销售人员销售经理

【课程时间】

2012年05月18-19日 北京 2012年06月29-30日上海

2012年07月13-14日 北京 2012年08月24-25日上海

2012年09月21-22日北京 2012年10月26-27日 上海

2012年11月23-24日北京 2012年12月21-22日上海

【课程费用】2880元/人 (包含：课程讲义午餐茶点等费用)

【课程对象】销售人员销售经理

【课程目标】

掌握销售团队管理的系统方法

学习销售团队士气提升的有效方法

掌握怎样让销售人员激情工作的技巧

了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标

清晰销售人员的需求定制化的设计激励方案

打造团队销售文化，有效提升销售团队执行力

掌握对销售队伍进行系统培训的方法

【课程大纲】

如何快速有效的进行企业团队管理呢？

革命三部曲：发动群众，组织群众，激励群众

激活——六个一管理模式

一面旗帜-------旗帜鲜明的精神

一个目标-------清晰明确的目标

一个标杆-------意义非凡的英雄

一个对手-------相互鞭策的对手

一个信念-------永不放弃的信念

一个执行-------执行没有借口

第一部分发动成员

一面旗帜-------旗帜鲜明的精神

1团队精神再造

亮剑精神： 狭路相逢勇者胜！

天道自然法则：物竞天择，优胜劣汰，适者生存

2人道

1）唯有奋斗，才能成功

2）思维模式x热情x方法=成功

3）公道自在人心，更在实力

4）心有多大，人生的舞台就有多大

5）只有成为狼，才能与狼共舞

3狼道

1）绝对自信，勇者无敌

2）锁定目标，持之以恒

3）抢做老大，勇于竞争

4“狼战队”精神建设

狼战队的精神：咬定目标使命必达！

狼战队宣言

精神文化艺术

二一个目标——清晰明确的目标

1工作目标的“上传下达”

2生活目标的“软硬兼施”

3种植目标信念

1）为精彩而战斗不息

2）轰轰烈烈的誓师大会

目标誓师大会

奖励+激励+目标确定+宣誓

销售目标的过程管控

1）沟通能力提升会

2）7+1培训模式

三一个标杆——意义非凡的英雄

1抓典型，树标杆

1）从第一名身上总结成功经验

2）悄悄帮助“第二名”获得成功

3）倡导新冠军的成功特质

4）提出“向先进学习的口号”

2冠军再造

1）如何复制第二名

2）创造更多的可能性

3）各阶段的战斗口号

4）一片“森林”诞生

3个体价值

1）要“花园”还是要“森林”

2）控制还是引导

3每个人都是领导者

4）草根成功学

第二部分组织成员

四一个对手——相互鞭策的对手

1“双子塔 ”效应

2）体育比赛给我们的启示

3）“大比武，大练兵”的管理日常化

2量级管理

3挑战荣辱心

1）让“虚荣心”鲜活起来

2）该死的业绩排名

3）可怕的数字游戏

4“AB”PK（成功需要对手-良性竞争机制）

第三部分激励成员

快乐是第一生产力！

思想工作是第一位的！

1奖励激励

2源动力激励

3个性关怀

五一个信念——一个永不放弃的信念

1）水滴石穿的原理

2）“猪坚强”的生命哲学

3）剩者为王

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上，看不见后天的太阳

------马云

六一个执行-------执行没有借口

为什么不能有100%完成任务的“李云龙式”执行力？

一落实检查提升个人执行力。

1造成销售人员执行力不高的原因：

2提升销售人员执行力的六项措施：

3“纵横执行力系统”是提升销售人员持续执行力的保证。

二打造团队提升组织执行力

1销售团队成长的三个阶段

2打造团队执行力的六项条件

三形成疯狂“销售文化”是超级执行力的核动力。

1疯狂“销售文化”的理解

2建立疯狂“销售文化”的五步骤

3高效能执行六步曲

理解上级意图制定执行计划付诸实际行动

校正执行偏差确保执行成果完善执行体系。

【讲师介绍】

司海见介绍

销售实战与团队训练专家

主要背景：

《猎豹特种兵训练营》CFSTC创始人

中国教育培训界优秀人物

销售谈判与沟通技巧第一人；

销售团队建设与管理实战专家

数十家上市企业营销咨询顾问

PTT国际专业培训讲师高级资格认证

清华大学复旦大学等总裁班特邀讲师

被誉为“最具震撼力和实战”的培训师

职业履历：

曾任上海明明地产公司营销总经理；

世界500强企业香港中原集团大中国区营销总监；

十余年市场一线销售实战经验, 6年中高层管理经验，具有丰富的市场营销销售及管理经历。

授课风格：

1、深入浅出幽默风趣见解独到，富有激情；

2、善于运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性。

3、丰富的实务经验与操作手法，使学员能即学即用。被誉为“最具震撼力和实效性的课程”！

擅长课程：

《猎豹特种兵训练营》CFSTC

《超强谈判技巧》

《大客户营销策略》

《销售执行力打造》

《销售团队激活六个一管理系统》

《销售人员的考核与激励》

《管理者领导力与执行力提升》

《电话销售技巧》

《门店销售技巧》

《销售心理学》

培训客户：

中誉汽车、杉杉投资、上海马克华菲、江苏苏美达、嘉迪安医疗器械、上海兰生、威廉金属材料、宁波蜗牛锻造、九州阳光传媒、惠州和诚信息技术、联邦家私、南海坚美铝型材厂、威特电梯部件、上海勿忘我贸易、杭州原华贸易、连云港杜钟氨纶、上海皇冠包装、信益陶瓷、泰丰箱包、德华集团、宁波宜科科技、国营海安机械总厂、 宝钢集团、南京仪机、上海公元建材、永发集团、中凯集团、凯泉集团、苏宁电器、上海万象汽车、上海友邦电气、上海尊贵电器、大唐电信等等。