董事长、总裁、CEO及营销高管

COBS卓越企业品牌管理模式

——盈利增值系统总裁实战特训营

商业精英 顶尖品牌 跨越巅峰 共赢天下

【课程背景】

营销与品牌是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉。在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行实现从制造到创造，从经营产品到经营高附加值品牌的过渡，如何在市场竞争者，客户心智中赢得有力席位，如何更快提高企业运营效益，一直是企业家们最为关心也最为头疼的问题。为了帮助中国企业实现真正创建民族品牌，参与全球市场竞争，解决商业运营实际遇到的困惑， 课程以孙晓岐老师14年国内和国际品牌营销咨询及企业经营中获得的宝贵经验为依托，帮助企业更快的找到赢得客户心智的办法，从实战上，实现创建品牌、战略经营品牌的梦想。从心灵上，实现企业家素养的提升，帮助企业悟到商战本质，突破发展瓶颈，找到在竞争激烈的市场中赢得客户心智资源的关键，学到真正能运用于营销实战的策略与方法。

【课程特色】

直达核心，减少对理论的描述，大量真实案例详细阐述法则，用事实说明一切。

焦点清晰，围绕定位展开区隔，实现区隔方式的几大策略，直接获得可行的方法。

现场整合，迅速进行复习演练，让企业家真正掌握整合的方法，并在总裁训练营中直接获利。

教学相长，每一环节，激烈讨论，在课堂上直接消化吸收，不带走笔记，只带走知识。

【专家介绍】

孙晓岐老师：

• 孙晓岐品牌研究中心负责人

• COBS品牌导入系统创始人

• 中国实友会副会长

他，是真正懂品牌的企业家。

他，是企业家的品牌教练。

他的理论，不单是一种思想，更是企业在实际经营和品牌建设过程中被现实证明行之有效的工具。一流企业经营品牌，二流企业经营产品；产品卖价值，品牌卖附加值。他首创的《盈利增值》总裁训练营，通过对盈利增值的七项黄金法则的深入讲解，让您的企业快速建立品牌、明确定位，制定清晰的商业战略，帮助企业最大化产品附加值。

【培训时间】4天3晚

【教学模式】

讲授+咨询案例分析+现场实操+工具应用+疑难问答

【课程大纲】

第一模块：盈利增值的7项黄金法则——定位法则

1、课程内容

◆ 商战本质解析

◆ 定位法则的意义

◆ 解析心智的5大特征

◆ 围绕5大心智特征如何开展定位

2、案例分享

◆ 每一个心智特征中实际应用的成功案例

◆ 可能出现的问题和需要避开的陷阱

3、现场实操

◆ 企业家进行自己产品及品类的定位分析，测试应用效果，联系观察到的实际经营

第二模块：盈利增值的7项黄金法则——抢先法则

1、课程内容

◆ 为什么成为第一比做的更好更重要

◆ 有效抢先的五大特性

◆ 重新定位获得品类的领先位置

2、案例分享

◆ 现场测试，人们只能记住第一无法记住第二的事实，让企业家认识到只有在商战中赢得冠军的宝座才能真正赢得市场的胜利。

3、现场实操

◆ 实际分析并分享企业家行业、品类、产品的环境，创造新品类的机会，实现在细分品类市场中抢先可行的办法

第三模块：盈利增值的7项黄金法则——区隔法则

1、课程内容

◆ 如何做到不同胜过更好

◆ 区隔的6大策略

◆ 客户群区隔——男女，老幼，甚至细分到不同的年龄段，都是你切入市场的入口。

◆ 价格区隔——走两头不要走中间，只有当你处在高价或者低价而不是平平时，消费者才更有可能选择你。中庸之道绝不是赢得市场和心智的办法。

◆ 包装区隔——曾有人说21世纪最伟大的发明是苹果公司，苹果公司产品中出色的设计让苹果一跃成为现在市值最高的公司

◆ 功能区隔——产品高度同质化的今天，实现功能的区隔和创新并不容易。然而实现功能区隔可以入手的方向有哪些，这里将给出一些建议。

◆ 渠道区隔——直销、邮寄、零售你可以想到的一切销售渠道中，是否可以实现与竞争对手的与众不同，使你的产品独一无二。

◆ 产地区隔——在实现区隔的过程中，是否尊重心智固有认知。对于某些产地和国家而言，有着得天独厚的心智资源，比如法国的红酒香水，山西的陈醋和煤。所以注意别违背产地优势，妄想在心智中没有优势的地方凭空捏造

2、现场实操

◆ 学员切实思考在实战中可以应用到的区隔方法，理解实现区隔才是解决定位，创造品牌的关键。现场分享通过区隔的成功经历。

第四模块：盈利增值的7项黄金法则——焦点法则

1、课程内容

◆ 实现聚焦的重要意义在于它能够让你在消耗最低能量的情况下，赢得更好份额的市场——比如九阳豆浆机， 王老吉凉茶，吉列剃须刀，一旦成为专家品牌并且只专注于某一领域的研究和生产，不但会赢得业内的尊敬还会赢得消费者的青睐。严重警惕过分的产品品牌延伸

◆ 5大焦点策略——帮助你精简你的机构、产品、营销团队，切实优化团队，凝聚效力。

2、现场实操

◆ 通过分析产品线中不好的产品与品种，无效的营销动作，无效的宣传方式，以及占用资金资源的不良项目等切实找到影响企业高效运营的关键，治理良莠不齐的产品线状况，现场分析企业中实际存在的丧失焦点的问题，广泛分享讨论。

第五模块：盈利增值的7项黄金法则——特征法则

1、课程内容

◆ 如何把相同的东西卖给不同的人，也就是说你需要非常明显的特征

◆ 当具有竞争力的特征已经在你的品类中被强大的竞争对手牢牢抢占时，试着用价格作为你的特征

2、现场实操

◆ 学员组内讨论自身产品具备的卖点，特征强烈的程度，判断是否其为你产品和企业的真实的核心竞争力

第六模块：盈利增值的7项黄金法则——传播法则

1、课程内容

◆ 给出传播的4大法宝——故事，口号，广告和事件

◆ 如何营造一个让消费者信服的故事来购买你的产品

◆ 如何一语道破你产品的与众不同，让消费者记住你的口号和产品

◆ 如何通过广告有效的传播信息，通过公关事件为企业注入真实的有广泛舆论效应的宣传和营销

2、案例分享

◆ 优秀的企业宣传中这4样武器甚至是有顺序，强烈程度的递进的，通过几大著名广告和公关公司为汽车、快消品等产品做出的传播解决办法，分析这4样工具的使用技巧

3、现场实操

◆ 老师讲现场就部分学院的企业问题，给出围绕4个方面的解决技巧解惑

第七模块：盈利增值的7项黄金法则——整合法则

1、课程内容

◆ 掌握以定位为中心的整合运营配称的核心原则

◆ 如何以定位为中心建立---产品配称

◆ 如何以定位为中心建立---推广配称

◆ 如何以定位为中心建立---价格配称

◆ 如何以定位为中心建立---渠道配称

2、现场实操

◆ 学员组内，整场进行1对1，1对多，多对多整合，实现在总裁营同学中的真正互动，教学相长