学习天数，收费标准为：五拾万元/期 ，人数伍拾人以下。包括授课费、教室及设备、讲义资料、证书费用等。可代为安排食宿，费用自理。

【证书发放】

完成学习后，学员学习档案归档保存，经考核合格，颁发《高级招商人员高级研修班》证书

【项目背景】

当前，全国各级政府都在大张旗鼓地开展招商引资工作，招商引资已经成为各级政府推动地方经济建设、推动区域经济发展、构筑当地改革开放新格局的中心任务。要提升地方经济实力，改变当地城乡面貌，离不开招商引资；要扩大就业渠道，增加居民收入，离不开招商引资；要改善当地人民生活，提高群众生活品质，离不开招商引资；要保持社会稳定，增强群众凝聚力，离不开招商引资；要提升城市经营，促进新型农村建设，也离不开招商引资。招商引资工作不仅仅是一项重要经济工作，而且也是考查各地方政府施政能力和执政业绩的一项重要指标。

据调查，在中国最有前景的健康产业，每年就有100亿招商费用打水漂，有近10000种招商产品销声匿迹，95%的企业招商败走麦城。然而，随着WTO的深入，外商直接投资的迅猛增加，国际化品牌的全面登陆，我国的招商管理与运作正面临前所未有的挑战。周而复始的招商却找不来合适的合作伙伴，众多的加盟者却无法实现规模网络效益……

如何通过发展区域经济优势带动招商？如何通过优化地方产业结构带动招商？如何通过促进资本运营带动招商？如何通过扩张品牌影响力带动招商？如何通过提升企业竞争力带动招商？如何通过构建创业精神带动招商？如何通过商业模式策划与再造带动招商？如何迅速找到最有效的投资对象和合作伙伴？如何在招商过程中实现双赢和多赢？如何利用国际招商的机遇？如何提高区域经济整体运营效率，在变幻莫测的商机中取胜？……这些已成为当今困扰各地方政府的突出难题。

本课程从根本上改变传统招商观念，把握全新的招商运营理念，提供极具价值的招商实战案例及操作方法，创造持久的竞争优势；让学员与大师一起探索现代招商运作之道，开启新竞争时代招商智慧，解决中国招商管理的困惑，为招商工作注入强劲的动力！

【课程特色】

【三大研修目标】

提倡“方法比想法更重要”。课程体系以实效、实用、实战为原则，由数十位实战专家共同打造，传授招商实操的方法、技巧和模式

探究复杂的问题简单化、简单的问题流程化、流程的问题制度化、制度的问题标准化培养创新性高级招商人才队伍

【三大课程特色】

理念领先：守望全球视野，传授最前沿的招商新知和方法，为招商人员的成长提供智慧利器。

实用为本：以实用为本的原则，确保学以致用的解决之道。

操作为真：不同背景的实战派专家通过理论讲授、案例分析、经验分享、头脑风暴等多种方式，全面提升招商艺术和管理技能。

【六大授课特色】

分期集中授课：注重管理理论的可操作性和实用性相结合，分期模块化教学。采取国际流行的案例制、模拟互动式教学。

剖析本土案例：立足于招商管理创新，与学员一起深刻透析招商成败动因。

大师领袖互动：与国内顶级专家、本土商界领袖一起共同探讨成功招商之道。

论坛沙龙辅修：建立与北京大学联动，共同成长，与时代齐奋进。

独设招商课程：通过政策解读、趋势分析，产业转移，提升招商核心竞争力。

榜样招商观摩：选择本土榜样型招商为学习基础，由具有实际操作经验专家现场授课

【课程设置】

模块一

宏观经济形势分析

宏观经济分析基础

全球宏观经济形势分析

中国经济发展与目前面临的问题

中国未来经济发展趋向、挑战及应对策略

模块二

区域经济与招商引资

区域经济特点分析与区域经济发展方向识别

招商引资战略制定与方案实施

招商引资的途径与方式

模块三

招商园区规划与建设

创业、工业、软件等产业园区的基础设施建设

园区品牌建设与园区文化塑造

重点园区的规格升级

招商推介活动的策划及组织

模块四

招商项目设计与策划

项目的开发推动整个营销体系的发展

项目的策划及推广策略与诀窍

用户需求的收集、整理、分析与验证

项目的营销策略与方法

项目的流程设计与规划

模块五

招商项目品牌规划与管理品牌景象图

品牌的放大镜效应

模型分析：解析招商品牌生命的密码

招商项目的品牌定位与管理

品牌整合经营资源管理模式

模块六

招商引资的金融服务政府产业投资引导基金的设立与运作

银行信贷操作模式

风险创业投资基金运作模式

私募股权基金运作模式

信托基金的投融资方式

国际金融资本、民间资本与招商

模块七

招商谈判与沟通技巧

商务谈判三要素

商务谈判理论

商务谈判前的准备

商务谈判的过程控制

商务谈判的有效策略与技巧

跨文化商务谈判

模块八

招商引资团队建设

招商团队的组织建设

薪资结构规划

招商人才管理机制建设

招商的引进和选聘

绩效管理和激励制度设计

现代招商人才管理模式

模块九

营销创新与客户管理

营销发展的趋势

制定有效的营销策略

怎样建立及拓展有效的客户关系

有效处理投诉的技巧

如何在客户心中建立品牌忠诚度?

如何建立有竞争力的客户管理体系

模块十

地方政策与招商引资物价政策税

税收优惠政策

企业的注册便利性

城市（创业园区）规划

国土资源高效使用

环境保护政策、劳动保护政策

模块十一

法律风险规避

学习与招商经营息息相关法律的有效途径

把各项招商活动纳入法制轨道

建立适应现代经济管理法制的完备制度

模块十二

主题讲座招商实战专题讲座

传统国学在招商管理中的应用

高级招商人员的语言艺术

社交技巧与商务礼仪

音乐鉴赏——走进音乐世界