本课程主要针对企业董事长、总裁、总经理、营销的副总裁、营销总监/经理、销售经理

开课时间: 7月6-7北京 10月13-14北京

收费标准：3200元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）

【课程对象】

本课程主要针对企业董事长、总裁、总经理、营销的副总裁、营销总监/经理、销售经理

【课程价值】

经历过长期的底价、粗放式的无品牌拼杀之后，越来越多伤痕累累的中国企业终于认识到，品牌营销是现代企业的脱离红海的最有效武器之一。如何打好“品牌营销”这张牌，成为企业家必须长期思考的重要问题。

在激烈的市场竞争中，每一个脱颖而出的企业家手中无不握有一张响当当的“牌子”。 除了在品牌的宣传上要舍得一掷千金之外，品牌核心价值的成功定位也是塑造强势品牌的关键。一旦找准了品牌的核心价值，再加上有效的营销推广方案，不仅能使企业在激烈的市场博弈中如鱼得水，稳操胜券，甚至可以起到起死回生，点石成金的神奇效果。

得品牌者得天下。谁占据了它，谁就能在不见硝烟的战场上取得控制全局的优势，从而大展拳脚，纵横裨阖，脱颖而出，成为最后的赢家。

该课程将带领您深入探讨品牌的实质与核心，帮您了解品牌将带给您的的价值，使您掌握建立品牌的步骤与方法，系统学习：怎么寻找品牌定位，怎么塑造品牌个性，怎么搭建品牌系统，如何开展品牌营销，利用品牌分生与品牌延展获取品牌的边际效益，如何有效进行品牌管理，使品牌长远发展，成为百年“老字号”。

该课程删繁就简，深入浅出，让您在最短时间内洞悉品牌实质；环环紧扣，娓娓道来，向您系统介绍品牌营销的各个环节，使您掌握得品牌营销知识与技能更全面；课中采用国内最新品牌营销案例，新鲜、熟悉、实战，更有启发性和借鉴意义。

【课程目标】

1、理解并掌握品牌营销成功的关键因素

2、掌握品牌构建的方法、步骤以及注意点

3、学会品牌定位的流程、方法以及策略

4、理解品牌延伸的概念并掌握具体的操作流程与技巧

5、理解并掌握品牌营销量与质考察的关键点

6、掌握事件营销的相关概念、两种模式以及网络炒作的步骤与要点

【培训形式】

采用讲解、小组讨论、案例分析、练习、角色扮演、分享及讲师讲解的方法，启发式、互动式教学。

【课程大纲】

第一模块：给品牌正名

您不知道的品牌面向

武装品牌的3种武器

品牌6个层面分解术

5项指标决定你的品牌值多少钱

本段说明：这部分的目的在于使学员了解品牌是消费者的认知，品牌代表了产品和企业。掌握塑造品牌视觉形象的3种武器，通过品牌6个层面的分析，使学员真正了解品牌的构成，从未为解下来的品牌营销奠定基础。同时对品牌5项资产的分析也帮助学员既了解了品牌建设的重要目标，还掌握了评价品牌资产的方法。

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第二模块：找到品牌的决胜位置

品牌5大个性要素

品牌定位的方式

品牌定位策略的2大元素

品牌识别模型

本段说明：这部分的目的在于帮助学员掌握品牌定位的方法，同时通过将品牌想象成活生生的人，掌握如何塑造品牌个性的5大要素，最后通过品牌识别模型，系统地把品牌定位、品牌规划规范化、系统化、标准化，真正把品牌变成有血有肉、人见人爱的偶像。

第三模块：品牌构建高速路

购买决定的5个动机圈：价值、规范、习惯、身份和情感

21种品牌战略模式

 价值：需求广告战略、诉诸指标的战略、诉诸情感的战略、诉诸引导的战略

 规范：合乎规范战略、良心战略、惩罚战略、不和谐战略、冲破常规战略

 习惯：分类广告战略、分级广告战略、替代广告战略、新目标广告战略、情景化广告战略

 身份：信条广告战略、性格广告战略、明星广告战略

 情感：情感迁移、憧憬广告战略、生活方式广告战略、小说式广告战略

建立品牌的10大步骤

本段说明：这部分的目的在于帮助学员找准消费者的内在动机，并根据消费者5种动机设计出21种品牌营销战略，再通过10个步骤，将这21种战略分门别类向消费者推广，建立强势的品牌形象。

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第四模块：品牌营销的十八般武艺

产品形成品牌的3次蜕变

品牌营销模型

360度建立品牌流程

品牌关系图谱的4大类9种选择

本段说明：这部分的目的在于让学员掌握品牌营销的模型，通过360度的品牌建设流程，帮助企业从产品营销转向品牌营销。同时，从企业角度有效管理旗下品牌资源，通过品牌家族有效管理，谋求效益的最大化。

第五模块：不要浪费品牌的任何资产

品牌分生的时机

品牌分生的3种策略

品牌延伸的4个条件

品牌延伸的5种策略

本段说明：这部分的目的在于帮助学员掌握品牌资产如何有效利用，通过品牌分生与品牌延伸，推出新产品、新品牌，建立起品牌族系，实现品牌的基业常青。

第六模块：照顾好你的摇钱树

品牌管理的6步骤

品牌健康度检测的18项指标

品牌活化的4种策略

品牌绩效衡量体系的7个层次

本段说明：这部分的目的在于帮助学员掌握品牌管理的内容与步骤，定期进行品牌体检的指标，以及品牌如何活化，与时俱进，保持时尚、当代性的手段预策略与方法，最后教给学员如何对品牌进行绩效衡量，争取最好的品牌效益。

【讲师简介】

李成林，国家注册高级咨询顾问，中国企业联合会特聘专家，《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。

从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。

500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【培训特点】

紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。18年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。

心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。

咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。

【代表客户】

☆高校合作：清华、北大、人大、浙大、交大、南昌大学等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘教授

☆服务行业：中国移动、中国联通、中国电信、中国邮政、中石化、国家电网、神华电力、中国核电、海航控股、新东方教育集团、红星美凯龙、金盛集团、玉渊潭酒店集团、民生股份、金花股份、陕西军人服务社、西安自来水总公司

☆金融行业：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、华夏银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿

☆消费品：东芝、三星电子、LG电子、奥克斯集团、老板电器、爱仕达、沁园集团、伊利、汇源果汁、青岛啤酒、金威啤酒、三全食品、康师傅、中国烟草、普兰纳集团、际华轻工、琪朗灯饰集团、双虎家具、新中源、丝路商旅股份、天驹集团、开米股份、利君集团、瑞阳制药、万东医疗、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药

☆工业企业：中国航天集团、中国兵器集团、一汽集团、中国重汽、陕汽、三一重工、中联重科、宇通、国电南瑞、西电集团、天业通联、唐山钢铁、南京钢铁、津西钢铁、海星集团、山东章鼓、川煤集团、石门水泥、湖南崇德集团、西玛集团、神州数码、欧特克(Autodesk)、德国巴鲁夫、鹏博士电信股份公司、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件、联合信息集团