企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

时间地点：

8月13-14日 北京 10月11-12日 北京

天数：2天

费用：3980元

参加对象

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

课程意义

以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。

本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用训练，帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。

课程大纲

1.组织好顾问式销售的过程

理解商业环境的变化性

理解客户的观点

如何引导客户认清他们的现状

如何引导客户产生立即解决问题的欲望

2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略

从产品销售到方案销售

业务需求和价值定位

使用聚焦式问题，引导客户

销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交

业务分析和“漏斗”管理

目标制定、时间管理和地域管理

3.管理客户关系，提高重复性购买

对解决方案加以包装，引起客户进行额外采购的兴趣

多层面销售: 在客户公司内建立人脉网络

如何通过目前你的联系人向其他决策人销售

通过向上及交叉销售，提升客户的重复购买率和忠诚度

客户管理中的实际操作

4.价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现

附加价值销售的原则1：价格永远不是孤立存在的

附加价值销售的原则2：价值由客户的价值感受决定

帮助你关注于价值，并强化谈判地位的5个定价技巧

学员感言

老师知识面广，博学，亲切，希望今后能再次相遇。

汇众萨克斯 刘女士 老师很有亲和力，知识十分广博，使我受益匪浅，如有机会，定会欣然再往；

汇众萨克斯 潘先生 通过课程学习，使我了解了顾问式销售的理解和方式，跳出了传统销售的概念和行为方式，今后一定多多加以理解、运用。

新傲科技 黄先生 站在一个技术顾问的位置上，更多地了解销售和技术顾问相结合的顾问式销售！这次课程对今后的销售日常工作会有很大的帮助。

荷兰贝克马克国际公司 王女士