连锁企业总裁、总经理、开发总监、开发专员等

本课程将与您一同分享世界一流企业门店开发的最佳实践。

成功的连锁企业，一定依靠好的系统和好的人员才能得以发展壮大。好的企业管理，是靠机制（-系统运行）而非人治，建立高效的门店开发系统更是连锁企业发展工作中的重中之重。

高效能的企业管理者，能审时度势，利用：

天时——合适的时机，

地利——好商圈、好位置，

人和——志同道合、训练有素 得以成就企业发展大计。

平庸的管理者，举着高薪诚聘的牌子到处找所谓“专业人员”为自己做事，优秀的管理者靠“傻瓜流程”让员工自动自发地做事，这就是为什么知名大公司的管理者既能享受年假和高薪，又能享受高绩效的秘诀。

连锁企业的门店开发，意味着最终的目标是将市场极大化、全球化，身为高效能的管理者，你一定会为企业建立完备的开发政策及制度，这也正应验了没有规矩不成方圆的硬道理。

管理者的首要责任是制造开发明星，而不是把自己变成开发明星。

模块一 门店开发系统的作用和职责

门店开发是企业的先锋,它的责任就是要为企业创建合理化规模数量的“舞台”-（店铺）,舞台的数量要多，位置要好，以利营运团队的“精彩演出”-（市场营销和产品/服务）能吸引更多的“观众”-（顾客），市场利润极大化。

一、门店开发系统的作用

二、门店开发系统的职责

三、门店开发的基本概念：

1、目的性消费

2、随机消费

3、品牌定位与顾客群

4、商圈

5、销售驱动

模块二 门店选址金科十律

要成为高效能门店开发管理者，选址十步骤是必修之功。每一个开发人员必经挫折和失败，成功需千锤百炼！选址失败并不可怕，最怕的是你不知道为什么失败！

一、市场勘察

二、商圈等级评估

三、确定商圈销售驱动

四、分析与交通相关的因素

五、客流动线分析

六、评估能见度和可接近性

七、确定门店设计

八、选择可比门店

九、新店财务预算

十、开业后分析评估

模块三 门店开发系统的组织结构

及团队建立

建立高效的门店开发系统其基础工作是设计组织结构；组织结构是否合理影响着系统效率；组织结构的设计要体现开发系统的工作职责。

建立开发团队需遵循的原则是什么？

一、门店开发系统的组织结构设计

二、门店开发系统的团队建立

三、门店开发人员的训练

四、制定门店开发业务流程

五、门店开发的管理工具

模块四 门店开发策略和计划

兵法有云：谋定而后动.成功的门店开发也是如此，定先有开发策略再明确实施计划后方可付诸行动，在此可比喻为先瞄准再开枪.我们的要求是既要打得准又要不浪费子弹，更不能误伤!

一、制定门店开发策略

二、制定门店开发计划

1、如何确定开店数量目标

2、制定计划的SMART原则

3、制定计划的程序

三、实例分享

实例1：永和的开发策略

实例2: 麦当劳的开发计划

实例3：家乐福、沃尔玛的市场开发

模块五 制定门店开发系统的政策制度

没有规矩不成方圆；企业的正常运转必须要有政策制度来保驾护航；门店开发工作的特质，使每个开发人员都面临利益的处理。

关于在道德上如何处理与公司有生意往来的人以及潜在的利益冲突，你充分了解公司所秉持的态度和要求是相当重要的！开发人员不可以代表公司从任何一种交易中以任何一种方式获取私人利益。

既要保证快速的门店开发，又要确保公司的利益不受损失。

请看建立何种政策制度来规避风险

一、门店开发系统的制度政策

二、实例分享

模块六 综合案例分享

一、奥特莱斯

二、服装行业的选址现状

三、餐饮选址趋势

四、零售、百货、服务业等选址案例

【课程收益】

本课程将帮助你提升作为管理者在门店开发方面所必需的7项核心能力：

1、组织能力：设计开发系统的组织结构并建立开发团队；

2、计划能力：制定实施促进企业快速发展的开发策略和计划；

3、统驭能力：制定实施有效率且有制约机制的门店开发流程；

4、选址能力：掌握选址十步骤确定最佳旺铺所在；

5、管理能力：使用专业的分析及管理工具促进开发目标的实现；

6、教练能力：提升下属的生产力并培养后继人；

7、政策能力：制定实施门店开发政策制度确保企业依机制运转 。