总经理、销售总监、销售经理/主管、后备销售经理

时间地点：

2012年09月22日-09月23日 广州

2012年09月01日-09月02日 上海

2012年08月25日-08月26日 北京

课程对象

总经理、销售总监、销售经理/主管、后备销售经理

课程背景

企业成功的关键因素之一是拥有高绩效的销售团队。

　　但是作为销售团队的领导者，是否经常有这样的困惑：

　　如何解决销售人员稳定性差，“来也匆匆，去也匆匆”的问题？

　　如何解决销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的问题？

　　如何使业务员“变压力为动力，变能力为销售力”？

　　如何把握管理的尺度？“一放就乱，一管就死”怎么办？

　　如何设计激励机制？有效鼓舞士气，留住销售骨干？

　　如何针对销售人员发展的不同阶段设计管理对策？

　　如何帮助销售人员渡过瓶颈期？

课程收益

1.从管人的角度，使销售主管树立管理思想，提升综合的管理技能

2.掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法，提高销售队伍的整体素质，建立人才梯队，以满足业务开展的要求

3.成为销售人员的教练员，有效的制定培训方案并实施，帮助销售快速转变、提升、成熟

4.能够制定符合企业实际的绩效考核方案，能够合理预测和分配销售目标

5.学会辅导员工提升销售业绩，帮销售主管赢得销售团队的认同

6.掌握激励、沟通、倾听、认同、赞扬、控制、解决问题员工和团队冲突的技巧和方法，加强团队的凝聚力和战斗力

课程大纲

选：销售人员的甄选

1.销售员如何招聘、如何为公司带来竞争优势

2.销售员面试流程选才的方式及注意事项

3.销售员面试的目标和维度、步骤及相关技巧

4.销售员面试技巧

育：销售人员的培训

1.确定培训需求的方法

2.让销售员称你为教练

3.如何保证培训效果最大化

4.避免培训后的八个后遗症

用：绩效管理与业绩辅导

1.销售绩效考核与管理

2.如何有效提升绩效

3.如何管理明星，问题员工，销售过程

留：销售人员的有效激励与发展

1.有效激励的方法

2.销售中冲突的处理

3.销售人员的发展和后备