采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门及其它相关部门人员和管理人员。

时间地点：2012年6月15-16日 上海

学习费用：￥2980元/人 (含授课费、资料费、证书费、午餐等)

参加对象Who should attend

采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门及其它相关部门人员和管理人员。

课程目标Course Objectives

供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力--倘若供应商未能及时交货，导致您的工厂停工待料数小时，这种无形的损失，折算为成本也将是巨大的。事实上，我们并没有意识到这种隐性成本，而过份注重杀价和供应商的更替。因此我们说：成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能，更依赖于高水平的供应商持续开发与全面管理。

课程大纲 Course Outline...

第一部分 供应商管理和开发的关系

供应商的选择评估

供应商没选好，一辈子也管不好

要重视供应商选择的理念与方法

供应商管理的主要内容 / 供应商绩效管理

供应商的产品质量

供应商的产品价格

供应商的产品交期

供应商的配合与服务

进行供应商管理的一般方法和主要工具

没有十全十美的供应商，绩效改善除了靠管理，更要靠开发

供应商持续开发的含义

供应商关系管理的核心---开发

供应商开发的理念，方法和工具

第二部分 供应商的选择与评估

适应现代采购市场的战略与策略

选择合适供应商的市场背景

供应商的现状与市场结构特性的关系

现代市场促使采购角色的转变经营观点

Purchasing和Sourcing的区别 / Strategic Sourcing

Sourcing engineer 的工作职责和工作方法

怎样制定程序来保护自己

你能运用多少外部资源

做到双赢容易吗

现代市场促使采购角色的转变政策及操作

你的LCC与LCR在哪里

唯一供应商的对采购人员的工作危害

产生唯一供应商的3大原因

对付唯一供应商的权宜之计和根本解决方法

制定完整采购战略的四大要素

采购政策：采购数量与寄售采购

供应商的形态：生产商和经销商

供应商的数量：dual sourcing 的运用

与供应商的关系；等级分类

6.商品采购战略的四象限分析法

商品定位矩阵 / 对不同供应商采用不同采购战略的依据

供应商产业竞争状况分析

采购的商品对公司业务的影响

矩阵定位与采购战略的确定

商品采购时间优先级矩阵 / 零件国产化时间先后的依据

商品采购实施容易度

采购的商品的降低成本的机会

矩阵定位与采购先后的确定

供应商选择，开发及管理的流程

寻找合适供应商的渠道

寻找供应商的一般方法

两种寻找合适供应商的特殊方法

如何进行多品种小批量的采购

供应商评估的类别

选择评估；过程评估；绩效评估

选择评估

普通评估

评估基本流程

评估标准的两大方面：质量保证体系和现场审核

世界著名跨国公司供应商评估实例和特点

特殊评估

年轻采购员的评估结果你能相信多少

特殊评估的外部支持

过程控制能力

生产技术能力

如何确认DTC供应商的能力

新品开发最优化程序程序

新品开发管理团队

新品开发的十大操作步骤

新品开发管理的主要工具

采购部在新品开发管理中的作用

供应商选择评估的策略

ＭＢＡ教程中的层次分析法

理性化的供应商评估和现实的矛盾

现实工作中的策略选择法

信息情报的重要性

不同类型供应商的不同特点

过程评估

确保供应商生产稳定性的阶段性审核

方法与重点；

供应商绩效评估的五大指标和十四项分指标

建立供应商绩效评估体系

质量：ＰＰＭ值分析

质量：ＰＰＭ值改进

质量：质量事故成本ＣＯＰＱ

质量：证书

成本：降价

交货：准时交货率

交货：交货灵活性

开发：新品送样一次合格率

开发：模具量具管理

开发：新品准时投产率

开发：发明，专业，电子商务，早期参与

管理：组织机构稳定性

管理：财务稳定性/Z Score的概念

管理：分供方管理

管理：产能管理

供应商选择评估的实战练习

讲师介绍

杜先生

 资深采购经理、国家高级咨询师、毕业于上海交通大学应用物理系

工作经历：

 曾在上海市科委工作并任职于两家世界著名财富500强跨国公司二十多年，他所独创的另件国产化、采购全球化和高端三方物流的程序与方法，将MBA教程中先进的采购理念和中国的采购实践相结合，将六西格码与精益生产的理论用于供应商的质量控制与生产效率的提高，为跨国公司和中国供应商带来了巨大的利益。

 在二十多年的采购管理工作中，杜先生先曾多次协助公司建立和完善采购政策和程序；建立, 实施和监督供应商选择和评估程序；对综合采购管理及供应商的价格、成本分析， 供应商管理方面有着丰富的理论及实践经验。

 现任某欧美独资企业亚洲区采购总监，确定亚洲采购部的采购战略和采购规划。识别，开发和供应商的资格，在中国以支持低成本地区的外包战略和其他的商业策略。与全球采购/寻购，技术，质量和开发团队紧密合作，以分析确定采购的机会，开发能增加公司价值和有发展能力的供应基地。通过有效的供应商管理，确定和实施长期的总成本减少和支出管理。

 杜先生曾多次获得跨国公司总部嘉奖并作为雇员代表被派往美国国会工作，为中国加入WTO作出了贡献。

风格与特点：

 从技术到采购管理层的实战经历，造就了务实和格局并重的培训风格；

 二十余年的采购管理经验，杜先生的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。除了讲解课程内容外，杜先生还以他深厚的技术背景与广泛的社会关系，帮助学员解决个别难题。

 杜先生的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。除了讲解课程内容外，杜先生还以他深厚的技术背景与广泛的社会关系，帮助学员解决个别难题。

最擅长的培训课程是：

 《系统化的采购管理与最佳实践》

 《供应商开发、选择、考核与关系管理》

 《采购成本控制与降低成本实践》

 《采购人员能力提升--高级采购管理》

 《采购价格谈判与降低成本最佳实践》

受训部分客户:

联想集团、三一重工、迅达电梯、施耐德电气、高克联管件、贝卡尔特、永大电梯、楼氏电子，西门子电器有限公司、霍尼韦尔、约科布.缪勒机械制造、宝适汽车部件、台湾勤美达、博斯特，惠氏营养品，惠氏制药、上海交大高级物流培训班，清华大学高级采购及供应链培训班等等。

客户评价：

 通过成本分析，对所采购的材料价格更清晰，在供应商提出涨价时作出正确的判断和决定

 工具比较实用，理论说明也较充分

 感觉受益非常大，很多基本原则性的问题得以澄清和巩固

 提高了采购价格分析与成本控制的能力，对日后的工作非常有利

 充分了解分析工具，对采购工作有了一个系统化的认识