企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；

课程背景

熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；

招投标双方如何在企业招投标运作中实现价值最大化；

国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；

企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义。

课程对象

企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；

项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等；

参与市政、地铁工程项目等有关政府部门与企业相关人员。

课程收益

1．企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程；

2．如何平衡来自招投标管理各个方面，例如成本、时间、质量、风险和满意度等方面的要求和制约，按计划实现企业招投标预定的目标。

3．客观有效地评估招投标文件的风险和进行有效控制。

掌握方法

1．学会如何应用实用的方法、规范和工具来构筑和实施一个可执行性高、有活力的企业招标或者投标的计划；

2．招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的构思、编制和管理。

课程大纲

一、企业采购招投标的模式及其运用

招投标的历史与发展

常用企业采购招投标模式

招投标工作的特征及其基本过程

二、项目采购招标的策划流程与关键点分析

采购管理与招投标的关键因素评估

招标投标法、合同法基础及相关规范

采购招标的类型及其特点

工程项目招标

设备和物料采购招标

服务项目采购招标

项目采购招标的前期准备和组织

招标邀请及其要求：RFP,RFQ,ITB 与 RFI

招标文件设计和制作要点

合同条款

SOW

索赔预见性分析

项目招标策划与工作分解结构

承包商（供应商）资料收集、过滤和评估

约束和假设条件分析方法

规范招投标的基本运作流程

讨论：发达国家项目招投标范例分析

案例分析讨论：国内招投标案例和环境特点

三、招投标的博弈过程特点与应对策略

采购招标的核心需求与信息“matching”

评标方法的局限性及其应用范围

最低评标价法

合理低价法

综合评标方法

逆向思维管理方法在招投标管理中的应用

有效的信息沟通和管理

“围标”及其应对方法

低价竞标应对

“不平衡报价”

随机应变报价

备选方案报价

案例分析：项目招投标综合案例讨论

四、招投标的风险来源分析与风险评估

招投标的主要风险来源识别及其评估方法

风险意识

招标文件及其在风险管理中的作用

项目环境和承包商风险

履约风险

项目质量、安全和工期风险

风险识别的基本工具和技术

因果图的应用

风险核对表

专家法和头脑风暴法

风险应对的基本途径

风险注册表：创建过程及其应用

案例分析讨论：典型招投标案例及风险管理

讲师介绍

施小伦老师：

主要背景资历：1992年在加拿大多伦多大学应用科学和工程学院获得博士学位。施博士同时兼任澳大利亚悉尼科技大学工程管理硕士课程、中山大学管理学院客座教授、华南理工大学工商管理学院兼职导师。施博士是美国项目管理协会（PMI）资深会员、美国注册项目管理专业人员(PMP)、国家外专局培训中心特聘项目管理专家、香港商业风险评估和管理协会顾问。施博士曾在北美和国内企业任职，参与和负责多项大型工程建设项目的融资、管理和实施，在项目管理和企业管理方面有丰富实战经验。近年来施博士着重为国内大中型企业提供项目招投标、采购管理、工程项目管理和FIDIC合同条件的咨询和培训。

授课风格：系统、全面，生动，有深度，案例贯穿整个课程，实用性强。

曾服务过客户：大庆石油管理局、中海石油有限公司、中国石化国际勘探开发公司、美国康菲石油公司、广州地铁、中铁一局、中广核工程有限公司、广东省基础工程公司、天津电建、中国电信广东长线局、中国联通、中南电力设计研究院、广东省电力设计研究院、广东省公路规划设计院、广东省冶金建筑设计研究院、中国移动广东分公司、广东广业工业建设集团、加拿大Husky能源、广州发展集团、长大公路集团、广州市政集团、广州富力地产、广州市煤气公司等。

讲师寄语学员：学员在课前应有所准备，要充分利用课堂的时间，结合工程项目实际和课程内容提出问题，并通过讨论和分析得到收获和启发。