提高客户经理对票据产品的理解，进而提高其业务素质

时间地点：9月11日上海 12月15日北京

课程费用：3000元

培训受众：

提高客户经理对票据产品的理解，进而提高其业务素质

增强客户经理对客户票据业务的营销能力

通过实际案例的分析、讲解，帮助客户经理能够准确的了解最新银行票据产品的营销技巧及票据在主要行业的实际应用

课程背景:

票据市场作为货币市场的组成部分，其快速发展对改善融资结构、拓宽企业融资渠道、优化商业银行资产负债管理，以及丰富中央银行货币政策手段起到了非常重要的作用。未来票据业务将继续保持较快增长势头，但在肯定票据融资业务快速发展产生的积极作用的同时，我们需要注意防控票据融资和票据市场风险。

本课程讲师团队根据多年银行业票据产品的实践总结，从实际操作的角度出发，系统地介绍银行业票据产品的精髓，努力将多年来对票据管理的经验奉献给广大学员，引导学员了解掌握银行内票据应用中的一系列理念和操作方法。

课程收益：

提高客户经理对票据产品的理解，进而提高其业务素质

增强客户经理对客户票据业务的营销能力

通过实际案例的分析、讲解，帮助客户经理能够准确的了解最新银行票据产品的营销技巧及票据在主要行业的实际应用

课程大纲:

一、票据的基础知识

票据基本概念

票据的六个特点

票据的三个功能

票据权利

票据客户营销技巧

担当过桥贷款的票据

票据营销要点

贴现需要增值税发票的规定

银行承兑汇票风险敞口承诺费

票据背书

背书中常见的错误

粘单

什么是前手，什么是后手

银行承兑汇票背书注意事项

如何判断银行承兑汇票背书是否连续

银行承兑汇票回头背书

转让票据

票据权利的时效

辨别银行承兑汇票真假

票据业务与贷款反周期操作策略

票据的竞争要点

票据常规知识

票据主要适用行业示范

二、商业银行最关心的票据知识

票据的买入业务操作

票据交易审查审批程序

票据验审和会计核算

票据的托收

票据业务的资金管理与支付控制

票据交易的利率管理

票据业务的资产保全

票据业务的稽核

票据主要适用的客户

票据客户的风险控制

票据适用客户的通常需求分析

票据的注意事项

三、票据产品

银行承兑汇票

代理签发银行承兑汇票

全额保证金银行承兑汇票

准全额保证金银行承兑汇票

理财产品质押银行承兑汇票

商业承兑汇票

卖方付息票据贴现

即时贴业务

买方付息票据贴现

买方付息票据提前解付

终端买方付息票据贴现

回购式票据贴现

协议付息票据贴现

集团贴

代理贴现

放弃部分追索权商业汇票贴现

商业承兑汇票保贴

票据委托贴现

银行承兑汇票质押贷款

财务公司保兑商业承兑汇票

四、票据组合融资业务

短票变长票（单笔票据短变长）

小票变大票（多笔票据短变长）

大票变小票（一笔短票据变多笔长票据）

长票变短票（单笔票据长变短）

大票变小票（单笔长票据变多笔短票据）

大票变小票（单笔大银票变多笔小银票）

商票变银票（短变长）

商票变银票（长变短）

短银票变保贴长商票

银行承兑汇票质押项下保理

商业承兑汇票质押项下保理

银行承兑汇票+代理贴现+买方付息

银行汇票+代理贴现+买方付息+放弃部分追索权贴现

票据信托计划（“多对一”或“一对一”）

票据池

第三方票据质押银行承兑汇票

长银票→短银票→长银票

长银票→短银票→长商票

银票套餐（前置保证金+后置保证金）

银票套餐（前置保证金+后置票据）

银票套餐（前置票据保证金+后置存款保证金）

出口信用证+银票+押汇

银票质押开立国内信用证（买方押汇）

商业汇票质押保函

国内信用证项下商业汇票

集团付息票据

放弃付款请求权银票保理

银行承兑汇票滚动质押融资

信用证（保函）担保银票

汽车经销商票据金融网

三方保兑仓

四方保兑仓

五、票据与其他常规产品的组合营销技巧

六、重点行业票据金融解决方案

电力、交通、通信、能源