企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、业务销售人员、等……

【上课时间】6月3日（周日）

【上课地点】广州

【培训费用】￥1800元/人（含税、培训费、教材费、点心），中餐费自理，差旅费自理

【培训对象】企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、业务销售人员、等……

【课程精要】

第一部分:何为谈判

谈判的定义

为什么要学习谈判技巧

成功谈判者的三要素

1.必须敢于提出自己的要求，并且给自己一个妥协的空间。

2.不能有太强的个人英雄主义，非白即黑不行。

3.勤练习

第二部分:谈判的步骤

谈判的准备

双赢？不双赢

权力游戏？心理游戏？

谈判发生的三个条件?

谈判的三个“根”

制定谈判计划

探讨案例

信息的收集

1.有道是：事实胜于雄辩 2.收集哪些信息 3.如何收集

会谈的开场--宗旨：建立信任

有效的沟通

让步技巧&四种让步方式

谈判演练

达成协议

【讲师简介】

范兴中

美国The University of Texas at EI Paso MBA，中山大学客座教授。范教授具有25年营销实战经验，现任柯达公司讲师、中国卫生部人才交流中心讲师、曾任台湾天群医疗企业公司总经理、美国GUIS America Co., Ltd CEO ；辅导过的名企有：强生（中国）医疗器材公司、上海锦江麒麟饮料食品有限公司、上海先灵葆雅制药有限公司、BD上海医疗器材公司、西蒙（上海）电器公司、柯达（中国）公司、远大集团、上海好贴卫生用品公司、上海白猫股份有限公司、光明乳业股份有限公司、上海双喜炊具公司、耐尔袜业、宝钢集团、中国网通等

导师授课特点：

范教授有近25年市场行销的丰富实战经验，累积了多年的职场一线实务及营销高层管理的体验和心得。

语言生动、轻松，授课内容深入浅，针对性强，运用大量的实战案例。

启发性的互动过程和集专业、感性、激励、风趣、实用为一体的情境式教学方式。

通过课程使学员思想和行为上受到深刻的启发，在工作中收到显著的效益