业务总监/区域经理、分行经理、高级物业顾问、二手物业顾问

【时间地点】

2012年07月11－12日 (星期三、四)广州

2012年08月2－3日（星期二、三）南昌

2012年09月11－12日（星期二、三）广州

【 研修费用 】 1680元 / 人

【课程对象】 业务总监/区域经理、分行经理、高级物业顾问、二手物业顾问

课程背景

二十五年楼龄的二手楼，外墙很旧，天花板有一点渗水痕迹，这些都是这套房子的劣势，是阻碍顾客购买的重要因素。如何把外墙很旧、天花板渗水也当成这套的房子的优势来卖呢？经过优势售楼法培训的钟诚做到了！

现实售楼过程中，我们经常遇到业主对我们说：“没有50万就不要带人来看楼”、“我现在不急钱花，没有40万就不卖”等等诸如此类的情况，让我们陷入很被动的状态，让我处于劣势地位。如何把这些劣势也转为优势呢？参加“优势售楼法”，优势你能！

假如你是新手，“优势”汗水会让你茁壮成长

假如你是旧将，“优势”手法能为你力克群雄

假如你是冠军，“优势”心得将使你冠军常青

【课程目标】 通过两天的培训，极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房销售过程中难点问题的解决方法，重点在于技能的训练，实战能力的提高。

【课程形式】 —讲授 —分组讨论 —案例分析 —角色扮演 —互动式教学

【部分精彩内容】：

如何在30秒内吸引顾客注意力

电话中让买家不好说“不”的艺术

如何有效引爆顾客购买情绪

卖楼过程的“环境优势”法则

地产精英的五项必备心态

匪夷所思的第三人需求挖掘

“痛苦—快乐”的优势说服技巧

如何提高楼盘介绍时的穿透力

吸盘、吸客的强效步骤

二手楼开价原则及技巧

男、女购楼优势推介法则

如何利用生理、心理创造售楼优势 放价的原则及技巧分析

“逼定”的尺度

售楼谈价中如何利用数字优势

以柔克刚的同情心的优势原则

沉默的售楼力量

试探性成交的奥妙

善意诱导式成交的艺术

防范撬盘的强效法则

如何让你的售楼词语充满魅力

反败为胜的转介绍法则

有效突破置业者心理防线的谈价优势法则

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讲师简介

吕步老师——房地产实战派营销专家

广东中大职业培训学院特邀高级讲师

广东轻工职业技术学院特聘高级讲师

广州/佛山/茂名/惠州/惠阳/大亚湾/南海/三水经纪人执业证培训班特邀高级讲师

国内多家知名咨询机构顾问

主编了《经纪人阶梯训练》、《门店标准化手册》、《金牌经纪人的成长之路》企业内部培训教材。数年房地产从业经验，曾任多家知名地产代理公司总监以上职务。

吕老师擅长：

制度梳理，为企业量身制订适合企业发展的企业制度；

管理体系，为企业量身制订适合企业发展的管理体系；

业务流程，为企业量身定制适合企业发展的业务流程；

技能提升，为企业量身设计适合企业发展的培训体系；

团队打造，为企业量身打造能征善战的虎狼之师。

培训、咨询服务的客户有广东省房协、茂名房协、惠州房协、佛山房协、美林基业集团、合生创展、满堂红地产、中原地产、兴业地产、中房网络、锦世地产、温州平安易居、中环地产、尊园地产、21世纪不动产、东升地产、中伟地产、中金地产、路路通地产、永诚地产、家源地产、人杰物业、佳美地产、宜居地产、搜房网、焦点网等均取得良好效果。