地产中介老板、总监、店长、其他管理人员。

上课时间 ：2012 年6月7-8日

上课地址：上海

研修费用： 2800 元 / 人（包含课程研修、资料费）

招生对象： 地产中介老板、总监、店长、其他管理人员。

课程背景

面对调控，如何强化管理，留住业绩？如何规范经营，打磨尖锋团队？

残酷市场竞争从来没有假期，快速成长与持续盈利路在何方？

新形势！新发展！新机遇！如何抢占、培育人才，争夺至高点？

业绩上不来，到底是调控还是人惹的祸？你是否听说过一个门店更换店长后，三个月内业绩就达到原来的两倍、三倍。房源一样，客源一样，置业顾问还是一样，什么都一样，只是换了一个店长而已。为什么呢？优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗？如何培养店长由“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”三级跳？如何让店长系统掌握门店赢利模式，成为门店经营与业绩提升高手？

本课程吸纳广、深两地成功地产门店经营管理实践经验研发而成，是地产中介店长及管理人员的必修课。“回去就能用，行动就有效”是本次课程的最大卖点。

培训方式 ： —讲授 —分组讨论 —案例分析 —角色扮演 —互动式教学

课程介绍及时间安排

课程一：《房地产中介门店的运营与管理》 （上）

开课时间 第一天 早上 9:00 — 12:00

课程概要 地产中介团队高效管理观念分享 门店业绩常青的执行系统全面解析

高效房源开发的“831”法则 提高盘源成交率的“221”法则

客户强力开发及跟进的双“135”法则 门店经理如何做好客户深耕，吃透商圈

课程二：《房地产中介门店的运营与管理》 （下）

开课时间 第一天 下午 14:00 — 17:00

课程概要 门店经理管理角色分析 门店经理的管理职责分析

门店日常核心管理的“12345”法则 门店经理如何设定分行目标，如何达成目标

门店经理如何量化管理，如何强化执行力度 门店其它日常管理规范

课程三：《如何经营及管理分行人才》

开课时间 第二天 早上 09:00 — 12:00

课程概要 物业顾问招聘要点及标准 物业顾问进阶培训规范 新进物业顾问辅导要点

物业顾问考核规范及要点 物业顾问日常管理规范 团队目标设定及量化管理

下属心态及士气管理 激励及压迫式管理原则 地产中介激励体系剖析

课程四：《店长工作日志》

开课时间 第二天 下午 14:00 — 17:00

课程概要 第三代店长的管理特征 店长开门七件事 店长如何开好早会

店长日常管理的四大法宝 如何透过“数字”看“经营” 店长关门的七件事

课程培训讲师介绍

邓小华　　

广东中大职业培训学院特邀高级讲师、广东轻工职业技术学院特聘高级讲师、国内多家知名咨询机构顾问。

　　地产畅销书《售罄》、《门店利器》作者，《优势售楼法》创始人。房地产从业经验十余年，曾任多家知名地产代理公司总监以上职务。培训、咨询服务的客户有合生创展、名盛广场、美林基业集团、凌峻地产、观山湖1号、满堂红（中国）置业、兴业地产、方圆地产、经纬物业、二十一世纪不动产、虹桥地产、伟信地产等。