销售团队（销售经理、客户经理、销售代表、办事处、市场主管、渠道主管、分公司）、总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师等。

时间：

2012年7月14日、15日 地点：银川市

2012年7月18日、19日 地点：大连市

2012年7月20日、21日 地点：西宁市

2012年7月21日、22日 地点：哈尔滨、西安市

2012年7月24日、25日 地点：长春市

2012年7月27日、28日 地点：沈阳市

2012年7月28日、29日 地点：郑州市

2012年7月30日、31日 地点：洛阳市

收费标准

培训费1600元/人（含学费、资料讲义、工具包、培训期间午餐），报到后统一开具发票；如需安排住宿，会务组可统一安排，费用自理。

认证证书（如需办理证书费用为800元/人）

经培训通过考试合格后颁发人力资源和社会保障部《销售管理师》培训证书（带国徽）。网上注册、官方网站查询,全国通用，根据《职业教育法》的规定，人力资源管理部门和用人单位可根据此证了解人员接受培训的情况，作为能力评价、考核、聘用和任职的重要依据。

培训对象

销售团队（销售经理、客户经理、销售代表、办事处、市场主管、渠道主管、分公司）、总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师等。

培训背景

销量不佳，销售人员积极性不高，怎么办？

下属工作区域调动时别人说你任人唯“亲”，怎么办？

军令不从，有组织无纪律，拉帮结派，各占山头封王，怎么办？

窜货、乱价、虚报广告费用、截留赠送品，扰乱市场秩序，怎么办？

客户没有融入企业里，销售人员离开一并将他的“客户”也带走；怎么办？

销售人员小富即安，业绩增长率低，无长远规划，无品牌意识，怎么办？

生产部抱怨你销售没计划，导致供应链混乱；财务部不理解市场，怎么办？

人员工资性支出大，坐吃费用，营销腐败，企业营销成本高居不下；怎么办？

人员流动大，优秀人才留不住 ；不该走的都走了，该走的一个没少；怎么办？

恶意控制销售进度，赚取提成、奖励；对截留费用的销售人员如何进行“双规”？ ……

培训方式

培训方式：情境学习+讨论质疑+互动交流+讲师解析+实战演练+讲师总结

培训内容

主题一：销售的困惑

主题二：客户为什么购买

主题三：如何设定拜访目标

主题四：如何进行有效约见

主题五：如何自我介绍和开场

主题六：如何激发客户的兴趣

主题七：如何提出好问题

主题八：如何了解客户的态度

主题九：如何倾听获取信息

主题十：如何呈现独特差异优势

主题十一：如何与客户共同制定解决方案

主题十二：如何获得客户的行动承诺

主题十三：如何判断和应对客户的顾虑

主题十四：如何进行拜访评估

主题十五：如何赢得客户信任

主题十六：如何制定拜访计划

学习目标：

通过形象的、正反面对照的录像情景分析，能真正改变销售行为，大幅度提升销售业绩，打造高效能销售团队；

本次课程培训是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具，它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧，它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意；

旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰；

本次课程培训将重点讲授5大关键技能（销售流程；销售规划；提问技巧；展示技巧；获得承诺）整合到了一套科学的顾问式销售流程中，借助于这套流程，销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。

授课讲师

庄志敏 中国著名营销实战与品牌研究专家，企业实战策划师。曾任海尔集团营销策划总负责人。

高建华 曾任中国惠普公司高级工程师、市场部经理、销售部经理、业务发展经理；美国苹果电脑国际公司中国市场总监。

屈晓亮 销售管理系列课程制作人，高级咨询师，曾任职于国内某大型公司高级经理，经验丰富。

李 华 曾任某大型企业营销总经理；

姜海波 销售管理系列课程制作人，高级咨询师，曾任职于中航三星销售培训主管。

安联乐 销售管理系列课程制作人，高级咨询师，曾任职于国内某大型公司数年销售培训主管，经验丰富。

崔 伟 曾工作于美国施乐、美国戴尔等公司；ASK、爱立信、佳能等公司特聘顾问。

（每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）