营销总监、营销经理、市场经理

【课程对象】：

营销总监、营销经理、市场经理

【您是不是感觉……】：

现在营销成本越来越高？

现在人力成本越来越高？

利润越来越少？

市场很难拓展？

做了不少广告，似乎没效？

渠道搭建了，花了大量经费， 效果不理想？

【您是否知道……】：

哪些种营销方式最适合自己？

如何操作费用最省、且效果更佳？

那么， 这个课程，可以跟我们分析以上问题

【课程亮点】：

1、寓教于乐、快乐学习

2、视频教学、直观学习

3、每章复习、记住重点难点

4、解决难题、高效运用

5、模拟演练、实战分析

【课程收益】：

1、低成本营销四法则五大关

2、有效运用低成本营销工具

3、有效利用资源整合对大化

4、低成本营销的策划与实施

【课程大纲】：

(领导开训:强调训练的意义和纪律)

导言、关于学习的效率及学习方法分析

头脑风暴：您碰到哪些低成本营销难题？ 每人提出自己工作中的难题， 老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、示范指导。

第一章、理解低成本营销策划（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）

一、破解低成本快营销密码

二、低成本快营销四大法则

三、低成本快营销要过五关

四、低成本快营销方法集锦

五、低成本借力发力方法

六、市场调研分析技巧

七、借力营销的核心价值

八、网络营销的精髓透视

第二章、网络营销策划与技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）（重点）

一、网络营销SWOT分析

二、如何建特色营销型网站

三、如何利用百度各种工具进行营销

四、如何利用QQ各种工具进行营销

五、如何利于微博进行营销

六、如何低成本发布广告

七、如何与粉丝进行互动

八、网络广告

九、搜搜引擎营销

十、博客/论坛营销（口碑营销）

十一、视频营销

十二、网络危机公关

十三、利用平台网站

十四、网上商店营销

十五、病毒营销

案例分析：

1.“草根”奥巴马如何通过网络造势成功获得千万选民的支持？

2.碧螺春茶叶营销策划案例

3.埃克斯咖啡营销策划

4.“瑞丽女人”营销策划案例

5.凡客诚品营销策划案例

6.2012春晚“宫女”营销策划案例

7.杨幂明星策划案例

8.千岛湖营销策划案例

第三章、事件营销策划与技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）（重点）

一、如何策划事件

二、事件营销特性

三、事件营销的关键

四、事件营销切入点

五、事件营销战术运用

事件营销案例分析：

1、昆士兰旅游局策划案例

2、周慧敏复出策划案例

3、王老吉营销策划案例

4、上海烟草营销策划案例

5、奥巴马竞选案例分析

第四章、资源整合，借力营销策划与技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）（重点）

一、借力是资源巧妙对接

二、迷踪拳快速出击十招

三、借力操作内参

五、借力操作战略战术

五、借力操作兴风作浪

六、兴风作浪六条妙计

低成本营销策划成功案例分析：

1、脑白金营销策划案例

2、碧桂园房地产策划案例

3、强生危机公关策划案例

4、超级女生营销策划案例

5、交通银行营销策划案例

6、中国移动校园活动策划案例

7、中国电信营销策划案例

8、左右沙发营销策划案例

第五章、体验营销策划与技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）

一、参与体验，渗入流程

二、“我看见我相信”的体验营销

三、追踪到消费者的心理，挖掘其需要的体验

四、营造符合顾客心理的最佳体验

五、创造物超所值的感觉

六、创造免费体验形成习惯

七、创造顾客试用的机会

体验营销成功案例分析：

1、360免费体验营销

2、腾讯QQ体验营销成功案例

3、淘宝免费体验营销

4、飞信体验营销

5、七天低价体验营销

6、岭南大舞台体验营销

7、长隆欢乐世界体验营销

第六章、商业、社区、校园等促销活动策划与技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）

一、社区营销12字真经

二、虚调研、出实效

三、进驻社区做推广

四、社区宣传的26种机会

五、校园组织培训与组织团购

六、展厅接待与介绍产品

七、社区口碑营销　

社区、校园营销成功案例分析：

1、凡客诚品校园推广案例

2、中国移动动感动带校园推广案例

3、招商银行校园推广案例

4、中国电信社区推广案例

5、周大福商业促销案例

6、“社区营销”：让T牌葡萄酒突破营销困境

7、宁净净水机利用社区推广提升1200万元销售额

8、吉利汽车清凉夏夜整合企划案

9、联合利华“芳草洗衣粉”低成本社区推广切“蛋糕”

