生产副总经理、采购经理、采购部长、生产经理、采购工程师、采购人员

时间地点：

2012年12月15日-12月16日 上海

2012年08月04日-08月05日 北京

课程费用：2800元

参与对象

生产副总经理、采购经理、采购部长、生产经理、采购工程师、采购人员

课程背景

在采购谈判中，您有没有这样的困惑：

　　信息不充分，如何判断对方价格底限，摸清供应商的底牌？

　　谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？

　　价格是唯一决定因素吗？如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？

　　采购成本越来越高，供应商越来越难对付？

　　如何在众多供应商中挑选出最符合公司要求的供应商？

　　如何与供应商达到双赢，达到长期稳定合作的目标？

　　本课程帮您解决工作中的谜团，教您成为采购专家！

课程收益

1.了解影响采购谈判的因素及不同采购谈判的风格

2.掌握常用的采购谈判策略和技巧

3.如何掌握有效方法，识破谈判中的陷阱

4.学会分析采购报价和供应商的成本构成

5.能够制定出采购总成本降低的有效方法

课程大纲

采购成本管理与降低

1.全面采购成本理念

2.价格分析与采购报价审核

3.降低成本21种方法

4.采购成本管理策略

5.如何采购低成本采购？

6.低成本采购实现的战略前提

7.战略供应商调研认证流程化管理

8.扩大供应商选择的五大现实途径

9.如何量化考评供应商

10.供应商早期参与新产品研发流程

11.扶持与培育本地供应商

12.采购与产品设计开发（DFP）

13.产品的价值分析

14.产品的标准化

15.市场分析实用技术

16.制造还是采购？

案例：标准采购作业细则

案例：如何打破垄断供应

采购谈判与议价技巧

1.双赢谈判概论

2.谈判前的“3+3”问题

3.如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利

4.谈判力的误解

5.详细的谈判计划

6.优势的谈判行动

7.降低期待系数

8.情景谈判实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

9.成功谈判的步骤

10.谈判变数——优势与劣势的转化

(1)权利——谈判杀手锏

(2)职位、经验等权利的建立

(3)时间——谈判的核武器

(4)情报——无间道的威力

11.如何突破谈判僵局

12.谈判天龙八部

讲师介绍

讲师：张洪涛

研究方向

制造业成本管控体系诊断与改善；

制造业系统改善思想与方法的实践研究；

制造业现场改善方法与管理技能提升训练。

讲授风格

多种管理工具与管理思想融会贯通，信手拈来；古今中外，广征博引，深入浅出，轻松之中启迪思考；标杆企业案例与辅导企业实例相结合，讲解、分析、演练与总结相结合。追求穿越思想深处的震撼，教授技能的同时，教会学员掌握知识与技能背后的思维习惯。

讲师：姜宏锋

　 姜宏锋老师在世界500强日企与美企、港资企业总部十年以上管理工作经验，长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作，擅长将精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合；曾深入300多家中国生产型企业进行辅导稽核、培训咨询；系统的接受过日本与美国专家的专业培训，数次前往日本、新加坡菲律宾管理研修。

　　姜宏锋老师在培训咨询中采用国际职业训练协会训练方法，授课中结合企业实际情况，以实战案例开眼，意识入手开刃，课程深入浅出。切实解决实际问题，内容实用、呈现生动，深受学员欢迎与企业好评。2010广州亚运会企业培训期间得到温家宝总理的亲切接见与会谈。