10、 大家居品牌异业联盟，带来更多实惠

11、调研先行，儿童用品店小资金玩转大社区

12、胶原壮骨S市社区推广——用心调研才能准确出击

13、A药品企业社区营销案例得失分析

14、蒙娜丽莎瓷砖郑州社区推广案例分析

第七章、渠道营销策划与技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）

一、渠道设计开发技巧

二、渠道设计16大原则

三、制约渠道6大因素

四、渠道甄选条件设定

五、渠道政策制定技巧

六、制定渠道政策的关键

七、渠道激励技巧

八、渠道激励的原则

九、激励计划的制定

十、渠道激励的方法

渠道营销成功案例分析：

1、统一 渠道营销案例

2、可口可乐渠道营销案例

3、蒙牛渠道营销案例

第八章、加盟连锁策划与技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）

一、连锁企业的招商之困

二、成功招商的关键因素

三、特许招商品牌塑造

四、成功招商三部曲

五、招商会召开技巧

六、品牌推广与业务推广高效结合

加盟连锁策划成功案例分析：

1、七匹狼招商案例分析

2、美丽小铺招商案例分析

3、安华装饰城招商案例分析

4、淘宝实体店招商案例分析

第九章、降低公司成本小营销创意技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）

一、让企业脱颖而出的创意营销

二、获得免费的“口头”广告宣传创意营销

三、鼓励员工帮你做生意的创意营销

四、让客户轻松购买创意营销

五、巧妙且有力的宣传资料创意营销

六、日常广告方案创意营销

七、增加企业有可信度创意营销

八、走出去寻找商机创意营销

九、站在客户的角度考虑创意营销

十、海量推广营销创意营销

重点知识回顾

Q 与A

学习总结与行动计划

颁奖

合影

【主讲老师陈毓慧老师资历】：

1.国家营销师、国家企业培训师

2.中国电力服务营销专家、服务礼仪专家

3.作为女性培训师，陈毓慧老师自2006年起至今6年期间，每年授课天数在250天以上，在培训行业堪称奇迹。

4.中国咨询行业赏识培训模式倡导者

5.浙江大学、广东外语外贸大学、华南理工、华南农大、广东药大、国防工大、广东邮电等数十所大学客座讲师

6.历任外企、港资企业、上市公司营销经理、大客户部经理、培训经理、培训总监、执行总监等职位,曾应用服务营销的理念在上市公司工作期间所带领的团队长期占据业绩第一名、获得无数荣誉称号。

7.10年的营销实战经验、8年的经营管理经验

8.针对电力、银行、通信、烟草、石油、IT、家电、酒店等服务营销行业八年的培训经验

9.培训课程数千场，培训学员数万人

【陈毓慧老师主要培训课程】：

1、《客户抱怨投诉处理技巧及法律知识运用》（2-4天）

2、《呼叫中心营运管理策略与方法》（2-4天）

3、《组织管理沟通艺术与政府公关》（2-4天）

4、《三产企业：市场营销意识与技巧》（2-4天）

5、《低成本快营销----产品上市、市场拓展、营销策划特训营》（2-4天）

谢谢您的关注！ 欢迎提出需求，定制课程！

欢迎百度、谷歌搜索“陈毓慧”

【课程特色】：

1、激情洋溢

2、互动性强

3、案例丰富

4、贴近实际

5、深入浅出

6、逻辑性强

7、解决难题

8、赏识培训

【授课形式】：

1、课堂讲述

2、案例分析

3、脑力激荡

4、情景演练

5、短片播放

6、图片展示